足球俱樂部是足球產(chǎn)業(yè)的基本單位。在足球發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)投資足球俱樂部收益顯著其盈利模式有品牌型、偶像型、融資型和銷售型四種基本類型。我國的足球俱樂部有廣告型、公關(guān)型和投資型三種經(jīng)營模式本文通過對國內(nèi)外足球俱樂部盈利模式的分析提出我國俱樂部盈利模式的建議關(guān)鍵詞足球俱樂部盈利模式

現(xiàn)代足球不再僅僅是運(yùn)動員們在綠茵場上決定勝負(fù)的一種體育運(yùn)動 圍繞足球運(yùn)動所進(jìn)行的經(jīng)濟(jì)活動包括足球比賽的商業(yè)運(yùn)作、足球隊伍的投入與產(chǎn)出、足球運(yùn)動無形資產(chǎn)的開發(fā)、足球用品的生產(chǎn)和銷售 以及與足球產(chǎn)業(yè)相關(guān)的餐飲業(yè)、運(yùn)輸業(yè)、廣告業(yè)等方面的經(jīng)營等使足球運(yùn)動成為規(guī)模宏大、效益豐厚覆蓋面無所不及影響力無與倫比的產(chǎn)業(yè)。產(chǎn)業(yè)化、職業(yè)化、社會化是足球運(yùn)動發(fā)展的必然趨勢。

足球俱樂部作為一種獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)實(shí)體承載著幾乎所有職業(yè)足球參與者的經(jīng)濟(jì)利益。經(jīng)過百余年的發(fā)展 國外的足球俱樂部在生財、聚財方面已積累了豐富的經(jīng)驗(yàn)。近年來隨著電視臺出現(xiàn)財務(wù)危機(jī)和博斯曼法案的確立導(dǎo)致一些俱樂部主要的經(jīng)費(fèi)來源電視轉(zhuǎn)播費(fèi)崩盤另一些俱樂部失去了賴以生存的球員轉(zhuǎn)會費(fèi)收入足球俱樂部面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。危機(jī)之下昔日意甲豪門佛羅倫薩俱樂部破產(chǎn)并被迫降至丙級而英超的曼聯(lián)俱樂部、西甲的皇馬俱樂部、德甲的拜仁慕尼黑俱樂部 由于經(jīng)營策略上的成功雄居歐洲最富俱樂部排名三甲。我國的職業(yè)足球聯(lián)賽開展已近十年 因經(jīng)營不善足球俱樂部頻繁易幟國外綠茵豪門及一些中小俱樂部獨(dú)具特色的盈利模式就更值得我國的足球俱樂部分析和借鑒。

1足球俱樂部收益分析

國外足球的迅猛發(fā)展得益于良好的職業(yè)足球環(huán)境主要包括健全的足球協(xié)會體制、嚴(yán)格的法規(guī)制度、一流外援和俱樂部良性循環(huán)的自身造血功能。足球俱樂部的收益主要從成本和收入兩方面來分析。

1 1足球俱樂部的經(jīng)營成本

俱樂部的經(jīng)營成本可以劃分為兩部分可變成本和固定成本。 固定成本指俱樂部的固定資產(chǎn)折舊和俱樂部日常經(jīng)營費(fèi)用是基本固定的開支一般可以進(jìn)行有效控制。主要包括場地租賃(新建和維修)費(fèi)、訓(xùn)練及比賽費(fèi)用、管理人員和后勤人員工資、辦公行政費(fèi)用、廣告宣傳費(fèi)、足球市場的開發(fā)費(fèi)用、行業(yè)管理費(fèi)用、后備梯隊建設(shè)費(fèi)用等。可變成本主要指引進(jìn)高水平的球員和教練所支付的轉(zhuǎn)

會費(fèi)用及他們的工資。

1 2足球俱樂部的經(jīng)營收入

在職業(yè)足球發(fā)達(dá)的歐美國家俱樂部的收入一般是通過門票、會員費(fèi)、同時通過發(fā)行股票改制上市及銷售電視轉(zhuǎn)播權(quán)是國外足球俱樂部目前最重要的兩大融資手段。 由于管理體制的不同以及足球運(yùn)動市場的發(fā)育程度存在較大的差異我國的職業(yè)足球俱樂部的資金來源渠道有限主要依靠企業(yè)投入、冠名權(quán)、廣告、 門票、球員轉(zhuǎn)會收入而電視轉(zhuǎn)播權(quán)、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)等收益甚微。2國外足球俱樂部盈利模式分析

足球俱樂部因經(jīng)濟(jì)實(shí)力、競技水平、發(fā)展歷史等條件的不同其贏利模式也多種多樣。經(jīng)過對歐美足球發(fā)達(dá)國家職業(yè)足球俱樂部盈利的剖析大致可歸納為以下4種模式 品牌型、偶像型、融資型及銷售型。

2 1品牌型盈利模式

將俱樂部的品牌推廣到其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域曼聯(lián)足球俱樂部通過經(jīng)營范圍的擴(kuò)大經(jīng)營額已經(jīng)連續(xù)四年位居世界十大足球俱樂部之首。曼聯(lián)所涉足的領(lǐng)域已經(jīng)不僅僅局限于和足球有關(guān)的領(lǐng)域也不單是銷售俱樂部球衫和紀(jì)念品等產(chǎn)品其業(yè)務(wù)已經(jīng)擴(kuò)展到儲蓄及抵押貸款等金融和住宅保險、汽車保險及旅行保險等領(lǐng)域。 2002年3月26日曼聯(lián)公布了俱樂部截至今年1月31日的半年財務(wù)報表。盡管其工資總額上升了近40 但曼聯(lián)的稅前利潤仍然達(dá)到309O萬英磅增幅達(dá)79 跨領(lǐng)域經(jīng)營的嘗試給了曼聯(lián)俱樂部豐厚的回報。位居最富排名第七的切爾西俱樂部經(jīng)營酒店、停車等服務(wù)業(yè)獲得了1640萬美元的收入。

2 2偶像型盈利模式

以巨額資金網(wǎng)羅綠茵巨星從而擁有了球星肖像權(quán)在出售偶像球員產(chǎn)品的同時從廣告中提取大量的資金還可以吸引贊助商皇家馬德里俱樂部創(chuàng)造了足壇上的奇跡?；蜀R力推偶像球星勞爾、菲戈、齊達(dá)內(nèi)、卡洛斯和羅那爾多個個身價數(shù)千萬美元但俱樂部僅憑賣他們的球衣就能把成本收回來。如2OO0年以6750萬美元的天價引進(jìn)法國人齊達(dá)內(nèi)該賽季俱樂部僅球衣收就達(dá)8520萬美元。

2 3融資型盈利模式

通過股市籌集資金及集體出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)是目前國外足球俱樂部融資的兩大手段。而一貫以財務(wù)制度審慎著稱的德甲球隊對俱樂部經(jīng)營模式“開始了新的探索在多特蒙德股份上市_午后拜仁正在積極領(lǐng)導(dǎo)一種全新的 贊助商融資經(jīng)營模式” 。拜仁俱樂部與阿迪達(dá)斯公司將簽署協(xié)議阿迪達(dá)斯投入資金為6950萬美元 占有拜仁慕尼黑股份公司10的股份合作年限35年。此外還把同拜仁的贊助合同延長到了2010年這意味著每年還會給拜仁帶來2OO0萬馬克收入。

2 4銷售型盈利模式

有著“綠茵兵工廠” 之稱的阿賈2/3頁

其它產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域以獲利。我國足球俱樂部則多數(shù)附屬于企業(yè)企業(yè)為提高知名度和美譽(yù)度而投資足球 以期獲得足球產(chǎn)業(yè)以外領(lǐng)域的利益屬于企業(yè)的廣告、公關(guān)支出行為。我國的職業(yè)足球俱樂部大致有以下三種經(jīng)營模式

3 1廣告型

大企業(yè)為了提高自身的知名度利用傳播范圍廣、頻率高的足球作為媒體來擴(kuò)大企業(yè)或產(chǎn)品的市場影響力 以增加銷售收入這種投資行為實(shí)際上不是對足球的投資而是一種企業(yè)廣告支出行為是企業(yè)的經(jīng)營成本其最終目的不是在足球上獲得利潤。如原四川全興和紅塔足球俱樂部。

3 2公關(guān)型

企業(yè)利用地方政府對當(dāng)?shù)刈闱虬l(fā)展的重視與關(guān)心投資足球 以期獲得政府的青睞樹立好的企業(yè)公眾形象從而在足球以外的其他方面獲得相當(dāng)優(yōu)惠政策其主要目的也并非一定要在足球的經(jīng)營上獲得收益。作為地方政府也需要足球聯(lián)賽來活躍當(dāng)?shù)厝罕姷奈幕瞠岣邊^(qū)域凝聚力。但是政府在這方面的投入?yún)s非常之少不能直接出錢養(yǎng)球隊 因而政府也愿意給予出錢資助球隊的企業(yè)以其他形式的補(bǔ)償。 比較典型的有大連實(shí)德、北京國安、原前衛(wèi)寰島俱樂部等。

3 3投資型

有些企業(yè)從中國足球職業(yè)化改革中意識到足球產(chǎn)業(yè)的發(fā)展空間和市場在足球產(chǎn)業(yè)巨額產(chǎn)值的驅(qū)動下投資足球俱樂部。然而目前伴隨著每年的巨大投入卻很難見到利潤企業(yè)被迫開始尋找足球產(chǎn)業(yè)以外的盈利點(diǎn)。如遼寧足球俱樂部。

4國外足球俱樂都盈利模式對我國俱樂部的啟示

4 1足球發(fā)達(dá)國家的經(jīng)驗(yàn)表明健全的職業(yè)足球體系和高水平的足球比賽是足球俱樂部盈利的前提。 出售電視轉(zhuǎn)播權(quán)和積極引導(dǎo)消費(fèi)是俱樂部盈利的主要途徑。引導(dǎo)消費(fèi)的途徑有建立完善的俱樂部會員制不斷改善賽場環(huán)境加強(qiáng)安全管理發(fā)行彩票以提高觀眾熱情處理好觀眾的需求和門票價格水平的關(guān)系堅持正確的輿論導(dǎo)向努力提高足球水平等。

4 2立足自身條件建立有自我特色的盈利模式。企業(yè)投資足球俱樂部眼光要遠(yuǎn)一些思路要開闊一點(diǎn)。實(shí)行股份制則可以迅速籌集資金克服短期行為實(shí)現(xiàn)政企分開促進(jìn)資金流動提高資金使用效率。規(guī)模較大的俱樂部要積極利用足球產(chǎn)業(yè)的影響力進(jìn)入資本市場經(jīng)營不必局限于足球產(chǎn)業(yè)內(nèi)規(guī)模較小和水平較低的俱樂部應(yīng)當(dāng)重視尋求贊助商的合作培養(yǎng)并出售球員等收益。