橫發(fā)會(huì)按：本文來(lái)自一位讀者的投稿，他曾是一名電競(jìng)職業(yè)選手，退役后成為國(guó)內(nèi)最大的電競(jìng)學(xué)校的電競(jìng)老師，他親眼見(jiàn)證了這家學(xué)校從年入4000萬(wàn)到倒閉，下面就讓他來(lái)展開(kāi)講講電競(jìng)學(xué)校的門(mén)道兒。

　　我是一名前英雄聯(lián)盟電競(jìng)職業(yè)選手，從小我就對(duì)電腦游戲非常癡迷，小學(xué)時(shí)接觸的第一個(gè)游戲是星際爭(zhēng)霸，這讓我對(duì)競(jìng)技類(lèi)游戲產(chǎn)生了濃厚的興趣。

　　到了高中，我在同學(xué)的安利下接觸到了英雄聯(lián)盟，在S4的時(shí)候打到了國(guó)服前50名。這時(shí)，上海有家俱樂(lè)部找到我，問(wèn)我愿不愿意成為職業(yè)選手。

　　我當(dāng)時(shí)覺(jué)得能每天打游戲還有工資拿，而且還包吃包住，這也太好了，于是我便去了上海。

　　在LPL某知名俱樂(lè)部打比賽時(shí)，我拿過(guò)中國(guó)數(shù)字競(jìng)技大賽（ESCC）、全國(guó)電子競(jìng)技大賽（NEST）等大大小小冠軍。

　　我前后一共打了四年職業(yè)比賽，各種大小比賽的獎(jiǎng)金加一起有50～60萬(wàn)。當(dāng)然，我不算是頂尖職業(yè)選手，不然獎(jiǎng)金要翻幾十倍。

　　電競(jìng)選手主要靠俱樂(lè)部工資和比賽獎(jiǎng)金來(lái)獲取收入，有一些名氣的選手，會(huì)有額外的直播合同收入。近幾年，電競(jìng)發(fā)展迅速，選手的知名度上升還可以接到商業(yè)活動(dòng)和廣告代言。

　　現(xiàn)在，電競(jìng)選手的工資待遇比我那個(gè)時(shí)期提高了很多，就算是一般的選手，年薪也不會(huì)低于20萬(wàn)，一線明星選手更是有幾百萬(wàn)的年薪。

　　從23歲開(kāi)始，我就意識(shí)到我的身體狀況不如以前了。缺乏運(yùn)動(dòng)，身體發(fā)胖，各項(xiàng)身體機(jī)能下降得厲害，長(zhǎng)時(shí)間的坐姿不動(dòng)，讓我產(chǎn)生了腰肌勞損，坐一會(huì)兒就很累。

　　再加上家里出現(xiàn)了一些變故，我在最黃金的年紀(jì)選擇了退役，回到了我的家鄉(xiāng)重慶。

　　回家后，我本打算休息一段時(shí)間，之后再看看去哪支隊(duì)伍里做教練，畢竟這才是我最擅長(zhǎng)的東西。在我休息的這段時(shí)間里，也有不少戰(zhàn)隊(duì)招攬我。

　　偶然間，通過(guò)以前圈內(nèi)好友的消息，我了解到重慶有一所電競(jìng)學(xué)校，那邊也很看好我，讓我去做教練。

　　學(xué)校那邊給我的薪資是11000元，在重慶也還算不錯(cuò)，思慮了一晚后，我便答應(yīng)下了這事，在2019年開(kāi)始了我的新工作——電競(jìng)老師。

　　我當(dāng)時(shí)所在的學(xué)校是做電競(jìng)短訓(xùn)的，這里我就不透露名字了。

　　大部分孩子在這里學(xué)習(xí)的時(shí)間是3個(gè)月，為什么說(shuō)是大部分呢？因?yàn)橐恍┓N子選手會(huì)經(jīng)過(guò)我們的挑選，送進(jìn)實(shí)驗(yàn)班，也就是幾乎能保送進(jìn)俱樂(lè)部的班級(jí)。

　　而剩下的孩子要不然續(xù)費(fèi)繼續(xù)學(xué)，要不然就只能默然選擇回家。

　　很多家長(zhǎng)把這里當(dāng)成電競(jìng)勸退的地方，我不能說(shuō)它沒(méi)這個(gè)效果，但我們會(huì)首先鼓勵(lì)孩子，讓他們奮力一搏，后來(lái)確實(shí)實(shí)力不足也不需要我們勸退，孩子自己就懂了，這條路他走不通。

　　那么，學(xué)生在電競(jìng)學(xué)校的3個(gè)月里都干了些什么，而我們又是通過(guò)何種方式來(lái)進(jìn)行所謂的人才選拔呢？

　　首先，孩子來(lái)學(xué)校后，我們會(huì)根據(jù)不同的專(zhuān)業(yè)進(jìn)行分班，當(dāng)時(shí)學(xué)校開(kāi)設(shè)了英雄聯(lián)盟、王者榮耀、和平精英、絕地求生、使命召喚、CSGO等8大專(zhuān)業(yè)。

　　選好專(zhuān)業(yè)后，我們會(huì)把學(xué)生分到所選專(zhuān)業(yè)的班級(jí)。

　　前三天，我們會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行一些簡(jiǎn)單的測(cè)評(píng)，比如英雄聯(lián)盟，我們會(huì)對(duì)他的基本操作進(jìn)行一些測(cè)試，再考察一下學(xué)生對(duì)游戲的理解和大局觀，出一份測(cè)評(píng)。

　　之后的第一個(gè)月，基本就是用來(lái)填補(bǔ)這份測(cè)評(píng)上的不足。

　　大家都知道地基打不好，干啥都白搭。所以第一個(gè)月尤其重要，學(xué)生們每天都要練習(xí)補(bǔ)刀、對(duì)線、英雄以及各個(gè)之間的克制關(guān)系等。

　　來(lái)到第二個(gè)月，我們會(huì)根據(jù)他們第一個(gè)月的表現(xiàn)，以及他們的意愿來(lái)進(jìn)行位置劃分（上單、中單、射手、輔助、打野），畢竟一個(gè)人不定位置就不可能得到系統(tǒng)化的訓(xùn)練。

　　我們會(huì)根據(jù)每個(gè)學(xué)生的位置對(duì)他們進(jìn)行針對(duì)性的練習(xí)，擴(kuò)寬他們的英雄池，和兩人、三人等小團(tuán)隊(duì)配合。

　　第三個(gè)月，學(xué)生們會(huì)被分成5人一隊(duì)，每人都固定了自己的位置。

　　我們更多的是要提升他們的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，以及隊(duì)伍之間的溝通能力，俗話說(shuō)：打得再好是個(gè)啞巴也沒(méi)人愿意要，多交流多溝通也是比賽中的重中之重。

　　三個(gè)月結(jié)束后，我們會(huì)對(duì)學(xué)生進(jìn)行考核，當(dāng)然還是以五五對(duì)抗的形式進(jìn)行，每支隊(duì)伍會(huì)有3～5次上場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

　　我們會(huì)根據(jù)勝利方、團(tuán)戰(zhàn)表現(xiàn)、MVP、隊(duì)伍貢獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)交流等進(jìn)行專(zhuān)業(yè)分計(jì)分，他們的班主任也會(huì)對(duì)他們進(jìn)行平時(shí)分計(jì)分（考察他們遲到早退情況）。

　　之后，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)班的孩子大約能占全部人數(shù)的10%左右，進(jìn)入實(shí)驗(yàn)班的孩子基本就等同于在職業(yè)二線隊(duì)了，與他們每天訓(xùn)練的隊(duì)伍都是各個(gè)職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)的二隊(duì)。

　　學(xué)生跟二隊(duì)訓(xùn)練的同時(shí)也是在試訓(xùn)，這期間如果對(duì)方教練看上你，再跟他們?cè)?duì)伍試訓(xùn)一輪沒(méi)問(wèn)題的話，學(xué)生就能直接簽約對(duì)方俱樂(lè)部。

　　簽約后，俱樂(lè)部包吃住，俱樂(lè)部二隊(duì)的工資在4000～10000元不等。

　　我在這家電競(jìng)學(xué)校工作了兩年半，學(xué)校一共培養(yǎng)了200多名電競(jìng)選手，這里面有一舉拿下和平精英PEL世界冠軍的司馬光，還有英雄聯(lián)盟2020職業(yè)青訓(xùn)營(yíng)榜眼雷明。

　　而我也見(jiàn)證了這家電競(jìng)學(xué)院的興衰，最火爆的時(shí)候，同時(shí)在校800名學(xué)生，每天接到上千條咨詢(xún)，一年的營(yíng)收共計(jì)4000萬(wàn)。

　　但這家電競(jìng)學(xué)校最后卻慘淡收?qǐng)?，原因究竟是什么？電?jìng)學(xué)院的模式可以復(fù)制嗎？下面我展開(kāi)講講。

　　電競(jìng)學(xué)校的盈利模式主要靠學(xué)費(fèi)，三個(gè)月為一期，一期學(xué)費(fèi)19800元，不包吃喝但管住宿，住宿費(fèi)一個(gè)月600元，包含在學(xué)費(fèi)里。

　　因?yàn)閷W(xué)生大多數(shù)都是未成年人，我們得保障他們的人身安全，所以學(xué)校等于是封閉式管理，聘請(qǐng)了退伍兵來(lái)管理宿舍。

　　一期結(jié)束后，如果有電競(jìng)天賦的孩子，教練會(huì)聯(lián)系電競(jìng)俱樂(lè)部，把孩子送到俱樂(lè)部的青訓(xùn)隊(duì)去。俱樂(lè)部很樂(lè)意接受有天賦的小孩來(lái)培養(yǎng)成職業(yè)選手。

　　如果遇到特別優(yōu)秀的苗子，教練會(huì)以學(xué)校教練的身份向各大俱樂(lè)部主動(dòng)推薦人才，還可以向俱樂(lè)部要一筆推薦費(fèi)。

　　殘酷的是，大多數(shù)的孩子都沒(méi)有天賦。那么這時(shí)，學(xué)校會(huì)為其家長(zhǎng)提供第二條路——留學(xué)。

　　我們的國(guó)際部會(huì)送孩子去韓國(guó)的大學(xué)拿文憑，這些大學(xué)的世界排名最高200多名，學(xué)校跟韓國(guó)的一些大學(xué)有合作，送一個(gè)孩子去留學(xué)能收個(gè)十幾萬(wàn)。

　　其實(shí)，電競(jìng)學(xué)校嚴(yán)格意義上來(lái)說(shuō)并不是一個(gè)學(xué)校，而是一個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。

　　學(xué)校最主要的成本是前期的廣告投入，我們?cè)诙兑?、百度、搜狗上投放廣告，以及建立自己的官方網(wǎng)站。

　　光是別人點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)就要10塊錢(qián)的成本，然后點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)的信息會(huì)成為線索，再交給招生部的人來(lái)聯(lián)系跟轉(zhuǎn)換，就像電銷(xiāo)一樣。

　　來(lái)主動(dòng)咨詢(xún)的家長(zhǎng)或是學(xué)生，大多數(shù)是沉迷電競(jìng)游戲無(wú)法自拔，希望學(xué)校幫忙解決問(wèn)題。

　　學(xué)校對(duì)其的承諾是，如果孩子有天賦會(huì)送去職業(yè)俱樂(lè)部，沒(méi)有天賦會(huì)幫助其戒除網(wǎng)癮，引導(dǎo)回歸正常上學(xué)。

　　其實(shí)說(shuō)到底，本質(zhì)上家長(zhǎng)是想找一個(gè)地方托管孩子，學(xué)生是想找一個(gè)地方逃避原來(lái)的學(xué)習(xí)環(huán)境。這是中國(guó)電競(jìng)發(fā)展迅速過(guò)猛，遺留下來(lái)的一些社會(huì)問(wèn)題。

　　第二大成本就是人員工資，學(xué)校的架構(gòu)是前端運(yùn)營(yíng)部——招生部，服務(wù)端：電競(jìng)教練、班主任、教官、國(guó)際部。

　　其中，薪資最高的兩個(gè)部門(mén)是招生部和教練部，一個(gè)是類(lèi)似于銷(xiāo)售部門(mén)的存在，公司的收入都來(lái)自于招生部，教練部相當(dāng)于是提供核心服務(wù)的部門(mén)。

　　運(yùn)營(yíng)部去網(wǎng)上各渠道投放廣告，收回來(lái)的信息交給招生部去拉客戶(hù)，客戶(hù)拉到了，再由教練、班主任、教官去提供服務(wù)，國(guó)際部是辦理學(xué)生留學(xué)各項(xiàng)事務(wù)的部門(mén)。

　　我們有教務(wù)部、策劃部、市場(chǎng)部、國(guó)際部、行政部、教學(xué)部六個(gè)部門(mén)，最多的時(shí)候有110個(gè)人左右。

　　因?yàn)槭袌?chǎng)部和教練人數(shù)最多，大概占全公司的50%，而他們薪資也是公司最高的，每個(gè)月全體人員的薪資在60～80萬(wàn)不等，浮動(dòng)的部分取決于市場(chǎng)部。

　　當(dāng)時(shí)學(xué)校在重慶渝北區(qū)，教學(xué)樓加宿舍大概有18000多平米，租金前兩年是免租期，只收了很少錢(qián)，大概20萬(wàn)左右。

　　剛開(kāi)始的兩年，公司營(yíng)收非?？捎^，利潤(rùn)達(dá)到了對(duì)半，第一年招了一千多個(gè)學(xué)生，第二年招了七百多個(gè)。

　　根據(jù)上面的收入與支出大家可以瞧見(jiàn)，我們還是非常賺錢(qián)的，因?yàn)閷W(xué)校剛開(kāi)的時(shí)候，幾乎沒(méi)有什么競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，占據(jù)了市場(chǎng)的空白期。

　　所以我們就成了市面上為數(shù)不多的電競(jìng)學(xué)院，再加上剛開(kāi)始對(duì)教練的嚴(yán)格要求，以及我們?cè)诟鞔笃脚_(tái)的廣告宣傳，我們當(dāng)時(shí)說(shuō)自己是中國(guó)排名第二的電競(jìng)學(xué)院，就沒(méi)人敢說(shuō)是第一。

　　但是，學(xué)校在2021年9月倒閉了。

　　短短的兩年半，為什么我們會(huì)倒閉得如此之快呢？

　　隨著市場(chǎng)的變化，我們開(kāi)始有了很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，招生量開(kāi)始下滑，也因?yàn)橐咔榈脑?，?dǎo)致我們的工作很難開(kāi)展。

　　雖然學(xué)校賺了很多錢(qián)，但是我們因?yàn)槭菍W(xué)校性質(zhì)，所以場(chǎng)地非常大，一個(gè)月的租金與人員成本也非常高，在疫情期間也是苦不堪言。

　　這時(shí)學(xué)校還能繼續(xù)運(yùn)營(yíng)，給我們致命一擊的是國(guó)家限制未成年人玩游戲的政策，這個(gè)政策一出，意味著我們招不到學(xué)生了。

　　很多人說(shuō)這個(gè)政策只限于王者榮耀與和平精英，但我不夸張地說(shuō)，玩這兩個(gè)游戲的學(xué)生占了我們學(xué)校學(xué)生的90%。

　　有人說(shuō)可以找其他人來(lái)搞定實(shí)名認(rèn)證，這個(gè)簡(jiǎn)單，但最嚴(yán)重的是俱樂(lè)部不收18歲以下的孩子了，來(lái)學(xué)習(xí)的孩子未成年居多，這也意味著我們培養(yǎng)出來(lái)的人沒(méi)人要了，產(chǎn)業(yè)鏈斷了。

　　現(xiàn)在的俱樂(lè)部還能從天梯榜、官博報(bào)名、朋友引薦等渠道來(lái)招青訓(xùn)選手，有的俱樂(lè)部為了挖掘新星還專(zhuān)門(mén)設(shè)了星探這個(gè)職位，從難度上和成本上來(lái)說(shuō)，都大大提高了發(fā)掘優(yōu)秀選手的成本。

　　后來(lái)，學(xué)校想要轉(zhuǎn)行做電競(jìng)教學(xué)的網(wǎng)課，課雖然錄好了，但最后也在直播了一場(chǎng)之后慘淡收?qǐng)觥?/p>

　　因?yàn)槔习迩妨藥讉€(gè)月工資不發(fā)，員工不干了。后來(lái)，學(xué)校倒閉了，據(jù)說(shuō)是因?yàn)橘Y金鏈斷裂，學(xué)校又招不到學(xué)生，所以沒(méi)錢(qián)了。

　　政策只是學(xué)校倒閉的一個(gè)因素，我認(rèn)為更重要的是學(xué)校其實(shí)不具備任何抗風(fēng)險(xiǎn)能力，老板盲目擴(kuò)張，有多大能耐就把公司擴(kuò)大到自己能做的最大。

　　以前學(xué)校的場(chǎng)地也不錯(cuò)，最多能容納將近200個(gè)學(xué)生，后來(lái)暑假時(shí)有600多個(gè)學(xué)生報(bào)名，場(chǎng)地就不夠了。

　　當(dāng)時(shí)我勸老板先租一個(gè)場(chǎng)地，之后再重新打算，結(jié)果老板為了多招生，直接包下了18000多平的場(chǎng)地，全部都要裝修，教室、寢室等等據(jù)說(shuō)花了1000萬(wàn)。

　　但是沒(méi)想到，一陣狂風(fēng)暴雨之后，把他打得措手不及。

　　現(xiàn)在，電競(jìng)培訓(xùn)這個(gè)行業(yè)因?yàn)檎叩恼{(diào)整，肯定不會(huì)像前幾年那么狂熱了。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，從2019年到2021年，全國(guó)共有十多個(gè)電競(jìng)教育機(jī)構(gòu)，但現(xiàn)在只剩下不到5家了。據(jù)了解，他們的學(xué)生從以前的每月均值120個(gè)人降到了現(xiàn)在的不足20人。

　　他們盈利嗎？答案是否定的，但是總有些能熬的人，畢竟競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在慢慢減少。

　　電競(jìng)培訓(xùn)也不是不能做了，只是沒(méi)那么賺錢(qián)了，從專(zhuān)業(yè)的角度看，去專(zhuān)業(yè)的電競(jìng)學(xué)校系統(tǒng)學(xué)習(xí)確實(shí)會(huì)比一個(gè)人慢慢摸索提升得快。

　　電競(jìng)學(xué)校也不完全是“騙”錢(qián)的，只不過(guò)能打進(jìn)職業(yè)的人確實(shí)太少了，所以也有很多人打著勸退的旗號(hào)來(lái)做電競(jìng)學(xué)校。

　　如果你真的有天賦，我覺(jué)得你還可以一試，反之我還是建議大家以一顆平常心來(lái)對(duì)待游戲，畢竟它只是我們茶余飯后的娛樂(lè)而已。

　　離開(kāi)了電競(jìng)學(xué)校，接下來(lái)我還是會(huì)繼續(xù)從事電競(jìng)行業(yè)，因?yàn)槲业娜嗣}資源和專(zhuān)業(yè)能力都在電競(jìng)行業(yè)，既然教培模式走不通了，我會(huì)去前線俱樂(lè)部謀一個(gè)職位。