我希望將自己開設(shè)球館、組織比賽、拓展市場(chǎng)的具體經(jīng)驗(yàn)分享給大家，希望能起到一點(diǎn)作用，如果能對(duì)你有啟發(fā)，就不算白寫。

之前經(jīng)營(yíng)羽毛球場(chǎng)館，面臨多個(gè)目標(biāo)需要同時(shí)實(shí)現(xiàn)。

核心目標(biāo)：提高球館收入

球館則面臨三大問題

第一是市場(chǎng)太小，羽毛球參與度低

第二是客戶黏性低，場(chǎng)館之間容易惡行競(jìng)爭(zhēng)

第三是培訓(xùn)（成人培訓(xùn)/青訓(xùn)）都不溫不火

所以，在不斷的嘗試之中，積分賽應(yīng)運(yùn)而生，在積分賽的進(jìn)行期間，也在不斷調(diào)試和演化。最終形成了如下的方案。

比賽賽制

要抓住人心，比賽是首選。依靠友情贊助和球館投入，是不健康、不長(zhǎng)久的。必須做到自給自足，甚至略有盈余。

根據(jù)我們的實(shí)際情況，報(bào)名費(fèi)在35-50之間。

賽制是團(tuán)體賽。單項(xiàng)賽雖然組織簡(jiǎn)單，但無法達(dá)到設(shè)計(jì)目的。

當(dāng)前相對(duì)成熟的賽制是，三男一女，同時(shí)其中一名男隊(duì)員年齡40+

賽制需要考慮至少三個(gè)因素

總時(shí)長(zhǎng)：盡可能在下午一點(diǎn)半開始，六點(diǎn)半結(jié)束

參與度：確保小組賽中，每個(gè)人都充分參與，不至于打兩局就淘汰（注：區(qū)縣的賽事不同于大規(guī)模比賽，要讓運(yùn)動(dòng)員打盡興）

隨機(jī)性：小型賽事，需要調(diào)動(dòng)各組的策略參與，田忌賽馬那都是必須的。決不讓比賽失去懸念。

這是我們其中一場(chǎng)賽制的圖。

宣傳做好，鼓勵(lì)報(bào)名后。要根據(jù)實(shí)際人數(shù)再微調(diào)賽制。

積分賽基本每?jī)稍逻M(jìn)行一次，期間要不斷宣傳，也鼓勵(lì)學(xué)校參與。

組織方需要幾個(gè)友好球友，確保比賽人數(shù)可以多退少補(bǔ)。

抽簽環(huán)節(jié)

為了讓比賽更有趣，我們采用在群里投色子的方式，公開抽簽，看似簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，卻也驚心動(dòng)魄，同時(shí)促進(jìn)球館私域維護(hù)。具體方法就是根據(jù)報(bào)名順序，輪流抽取該球友所在的組別。當(dāng)然，這些都要提前準(zhǔn)備，公開，說明。

賽程宣發(fā)

抽簽完成后，所以比賽的對(duì)陣表，對(duì)陣次序，對(duì)陣大致時(shí)間，都需要明文制定，通知到位。以避免不必要的糾紛。我們的做法是，和每個(gè)隊(duì)伍唯一的女隊(duì)員一對(duì)一通知。再由她去組織自己的男隊(duì)員。

比賽開幕

比賽需要開幕式，合影，表達(dá)對(duì)個(gè)別球友的特別感謝，注意事項(xiàng)，把比賽事宜集體告知，各隊(duì)長(zhǎng)領(lǐng)取比賽的對(duì)陣填寫表。裁判做好比賽記錄，做好比賽用球的管控與回收，做好比賽結(jié)果的即時(shí)傳遞。

比賽進(jìn)行

為做好比賽的進(jìn)程，我們利用電視機(jī)投屏方式，把比賽結(jié)果實(shí)時(shí)更新，雖然沒有先進(jìn)的設(shè)備，但這種方式也是取得認(rèn)可。但組織方確實(shí)有點(diǎn)累

球館準(zhǔn)備了小喇叭，通知各隊(duì)比賽具體情況。

盡可能多的為更多數(shù)量的球友，拍攝照片，視頻，發(fā)到群里。

其他細(xì)節(jié)

積分賽是長(zhǎng)期賽事，只有堅(jiān)持下去，才能體現(xiàn)威力。一旦被接受，則很難再被取代。但萬事開頭難

積分賽決賽的經(jīng)費(fèi)來源：我們公開宣布——早場(chǎng)球收費(fèi)，工作日上午十點(diǎn)前打球稱為早球，將它全部收入放進(jìn)經(jīng)費(fèi)池，并且我們每天還在群里公布這個(gè)數(shù)據(jù)。做球館的你，懂的自然懂

名正言順，包容接納。之前有隔壁競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手參與比賽，我個(gè)人是非常歡迎的，只要遵守比賽規(guī)則，來了都是客人。不用擔(dān)心自己的冠軍被他人拿走，做了比賽就是平臺(tái)，要有胸懷，有實(shí)力去迎接轉(zhuǎn)變。

同時(shí)，我們也表示，對(duì)區(qū)縣內(nèi)其他賽事（區(qū)運(yùn)動(dòng)會(huì)、羽毛球協(xié)會(huì)組織的比賽等）的參賽選手分配積分（只是形式上的），因?yàn)榉e分賽規(guī)定，有積分的選手，才能有資格參與積分賽決賽。這樣就能更為廣泛的吸收其他比賽的成果。但是細(xì)節(jié)上要處理好，不能讓人感到傲慢，也需要和其他賽事組織方友好交涉。

積分的分配，一般是60%的比例下沉，比如冠軍120分，亞軍則80分，季軍50分。同時(shí)當(dāng)此比賽的人數(shù)越多，積分應(yīng)該越多，這表明了冠軍的含金量。

要給比賽營(yíng)造儀式感和榮譽(yù)感。比如決賽場(chǎng)地，我們真的準(zhǔn)備了擋板，把場(chǎng)地隔離出來，簽名墻，甚至把有計(jì)劃把冠亞季軍的照片都上墻，做出榮譽(yù)展示。

要給比賽寫新聞稿，公布照片，公開積分情況，有頭有尾。

最后

積分賽是比較成功的，決賽前夕，我已經(jīng)多次去周邊區(qū)縣，聯(lián)絡(luò)球友或者當(dāng)?shù)貐f(xié)會(huì)等，期望來年將比賽擴(kuò)大。