原標(biāo)題：關(guān)于制片人的最全干貨?。ㄊ詹兀?/p>

你對制片人這個角色了解多少呢？或者說，要當(dāng)好一名成功的制片人，需要具備怎樣的知識儲備，又需要擔(dān)當(dāng)怎樣的具體工作呢？

制片人通常是劇組里的靈魂人物，起著主宰作用，全權(quán)負(fù)責(zé)劇本統(tǒng)籌、前期籌備、組建攝制組(包括演職人員以及攝制器材的合同簽訂)、攝制成本核算、財務(wù)審核；執(zhí)行拍攝生產(chǎn)、后期制作；協(xié)助投資方國內(nèi)、外發(fā)行和國內(nèi)、外申報參獎等工作。

本篇文章可謂是關(guān)于制片人的最全干貨，全文共分為“劇本策劃”和“影視劇的投資、融資與成本管理”兩個大章節(jié)，從劇本的初創(chuàng)階段，如何定題，如何選擇主創(chuàng)，到如何投融資，如何發(fā)行，以及整個過程中的成本管理均有涉及。干貨滿滿，值得細讀。

第一章

劇本策劃

劇本策劃是一個統(tǒng)攬影視劇制作前期劇本方面的準(zhǔn)備工作，它既包括影視劇的題材選擇和劇本創(chuàng)作，也包括市場調(diào)研等一系列前期準(zhǔn)備工作。制片人是此階段工作統(tǒng)領(lǐng)全局的核心人物。

第一節(jié)

劇本的選擇

一、劇本的重要性

劇本乃“一劇之本”。觀眾的欣賞現(xiàn)狀對劇本的要求

二、劇本的來源：編劇獨立完成的創(chuàng)作

文學(xué)作品改編的劇本 集體創(chuàng)作劇本

三、劇本策劃的狀況

劇本策劃的兩種情況：

① 有劇本的修改

② 片人根據(jù)對市場的預(yù)測和把握進行創(chuàng)作

四、影響劇本策劃的因素

1、受眾視野

觀眾決定收視，收視反過來又決定了制片方的經(jīng)濟收益。不同的收視群體有不同的審美趣味，因此影視劇的運作作為一種商業(yè)行為，應(yīng)該積極考慮受眾的接受心理和期待視野。

2、市場狀況

明確作品的市場定位，緊握市場脈搏和發(fā)展方向，密切關(guān)注影視劇交易市場的動向和各類活動，避免項目的重復(fù)和資源的浪費，從而得到真正的收益

3、政策法規(guī)

為了規(guī)范電視劇市場，國家廣電總局相繼制訂了一系列的政策和法規(guī)，對影視劇進行管理，范圍包括：電視劇制作機構(gòu)的設(shè)立、電視劇的制作、審查、進出口、發(fā)行、播放等各項與影視劇相關(guān)的生產(chǎn)經(jīng)營活動。

五、衡量劇本的標(biāo)準(zhǔn)

政治價值

商業(yè)價值

藝術(shù)價值

選題判斷模式

（一）已有社會價值

（二）潛在社會價值

（三）故事的可觀性

1 有社會價值

1，以文學(xué)名著為基礎(chǔ)的改編題材

2，以重要的歷史人物、事件或現(xiàn)實人物、事件為題材

3，作為類型劇處理的題材

古裝劇

古裝劇一般指以民國以前的故事為題材的電視劇。

在創(chuàng)作古裝劇的時候，要注意兩個問題，

其一，就是要充分把握好細節(jié)描寫，細節(jié)是所有電視劇成敗的關(guān)鍵之一，對于古裝劇更是如此。由于中國古典小說及民間故事具有特別強的傳奇性和十分鮮明的人物性格，而對細節(jié)的關(guān)注相對較少，作為一部電視劇作品如果只講究干巴巴的故事線索，就很難打動觀眾。

其二，要在古裝戲中注入現(xiàn)代情感，即所謂的“以史為鑒”、“借古察今”。高明的古裝劇總是能夠讓觀眾從作品中看到一些與現(xiàn)實人物相關(guān)的東西，看到一些與當(dāng)今時代相關(guān)的背景與事件。如《康熙王朝》中關(guān)于祖國統(tǒng)一的問題，《宰相劉羅鍋》中關(guān)于“貪官”與“反腐”的問題等等。

其三，嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膭?chuàng)作態(tài)度。雖然古裝劇、歷史劇不等于歷史但過于明顯的歷史錯誤，或?qū)τ谥麣v史人物的隨意改編亦會受到觀眾的反感。

家庭倫理劇

家庭倫理劇為人們提供了一個溫馨的空間，在電視劇中營造都市人都已經(jīng)感覺陌生的家庭溫情，觸動人們已經(jīng)有些麻木的情感神經(jīng)。

家庭倫理劇是以家庭成員為中心，描述人類的情感道德，闡釋人與人之間道德觀念的碰撞與矛盾的劇作。近些年來，《裸婚》《媳婦的美好時代》、《雙面膠》等家庭倫理劇引起了強烈反響，掀起了收視新高。一時間，電視熒屏上的家庭倫理劇成為收視的熱點，在電視劇交易的市場份額中，家庭倫理劇也是首屈一指。

倫理劇編劇的要點：

一部好的家庭倫理劇， 首先應(yīng)該在作品中注入某些倫理觀念。不管是儒家思想還是傳統(tǒng)的孝道，這樣作品才不至于顯得輕淺。當(dāng)然這種倫理觀念要能夠被現(xiàn)代人認(rèn)可、接受。否則，只有家長里短的事件，不免給人以絮絮叨叨之感。同時在渲染這種倫理觀念時，要通過比較吸引人的故事情節(jié)和生動具體的細節(jié)來表現(xiàn)。

其次，在具體創(chuàng)作的過程中，創(chuàng)作者要渲染一種積極健康的情感、情緒，達到以真情感人的效果。只有這樣，家庭倫理劇才能越走越遠。

當(dāng)前家庭倫理劇的創(chuàng)作也面臨著一些問題。一些倫理劇往往為了取得商業(yè)運作上的成功，片面追求轟動效應(yīng)，極力表現(xiàn)那種扭曲偏執(zhí)的生活與人性，給現(xiàn)實生活蒙上一層陰影，給觀眾以誤導(dǎo)，這樣的創(chuàng)作者是缺乏藝術(shù)良知和道德感的。

青春偶像劇

青春偶像劇原本是舶來品，最初興起于日本，后來在韓國及港臺流行開來，近些年在中國內(nèi)地也產(chǎn)生了很大影響。青春偶像劇多以青年男女之間的愛情為題材，本質(zhì)上講依然屬于言情劇的范疇。然而，它也有一些不同于一般言情劇而為自己所特有的創(chuàng)作模式。

青春偶像劇，要以自己的文化積淀作為根基。當(dāng)然，青春偶像劇所必須具備的青春偶像是需要培養(yǎng)和包裝的，這種培養(yǎng)所要造就的并不僅僅是一副美麗的外表，還包括一種人格魅力和精神氣質(zhì)。作為青春偶像，他(她)們必須是健康朝氣的，是可以給人帶來力量與希望的。

還有一點也是不容忽視的，那就是“偶像”們的言行舉止應(yīng)該與中國式的思維相吻合。只有這樣才能使作品與觀眾的距離不至于遙遠，滿足人們對偶像的崇拜心理，暢想自己的青春之夢。

同時，青春偶像劇的人物性格一般來講應(yīng)該比較扁平，故事結(jié)構(gòu)比較簡單，在觀念上追求現(xiàn)代時尚。

軍旅題材

軍旅題材電視劇在21世紀(jì)初，再次出現(xiàn)繁榮局面。繼《激情燃燒的歲月》、《DA師》、《導(dǎo)彈旅長》、《歷史的天空》之后《亮劍》《士兵突擊》、《我的團長我的團》一次次掀起收視熱潮，呈現(xiàn)出欣欣向榮、生機盎然的跡象。

"軍旅題材"顧名思義以表現(xiàn)軍營生活、軍人氣質(zhì)為主要內(nèi)容。這些作品大多立足現(xiàn)實，著重表現(xiàn)現(xiàn)代軍營中的改革與挑戰(zhàn)，以及在改革中軍人之間思想觀念的矛盾與沖突;或者與某一特殊歷史階段的軍隊事件相關(guān)聯(lián);或者干脆以某個軍人的軍旅生涯為表現(xiàn)對象。這類題材因為契合了人們對軍營生活的好奇與向往，對軍人執(zhí)著剛毅的精神氣質(zhì)的敬仰而受到觀眾的普遍歡迎。

很長一段時間，熒屏上的軍人形象留給我們的是一種高、大、全的英雄模式，他們所一味追求的就是為新中國的事業(yè)奉獻自己的畢生精力。

在電視劇中，軍人缺乏自己作為一個普通人的鮮明個性，而被“非人化”，成了某種概念化模式化的“英雄”。當(dāng)然，我們也擁有一大批成功地塑造中國軍人形象的影視作品，例如《亮劍》、《士兵突擊》等等?！读羷Α返淖畲蟪晒驮谟谒环催^去的熒屏軍人形象，成功地塑造了非常個性化的主人公一一李云龍。雖然李云龍身上的一些個性特征招來了人們的一些微詞，但在突破“非人化”的英雄模式這一點上是具有革命性意義的。同樣《歷史的天空》備受關(guān)注也與姜大牙這個人物形象的鮮明個性是分不開的。

此外，軍旅題材創(chuàng)作面臨的第二個問題就在于沒有寫好正面人物的"敵人"，這幾乎是所有涉及"敵人"的軍旅題材的一個誤區(qū)。一些創(chuàng)作者竭盡貶低"敵人"之能事，經(jīng)常把"敵人"寫的渺小、弱智、可笑。似乎只有這樣才能表現(xiàn)自己的高明，殊不知只有把敵人寫得高明，才能更顯我軍的高明。事實上敵人并不是如我們所說的那么弱智、猥瑣，而有些時候，"貶低自己的敵人，也就貶低了自己"。

諜戰(zhàn)劇

諜戰(zhàn)劇的出現(xiàn)是一種復(fù)歸。早在上世紀(jì)五六十年代，當(dāng)時國內(nèi)的反特電影就有三十部之多，如《羊城暗哨》、《冰山上的來客》，其的產(chǎn)生與當(dāng)時的社會文化語境以及國家意識形態(tài)密不可分。時至今日，當(dāng)年受這些電影影響的那一代人如今已成為諜戰(zhàn)劇的主要收視群體。

此外，隨著2004年涉案劇退出黃金檔，諜戰(zhàn)劇作為涉案劇的衍化產(chǎn)品，既保留了涉案劇的特質(zhì)，又規(guī)避了涉案劇的一些禁忌，它一方面滿足了青少年的好奇感，另一方面迎合了中老年人的懷舊感，因此，能夠在短時間內(nèi)迅速走俏。

⑵潛在的社會價值

感動觀眾

把握時機

3、故事的可視性

1）新穎獨特（題材、故事結(jié)構(gòu)、風(fēng)格樣式、人物形象、細節(jié)處理）

2）精巧離奇（矛盾的制造與解決）

3）鮮明生動的人物性格

4）感人

5）生動的細節(jié)

6）符合電視劇的敘事結(jié)構(gòu)

7）結(jié)構(gòu)勻稱

8）故事長度

9）加工的可能性

第二節(jié)

劇本的策劃內(nèi)容

一、劇本策劃內(nèi)容

劇本策劃書有兩種：

（1） 制作人寫給投資商看，用于籌資

（劇本大綱、預(yù)計主創(chuàng)陣容、市場分析、經(jīng)費預(yù)算、推廣策略、效益預(yù)測、市場賣點、制作周期等）

（2）編劇寫給制作人看，用于出售劇本，也是寫給自己看，可以把自己的思路記錄下來，用于創(chuàng)作需要。

1、電視劇定位

主題定位

類型定位 風(fēng)格定位 市場定位

2、人物設(shè)置

①人物小傳

②人物關(guān)系設(shè)置

人物小傳：即為自己筆下的人物立傳。

人物小傳不同于人物簡介，也不同于人物傳記，它涉及人物多方面的信息。只有全面地了解自己的人物，才能在寫作過程中把握人物的性格，才能使他們的行為真實化，使故事情節(jié)更合理。接下來的問題是如何為自己的人物立傳。在劇本開始時不僅要詳細描述人物的個人信息，如:性別、年齡、職業(yè)、愛好、生活環(huán)境、教育程度、社會地位、婚姻狀況、理想信念等等，還要詳細地交代人物的思想背景，曾經(jīng)發(fā)生在他(她)身上的事情，特別是那些曾經(jīng)對自己筆下人物的世界觀、人生觀或是某種情緒產(chǎn)生重大影響的事件。這些描寫可能在劇本里根本用不著，但卻是塑造人物不可或缺的。

人物關(guān)系的設(shè)置

人物關(guān)系始終是與故事情節(jié)糾葛在一起的。人物關(guān)系要為情節(jié)的構(gòu)建和生成提供支持，主要的人物關(guān)系構(gòu)成主要的情節(jié)，次要的人物關(guān)系經(jīng)常使故事顯得更加豐滿，同時人物關(guān)系也在情節(jié)展開中得到完善與發(fā)展。

影視劇中人物關(guān)系的設(shè)置一般是以主要人物為核心的，圍繞著這個主要人物可以設(shè)置為兩極關(guān)系、三極關(guān)系，甚至是以這個核心人物為圓心的多極關(guān)系。與此同時，在非主要人物的各個角色之間往往也可以形成錯綜復(fù)雜的關(guān)系。

從某種程度上講，編劇正是在這復(fù)雜的人物關(guān)系中完成自己的藝術(shù)創(chuàng)造的。從電視劇中人物關(guān)系的深層性質(zhì)來講，有對立，也有聯(lián)合，同時還有既對立又聯(lián)合。在一些警匪片、刑偵片中，人物往往處于事態(tài)的兩極，呈現(xiàn)正義與邪惡、好與壞、正常與反常的尖銳對立，有時這種對立甚至就是他們關(guān)系的唯一。事情往往又是復(fù)雜的，在這種對立中往往還有著不可割裂的依存關(guān)系。

3、故事梗概

1）故事大綱

2）分集梗概

故事大綱

在完成人物小傳和人物關(guān)系的設(shè)置后，對于編劇來講下一步就是要寫一個故事大綱。

故事大綱有兩個功能， 其一是寫給制片人或投資商看的。企圖通過故事梗概讓制片人或投資商對劇本有一個大致的了解，并且留下印象，從而爭取到創(chuàng)作資金。 其二是編劇替自己寫的。寫作故事梗概實際上是編劇把頭腦中的故事用文字粗略表述出來的過程。頭腦中的故事經(jīng)常是模糊易變的，如果不經(jīng)過故事梗概的表述而直接進行創(chuàng)作，思緒往往就會比較混亂，理不清頭緒，要不斷地進行改動，這樣就會事倍功半。而寫作故事梗概就是對未來劇本的一次完整的構(gòu)思和想象，通過這一過程能夠發(fā)現(xiàn)故事中的一些問題，從而加以補救，使得劇本的構(gòu)思日臻完善。

分集梗概

如同故事梗概一樣，分集梗概一方面是給制片人或投資方看的，讓他們對劇本有一個更加全面細致的了解，所以，分集梗概中要把每一集中最主要的事件、最激動人心的情節(jié)用極其簡潔的語言記錄下來。沒有必要把每一個場景都記錄下來，有些地方甚至可以留下一些懸念，讓其更加有吸引力。同時，分集梗概也是為編劇自己寫的，便于創(chuàng)作者整理自己的創(chuàng)作思路，為自己的故事確定一個更具體的走向，為未來的劇本創(chuàng)作打下基礎(chǔ)。分集梗概是在故事梗概的基礎(chǔ)上創(chuàng)作的，但比故事梗概更加詳細。

分場景提綱

分場景是對分集梗概的進一步具體和細化，它是具體到每一集的每一場戲的簡單提示，有時甚至還有一些簡單對白。其實，只有到了分場景提綱這個階段，劇本的脈絡(luò)和骨架才出現(xiàn)雛形。

寫作分場景的習(xí)慣最初起源于國外，近來也逐漸被中國的編劇和創(chuàng)作者接受，其實這一步驟是必要的而且是適用的，特別是對于有合作者參與創(chuàng)作的劇本，它更是不可缺少的一個環(huán)節(jié)。分場景一般包括場景名、拍攝時間以及簡單的劇情提示。也有比較詳細的，除此之外還標(biāo)明內(nèi)外景、出場人物等等。

第三節(jié)

拍攝劇本的審批

一、影視劇拍攝資格

1，廣電總局規(guī)定，電視劇由持有《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證》的機構(gòu)、地市級（含）以上電視臺（含廣播電視臺、廣播影視集團）和持有《攝制電影許可證》的電影制片機構(gòu)制作，擔(dān)須事先另行取得電視劇制作許可。

2，電視劇制作許可證分為《電視劇制作許可證（乙種）》和《電視劇制作許可證（甲種）》，由廣電總局統(tǒng)一發(fā)放

3，《電視劇制作許可證（甲種）》有效期為兩年，有效期屆滿前，對持證機構(gòu)制作的所有電視劇均有效。

4，《電視劇制作許可證（乙種）》僅限于該證所標(biāo)明的劇目使用，有效期不超過180日。特殊情況下，經(jīng)發(fā)證機關(guān)批準(zhǔn)后，可適當(dāng)延期。

5，臨時許可證和重大革命歷史題材電視劇許可證都需要在劇本完成后才能申請到。

電影的備案立項

申請條件：

1、持有《攝制電影許可證》的電影制片單位或在地市級以上工商部門注冊登記的各類影視文化單位；

2、制片單位實有資金達到所拍攝影片成本的三分之一以上

申請材料：

1、拍攝影片的備案申請；

2、不少于1000字的故事梗概一份，4號字體規(guī)范文字，計算機打印

3、編劇允許備案單位使用其作品的授權(quán)書；

4、營業(yè)執(zhí)照副本原件（核對后當(dāng)即退回）及復(fù)印件一份；

5、制片單位賬戶所在銀行出具的資金證明（對帳單）；

6、《攝制電影許可證（單片）申請書》；

7、如拍攝數(shù)字電影，需提交《電影數(shù)字節(jié)目制作主要設(shè)備使用清單》；

8、凡影片主要人物和情節(jié)涉及外交、民族、宗教、軍事、公安、司法、歷史名人和文化名人等方面內(nèi)容的（以下簡稱特殊題材影片），需提供電影文學(xué)劇本一式三份，并要出具省級或中央、國家機關(guān)相關(guān)主管部門同意拍攝的書面意見，涉及歷史和文化名人的還需出具本人或親屬同意拍攝的書面意見。

9、如已基本確定主創(chuàng)人員（導(dǎo)演、主要演員）的，同時報送影片主創(chuàng)人員名單。

電視劇拍攝制作備案條件

（一）拍攝制作備案劇目的內(nèi)容需符合國家憲法、法律和電視劇管理法規(guī)的規(guī)定。

（二）拍攝制作備案劇目的申報機構(gòu)，必須具備下列三種資質(zhì)之一，即持有《廣播電視節(jié)目制作經(jīng)營許可證》的機構(gòu)，地市級（含）以上電視臺（含廣播電視臺、廣播影視集團），或持有《電視劇制作許可證（甲種）》的機構(gòu)。

（三）拍攝制作備案中的非重大革命和歷史題材劇目，如果內(nèi)容涉及重大或敏感的政治、軍事、外交、統(tǒng)戰(zhàn)、宗教、民族、司法、公安、教育、名人等（以下簡稱特殊題材），拍攝制作備案前須征得省級以上（含省級）相關(guān)主管部門或有關(guān)方面的意見。

備案申請材料

備案劇目須提交下列文字材料：

（一）完整填寫由廣電總局電視劇管理司統(tǒng)一印制的拍攝制作備案公示表格，包括加蓋對應(yīng)的公章。

（二）提交不少于1500字的劇情簡介，準(zhǔn)確表述該劇主題思想、時代背景、主要人物和主要情節(jié)。

（三）特殊題材的拍攝制作備案劇目，須附相關(guān)主管部門或有關(guān)方面的書面意見。

申請中外聯(lián)合制作電視劇立項，應(yīng)符合下列條件：

1．中方機構(gòu)須持有《電視劇制作許可證（甲種）》；

2．中方機構(gòu)應(yīng)對聯(lián)合制作的電視劇向廣電總局同時申報合拍電視劇題材規(guī)劃；

3．雙方共同投資，包括以貨幣直接投資，或以勞務(wù)、實物、廣告時間等折價作

為投資；

4．前期創(chuàng)意、劇本寫作等主要創(chuàng)作要素由雙方共同確定；

5．共派創(chuàng)作人員、技術(shù)人員參與全程攝制。電視劇主創(chuàng)人員（編劇、制片人、導(dǎo)演、主要演員）中，中方人員不得少于三分之一；

6．電視劇的國內(nèi)外版權(quán)歸中方及外方共同所有。

申請中外聯(lián)合制作電視劇立項，應(yīng)提交下列書面材料：

1．申請書；

2．《電視劇制作許可證（甲種）》復(fù)印件；

3．省級廣播電視行政部門的初審意見（直接從廣電總局申領(lǐng)《電視劇制作許可證（甲種）》的中方制作機構(gòu)除外）；

4．每集不少于1500字的分集梗概或完整的劇本；

5．境內(nèi)外主創(chuàng)人員（編劇、制片人、導(dǎo)演、主要演員）名單及履歷；

6．制作計劃、境內(nèi)拍攝景點及拍攝日程；

7．合作協(xié)議意向書；

8．外方法人注冊登記證明（外方為自然人的，應(yīng)提交履歷）、資信證明。審批機關(guān)可以要求外方提交經(jīng)過公證的境外第三者擔(dān)保書。

第二章

影視劇的投資、融資與成本管理

第一節(jié)

影視劇的投資

一、影視劇的投資

投資的目的在于獲得更高的經(jīng)濟回報。

生產(chǎn)企業(yè)為了自身的生存和可持續(xù)發(fā)展，就必須不斷地進行生產(chǎn)活動，并盡可能地追求利潤。影視劇的投資實際上也是一種生產(chǎn)投資行為，而且也要追求利潤。

影視劇的投資

電影影視劇的投資是影視劇的制作方為生產(chǎn)其產(chǎn)品而進行的經(jīng)濟活動。投資是以出品人為主角，以影視劇項目作為文化產(chǎn)品項目，對其應(yīng)用功能、產(chǎn)品價值和市場定位進行分析和論證，并通過市場運作方式收回成本、獲取相應(yīng)利潤的資金投放方式。

影視劇投資是以投資方為主體，以文化產(chǎn)品為手段，以市場為先導(dǎo)，以獲取收益為目標(biāo)的市場經(jīng)營行為。

影視劇投資的目的，是通過生產(chǎn)影視劇產(chǎn)品最終獲得較好的社會效益與經(jīng)濟效益。因此在對一部影視劇進行投資之前，投資方和制作方應(yīng)該形成一套市場調(diào)研、投資分析、產(chǎn)品開發(fā)、監(jiān)控和反饋的體系，可以將商業(yè)計劃和投資分析的成熟方法借鑒到影視劇的投資、制作當(dāng)中來，以此來科學(xué)地分析和判斷影視項目的優(yōu)劣。

當(dāng)然，這既需要有一批懂得投資、市場、財務(wù)和法律的專業(yè)人才，又要有一批熟悉影視劇市場和影視劇生產(chǎn)、銷售流程的業(yè)務(wù)人才，通過他們的互相配合才能做出有效的分析報告。這其中要有一個既懂得商業(yè)運營又懂得影視劇制作與管理的領(lǐng)軍人物，這個人就是影視劇制片人。此外，投資方與制片人之間是信用的關(guān)系，制片人要對投資人負(fù)責(zé)，保證影視劇的制作質(zhì)量，保證投資方的投資利益。

二、影視劇的投資方式

1、按投資主體不同分為“獨家投資方式”和“聯(lián)合投資方式”

獨資

獨家投資是指由出資人全額投資，財產(chǎn)為投資者法人或個人所有，投資人以其財產(chǎn)對項目債務(wù)承擔(dān)責(zé)任的經(jīng)營方式。獨家投資方式的優(yōu)勢在于，當(dāng)一部影視劇制作完成并產(chǎn)生利潤后，投資方可以獨自享有投資帶來的所有收益，包括向電視臺出售的電視播映權(quán)、音像版權(quán)、網(wǎng)絡(luò)播放版權(quán)以及劇本的文學(xué)讀本等相關(guān)的衍生產(chǎn)品開發(fā)權(quán)等。同時，作為唯一的投資方，在影視劇的制作、管理以及市場經(jīng)營過程中，可以全權(quán)處理相關(guān)事務(wù)，

有效避免因為投資主體多而導(dǎo)致的意見分歧、執(zhí)行力下降等問題。獨家投資方式的劣勢在于，相比投資主體的多元化來說，這種投資方式增大了投資的風(fēng)險系數(shù)。投資方將獨自面對在投資過程中所出現(xiàn)的一切問題，一旦投資拍攝的影視劇失敗時，所有的投資損失將全部由投資者獨自承擔(dān)。

聯(lián)合投資

聯(lián)合投資是指由兩個或兩個以上的投資人聯(lián)合進行投資，財產(chǎn)為幾個投資者共同所有，投資人以其個人財產(chǎn)按投資份額對項目債務(wù)承擔(dān)不同責(zé)任的經(jīng)營方式。這種投資方式的優(yōu)勢在于，由于影視劇的生產(chǎn)與制作往往需要投入較大的資金作為保證，通過聯(lián)合投資，可以有效緩解因為一方資金有限而導(dǎo)致資金短缺的壓力;同時，當(dāng)出現(xiàn)投資失利的情況時，不會由一家獨自承擔(dān)所有損失，而是由每個投資方共同承擔(dān)相應(yīng)的責(zé)任;另外，還可以實現(xiàn)多方優(yōu)勢互補、資源共享的局面。這種投資方式的劣勢在于，當(dāng)一部影視劇盈利時，會有多個投資主體來分享利潤，而不是一家獨得。

2、按投入形式不同分為

① 幣投資方式

② 非貨幣投資方式

貨幣投資

是指一家或多家投資機構(gòu)或個人將資金直接技入到影視劇的生產(chǎn)制作與經(jīng)營過程中，各投資人按所投資數(shù)額占總投資數(shù)額的股份比例進行分享權(quán)利和利益的投資方式，這也是最常用的投資形式。這種投資形式的利益分割既可以按股份比例進行分割，也可以按劃分版權(quán)的方式進行分割

非貨幣投資

非貨幣投資是指投資者用實物(如拍攝設(shè)備、拍攝基地等)、劇本、品牌、智力或勞動能力等非貨幣形式參與投資，以期貨方式獲得利益的投資行為。這種形式必須擁有至少一個貨幣投資者才能成立，而且非貨幣投資者的投資須征得貨幣投資者的同意，并達成雙方共同認(rèn)定的非貨幣投資方的評估價值，才能真正實現(xiàn)合作。非貨幣投資作為一種投資方式，是對貨幣投資的有力補充。例如一些大的影視城，可以利用其場地資源進行投資，在影視劇的拍攝過程中，不收取任何的場地費用，等到影視劇播放之后，他們從所獲得的利潤中提取一部分作為場地租金。

三、影視投資主體

1、播出單位

電視臺內(nèi)部制作機構(gòu)，即各電視臺的影視劇制作中心或影視劇藝術(shù)中心。一般較有實力的電視臺，本身都有自己的影視劇制作中心或影視劇部，如中央電視臺影視部、中國影視劇制作中心、廣東電視臺影視劇制作中心、上海電視臺影視劇部等。由于各地電視臺實力不同，因此其影視劇制作機構(gòu)的情況也不一樣。中央電視臺實力最強，其所屬制片單位與投資機構(gòu)近五年大約每年投資拍攝上千集影視劇，投資總金額達到四、五億元人民幣甚至更多。相比之下，其他省市電視臺的影視劇制作中心大都實力有限，每年投拍影視劇的集數(shù)也極為有限。

電視臺及其內(nèi)部制作機構(gòu)曾經(jīng)是影視劇制作的主要力量。但隨著影視劇市場化的不斷推進，影視劇制作開始逐步走向市場，業(yè)外資本和民營資本已經(jīng)進入影視制作市場。

2、制作單位

這種形式指專門從事影視劇生產(chǎn)制作的機構(gòu)，如傳媒集團和影視公司。該類機構(gòu)的主體資金用于影視劇的生產(chǎn)投資，主要是依靠做影視劇業(yè)務(wù)逐步成長起來。它們不但擁有專業(yè)的制作隊伍，而且對影視劇市場和受眾喜好非常了解，生產(chǎn)影視劇并從中獲得利潤是其主要任務(wù)。那些有一定實力和規(guī)模的制作機構(gòu)，往往既是投資者又是生產(chǎn)者，它們是影視劇制作業(yè)的重要力量，例如中國國際電視總公司、北京電視藝術(shù)中心、海潤影視制作有限公司、中國文聯(lián)音像出版公司、寶利華億、上海文廣集團、湖南電廣集團等。

3、其他各方面主體

許多非影視行業(yè)的企業(yè)與集團(如房地產(chǎn)、電信、IT行業(yè)、食品企業(yè)等)對影視劇的投資也非常感興趣，積極參與影視劇的投資。其中，有些公司只看重短期經(jīng)濟利益或社會效益，不會以此為自己的主業(yè)，對影視劇市場沒有長期的投資規(guī)劃。而有些企業(yè)與集團把對影視劇的投資納入整個企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略中，并成立了影視投資公司，以此進軍文化產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。而當(dāng)政府主體參與影視劇的投資，可跟其他部門享受同等的權(quán)利和利益。根據(jù)資金來源，其對影視劇的投資可以分為國家財政性資金投入、民間資本投入、海外投資等。過去，我國影視劇的制作幾乎完全依靠國家投入，很少有民間資本和海外資本的進入。隨著我國社會主義市場經(jīng)濟體制改革和文化體制改革的深入，影視劇市場得到了很大的發(fā)展。在影視劇的生產(chǎn)中，國家財政性資金的投入逐漸減少，其他資本的投入逐漸增加。在影視劇投資環(huán)境得到改善的同時，投資主體的性質(zhì)也發(fā)生了很大的變化。

在我國，地方政府有可能以某種合法的方式投資拍攝影視劇，目的是為了樹立地方政府和城市的形象，譬如影視劇《茶馬古道》實際上就是中央統(tǒng)戰(zhàn)部和西藏自治區(qū)政府投資拍攝的，目的是為了宣傳西藏。雖然他們也會把該劇作為一種商業(yè)投資，但他們更看重的是影視劇播出后所產(chǎn)生的社會效益。影視劇作為藝術(shù)產(chǎn)品，它的經(jīng)濟效益和社會效益也是不可分割的。

4、個人投資

個人投資是指社會個人(自然人為主)用手中持有的資本對影視劇進行投資。隨著我國社會經(jīng)濟的發(fā)展和居民個人收入的日益提高為個人投資提供了可能并創(chuàng)造了機會，也為影視劇融資提供了渠道，個人投資相對于機構(gòu)投資而言具有一定的偶然性，投資者可能只是看重短期經(jīng)濟效益并沒有長期投資規(guī)劃。

四、投資風(fēng)險

1、政策風(fēng)險

政策風(fēng)險主要表現(xiàn)為以下兩個方面:

(1)對國家或主管部門的政策、法規(guī)中限定性條款不熟悉，因內(nèi)容限制而導(dǎo)致投資風(fēng)險。比如涉及民族、宗教政策的影視劇要由民委和宗教局審查，合拍劇或聘請境外演員的要報國家廣電總局外事司批準(zhǔn)等等。投拍影視劇一定要避免因違規(guī)操作而被"叫停"的可能，否則將導(dǎo)致重大損失。 （關(guān)注淘夢：iamtmeng獲取更多影視干貨）

(2)投資者的判斷力和決策力遲緩，跟不上政策、法規(guī)的調(diào)整速度而致的投資風(fēng)險。

例如2004年國家廣電總局相繼出臺的關(guān)于對涉案劇的限播令(要求涉案劇退出黃金檔 的播出時段)和關(guān)于就"紅色經(jīng)典"對編劇的再審辦法，都致使部分制作公司經(jīng)濟受損。

其主要原因是政府部門的行政手段過強，以及投資者沒有密切關(guān)注有關(guān)管理政策的變動 并采取相應(yīng)的措施而造成的。

2、市場風(fēng)險

市場風(fēng)險的主要方面：

(1)對市場預(yù)測過于樂觀所帶來的風(fēng)險。這種風(fēng)險指的是很多人在做影視劇市場預(yù)測時，往往一廂情愿地過高估計了該劇的市場銷售額，從而導(dǎo)致投資過高而造成虧損。造成虧損的原因不是因為做得不好，而是因為沒有那么大的市場空間。比如前幾年"戲說"題材的影視劇在市場上很受歡迎，于是很多公司都看好這類題材的影視劇，并投資進行拍攝。等到影視劇制作完成后發(fā)現(xiàn)，市場上己有很多類似的影視劇，供給量已經(jīng)大大多于實際的需求量，進而導(dǎo)致購買價格大幅下降，最終使得一些影視劇無法銷售出去，使投資者受到了損失。

(2)對市場變化缺乏應(yīng)對措施所帶來的風(fēng)險。市場是瞬息萬變的，投資者在投資時如果無法預(yù)測到各種可能的變化，也會導(dǎo)致投資風(fēng)險。比如2002年，國家廣電總局積極推進各地組建集團，導(dǎo)致各地電視媒體購買節(jié)目的機構(gòu)合并，實際上是造成了地方市場出現(xiàn)萎縮，致使節(jié)目價格下滑，使投資者的利益受損。此外，2005年上半年盜版高壓縮DV對音像市場的沖擊，導(dǎo)致影視劇版權(quán)音像市場的收益幾乎全部受損，給投資者帶來了巨大損失。

3、人為風(fēng)險

(1）法律文書的風(fēng)險:主要是指在簽署法律文書時，沒能將影視劇制作過程的一些實質(zhì)內(nèi)容和核心條款等納入風(fēng)險管理范疇。因此當(dāng)出現(xiàn)制片方與投資方發(fā)生糾紛的情況時，將給投資方帶來麻煩和不必要的損失。

(2)選擇合作伙伴錯誤導(dǎo)致的風(fēng)險:主要是指因各種因素造成相關(guān)的參與者不履行和約、違背承諾，從而可能導(dǎo)致影視劇無法正常拍攝或投資發(fā)生損失的風(fēng)險，如資金不到 位或資金被騙等情況。

(3）選錯主創(chuàng)人員的風(fēng)險:主要是指在選擇編劇、導(dǎo)演或主要演員等人員時出現(xiàn)失誤，造成影視劇的藝術(shù)效果和質(zhì)量出現(xiàn)較大問題，使拍出來的影視劇不受市場歡迎，結(jié)果 導(dǎo)致投資成本無法正常回收。

(4)生產(chǎn)管理風(fēng)險:主要是指制片管理人員自身素質(zhì)欠缺、管理和協(xié)調(diào)能力不強，從而導(dǎo)致生產(chǎn)管理混亂，制作出的影視劇質(zhì)量不高，缺乏市場競爭力。嚴(yán)重的情況是發(fā)生諸如車禍或者火災(zāi)等意外事故。此外，器材設(shè)備和磁帶的保管、現(xiàn)金的保管等，也存在風(fēng)險。

4、自然風(fēng)險

這里所說的自然風(fēng)險跟上面所提到的意外風(fēng)險還不一樣，前者指人禍，后者指天災(zāi)。比如地震和臺風(fēng)等自然災(zāi)害。

由于影視劇投資活動的周期比較長，并且有很多室外景地的拍攝工作，經(jīng)常要跨越不同的地區(qū)進行野外作業(yè)，活動范圍很大，并且會涉及復(fù)雜的地理、氣候等因素。因此，在一定程度上會受到自然環(huán)境、氣候條件等不利因素的影響。這些影響因素多來自自然界的變化，出現(xiàn)的幾率不大，但是突發(fā)性很強，往往事先無法預(yù)測，人們也很難控制。如果一旦發(fā)生，就有可能造成巨大的危害和損失。比如影視劇劇組正在拍攝外景戲時，突然遭遇到暴雨甚至山洪暴發(fā)等情況，就可能會對劇組的拍攝進展造成很大的影響，擾亂正常的攝制進程，甚至?xí)〗M成員的人身安全造成危害，導(dǎo)致拍攝進度延誤、拍攝成本增加。

五、如何規(guī)避投資風(fēng)險

1、對項目進行科學(xué)的投資論證

投資人在投拍一部影視劇之前，要充分利用各種渠道，收集相關(guān)市場信息，準(zhǔn)確了解觀眾的需求，在此基礎(chǔ)上對該影視劇項目進行分析和論證。投資者獲得的相關(guān)信息和數(shù)據(jù)越多、越準(zhǔn)確，對項目的判斷和市場的把握就越準(zhǔn)確。項目論證必須以最終消費者一一觀眾的需求為核心，確定主要目標(biāo)市場，并針對市場的需求進行產(chǎn)品的精確定位，包括影視劇的類型、題材、風(fēng)格、目標(biāo)觀眾群等。

在決定進行投資時，投資者要結(jié)合自身的情況和風(fēng)險負(fù)擔(dān)能力，選擇合適的投資時機。通常人們的投資判斷是基于對市場的預(yù)測，但市場是在不斷變化的，所以投資者也要不時地調(diào)整對市場的預(yù)期，及時做出規(guī)避風(fēng)險的決策

2、進行資產(chǎn)的投資組合

所謂組合投資，即投資者將資產(chǎn)分散配置到多個投資對象上，而不是只投在一個項目上，以此來獲得平穩(wěn)的收益。組合投資是一種有效的規(guī)避投資風(fēng)險的方式。由于不同投資項目的風(fēng)險程度不同，在一般情況下，幾個投資項目同時失敗的可能性要遠遠小于一個項目失敗的可能性。因此，一個風(fēng)險分散的投資組合策略可以平衡風(fēng)險與回報之間的關(guān)系。例如通過將較為保守的投資和危險較高的投資相互組合，可以盡量降低因為單個項目操作失誤所造成的重大損失。

3.選擇良好的合作伙伴進行聯(lián)合投資

對于資金量需求較大、投資風(fēng)險也較大的項目，可以聯(lián)合多個投資者共同投資，這樣可以將投資風(fēng)險均攤到每個投資者身上，因此對于單個投資者來說，其所承擔(dān)的風(fēng)險就相對降低。聯(lián)合投資的合作伙伴可以是影視劇發(fā)行商、廣告商、其他影視制作機構(gòu)、文化公司甚至房地產(chǎn)商等。

在聯(lián)合投資中，要注意搞清對方的信譽、資金與資源等情況，選擇信譽好、實力強的投資者作為合作伙伴。此外，還特別需要處理好一些容易發(fā)生的問題:如由于投資商多了而產(chǎn)生意見不合導(dǎo)致延誤拍攝，或者在分配利潤時產(chǎn)生糾紛等。有效的預(yù)防方法是簽訂法律合同，以一家主要的出資者為主，其他投資商以股份制形式進行合作，按照出資的比例，明確各方的權(quán)限、責(zé)任和利潤分成。同時，還需要注意在合同中注明對于聯(lián)合投資的相關(guān)參與方在違約時的處理方法等事項。

4.選擇合適的主創(chuàng)人員

主創(chuàng)人員的選擇對影視劇作品的質(zhì)量至關(guān)重要，因此選擇合適的主創(chuàng)人員也是規(guī)避風(fēng)險的重要因素。在選擇編劇、導(dǎo)演、演員、攝像等攝制組人員時，必須要從符合該劇風(fēng)格的角度出發(fā)。制片人在選擇導(dǎo)演時要考慮導(dǎo)演的藝術(shù)風(fēng)格是否與影視劇的風(fēng)格接近，該導(dǎo)演是否具備引領(lǐng)創(chuàng)作人員保持高質(zhì)量創(chuàng)作的工作能力，以及對劇本進行二度創(chuàng)作的藝術(shù)才能。導(dǎo)演在選定攝制組人員的同時，對演員的挑選也是非常重要的，角色是一部影視劇最核心的藝術(shù)元素，因此演員選擇的好壞直接關(guān)系到影視劇的質(zhì)量，挑選演員要考慮演員的外形、氣質(zhì)是否與角色符合。此外，演員的成本、檔期以及演員的搭配等都與影視劇的質(zhì)量有著直接的關(guān)系。

5.加強制片環(huán)節(jié)的管理

影視劇產(chǎn)品的生產(chǎn)是一個完整的過程，這個過程涉及生產(chǎn)領(lǐng)域、流通領(lǐng)域及資本市場。必須保證每一個環(huán)節(jié)都通暢，才能使整個制片活動高效地進行，而任何一處發(fā)生了問題都會延誤拍攝，甚至導(dǎo)致整個影視劇作品的收益受損。因此，影視劇制片管理是一個系統(tǒng)工程，其目標(biāo)就是以生產(chǎn)出好的影視劇作品為根本目的的管理活動，而制片管理工作的不到位將會使影視劇在拍攝過程中產(chǎn)生諸多問題，從而影響影視劇的質(zhì)量和成本，為投資者帶來風(fēng)險。

加強制片環(huán)節(jié)的管理要特別做好三個方面的工作:

一是要制訂完善的管理制度，以此明確各部門的職責(zé)與獎懲機制，規(guī)范劇組成員的行為;

二是要建立有效的監(jiān)督機制，對攝制過程的藝術(shù)和技術(shù)質(zhì)量以及財務(wù)、設(shè)備等各個方面進行監(jiān)督，發(fā)現(xiàn)問題及時解決，確保各項工作的順利開展;

三是管理者要樹立"以人為本"的管理理念，尊重劇組中的各類演職人員，做好服務(wù)工作，形成相互信任的工作氛圍，充分調(diào)動他們的工作積極性和熱情。

6、節(jié)約成本

拍攝影視劇，需要動用大量的資金，人員、器材、場景、衣食住行等都離不開資金的支持，而且拍攝的時間也較長。為了使影視劇產(chǎn)品獲得更高的利潤，在不影響藝術(shù)與技術(shù)質(zhì)量的前提下，需要制作人員盡可能地節(jié)省成本。節(jié)約拍攝成本的主要辦法如下:

(1)合理制定制作周期，盡量縮短整體拍攝周期;

(2)控制好前期籌備階段的各項費用;

(3)降低演職人員的成本:

①合理避稅;②演員的選擇搭配(一線演員與年輕演員的選擇);③演員費用的選擇(按每集付費或是集中按天數(shù)付費);④職員兼職，壓縮職員數(shù)目。

(5)充分利用可回收資產(chǎn)(如服裝、道具、置景等);

⑹選擇利用免費場景;

(7)尋找更多的商業(yè)贊助，減少成本支出;

(8)完善的用人資格認(rèn)定(如前期用人資格認(rèn)定，可避免人員成本的浪費);

(9)尋求政府、軍隊的實物贊助(如大型道具、實景、大量的群眾演員等)。

7、全面營銷

一部品質(zhì)優(yōu)良的影視劇只有被成功地銷售出去才有可能實現(xiàn)良好的經(jīng)濟效益，并取得好的社會宣傳效果。從這個意義上來說，影視劇的市場營銷環(huán)節(jié)就顯得非常重要。

影視劇在營銷渠道上要進行全面營銷具體包括:

(1）電視臺首播:將影視劇的媒體播放權(quán)首先有償銷售給一家，如中央電視臺或能覆蓋全國的上星電視臺，或若干家不能上星的或混合的地方電視臺，并在合同中注明該劇在這些電視臺具有首播權(quán)。

(2)電視臺二輪播出:影視劇在經(jīng)過首播后，以有償?shù)姆绞睫D(zhuǎn)讓給其他電視臺。這些電視臺在播放時間上滯后于首輪播放，電視臺二輪播放的有償使用費低于電視臺首播的有償使用費。

(3)海外市場:指除中國內(nèi)地地區(qū)以外的影視劇銷售市場，具體包括中國香港、澳門、臺灣地區(qū)和世界其他各國的電視機構(gòu)。

(4)音像市場:指面向中國內(nèi)地地區(qū)以及海外市場制作發(fā)行的VCD、DVD以及相關(guān)的電子產(chǎn)品。影視劇版權(quán)所有者以合同形式有償出讓給音像制品經(jīng)銷商，其特征是許可 他制作電子產(chǎn)品并上市銷售，但禁止使用該產(chǎn)品用于媒體播放。

(5)付費電視:指由國家廣電總局批準(zhǔn)并許可收費的電視機構(gòu)和頻道。版權(quán)所有者將影視劇相應(yīng)的播放權(quán)利有償轉(zhuǎn)讓給上述機構(gòu)。付費電視銷售在前，開路電視公共播出在后。付費電視播出的覆蓋面積較小，暫時不會影響開路電視播映權(quán)的銷售。在我國，付費電視以數(shù)字高清電視為主。

(6)網(wǎng)絡(luò)電視:指將影視劇播放權(quán)有償許可給具有視頻播放和點擊播放的網(wǎng)站使用銷售時注意，網(wǎng)絡(luò)電視許可不得與其他電視媒體發(fā)生矛盾，不能進行重復(fù)許可。

(7)其他視頻播出:指除以上6種營銷渠道之外，針對影視劇版權(quán)在新媒體上的播放，如手機播放平臺、社區(qū)電視、樓宇電視、移動電視等。

其次在開發(fā)影視劇產(chǎn)品時，要考慮渠道的多樣性:

(1)產(chǎn)品開發(fā)的品種多樣化(套拍電視電影、高清標(biāo)清套拍、圖書廣播產(chǎn)品);

(2)相關(guān)產(chǎn)品的開發(fā)(同名影視劇郵票、首日封、T恤衫、玩具);

(3)尋求政府等相關(guān)部門的資助(政府宣傳、政府獲獎、社會教育);

(4)兼顧海外市場，擴大收益范圍(在項目策劃時應(yīng)考慮海外市場的需求);

(5)通過其他合法手段爭取利益最大化。

第二節(jié)

影視劇的融資

一、影視劇融資的意義

影視劇的融資是一種以制作單位為主體，根據(jù)影視劇生產(chǎn)經(jīng)營的需要，通過融資渠道或金融市場，運用各種融資方式進行有效地籌措資金的活動。

隨著金融市場的發(fā)展，滿足市場不同需求的金融機構(gòu)種類日益增多。影視劇制作方在影視劇項目策劃時，如果制作資金不足，制片人就需要向社會籌集資金，通常是以策劃書的形式向其他投資人尋求資金的支持。制作方通過籌集資金，使資金技入到影視劇的生產(chǎn)中去。投資方投資影視劇一般是以了解并充分信任制作方的實力為前提的。制作方在生產(chǎn)影視劇時，則應(yīng)盡量規(guī)避風(fēng)險、爭取最大利潤回報，以保證投資方的利益。

影視劇的融資可以分為直接融資和間接融資。

直接融資是不經(jīng)金融機構(gòu)的媒介，由政府、企事業(yè)單位及個人直接以最后借款人的身份向最后貸款人進行的融資活動，其融通的資金直接用于影視劇的制作和發(fā)行。間接融資是通過金融機構(gòu)的媒介，由最后借款人向最后貸款人進行的融資活動，如影視劇制作機構(gòu)向銀行、信托公司進行融資等。

二、傳統(tǒng)融資方式

1、影視制作機構(gòu)投資

目前在我國， 通過制作機構(gòu)內(nèi)部融資或?qū)ふ衣?lián)合投資的方式進行影視劇融資是影視劇生產(chǎn)的主要融資方式之一。影視劇制作機構(gòu)采用內(nèi)部融資也就是進行內(nèi)部投資。

這種方式具有如下優(yōu)點:

(1)影視劇制作機構(gòu)幾乎不需花費任何融資費用，既不涉及資金所有權(quán)、控制權(quán)的轉(zhuǎn)移，也無需付息還本，融資風(fēng)險小;

(2)融資管理便捷，一般不涉及同外部的關(guān)系，國家政策和法律的限制也較少。所以大多不需要復(fù)雜的手續(xù)，既可縮短融資時間，又能降低各種手續(xù)費用;

(3)自主靈活，可以隨時隨地進行，一般不存在時間長短問題，而且不需金融和證券機構(gòu)的配合，也不受它們的干預(yù)。

目前我國有許多影視制作機構(gòu)都采用內(nèi)部融資或聯(lián)合融資的方式，這些影視劇制作投資機構(gòu)本身也在不斷使用多種企業(yè)融資的方式，并涉足資本市場，多渠道地籌集資金投入影視劇的生產(chǎn)和自身的發(fā)展。資本市場是優(yōu)化資源配置的有效手段， 上市公司的最大優(yōu)勢就在于它擁有一個直通資本市場的融資渠道。

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2.媒體預(yù)購

提前出售播放權(quán)或版權(quán)也是影視劇融資常用的方式之一。一般是指影視劇開拍之前或制作完成之前，影視劇制作單位向電視臺或音像出版單位出售影視劇的播放權(quán)和發(fā)行權(quán)，這其中也包括海外版權(quán)的出售。

電視臺通常以播出者的身份出現(xiàn)在影視劇的產(chǎn)業(yè)鏈中，制片機構(gòu)常常會通過與電視臺的合作進行部分資金的籌集，具體包括下面兩種形式:

(1)提前出售影視劇的播放權(quán)，讓電視臺提前購買"期片"，用其購片款作為拍攝資金;

(2)讓電視臺將購片資金以投資入股方式技人影視劇生產(chǎn)，最后共同分享利潤。這種方式和與影視劇制片機構(gòu)合作基本相同，融資成功的關(guān)鍵在于讓電視臺對影視劇的劇本、導(dǎo)演、主要演員等持有信心，對影視劇的市場預(yù)期前景看好。

海外版權(quán)的出售可以通過賣斷或銷售代理來完成。在銷售計劃中，演員以及有良好紀(jì)錄的制片人或?qū)а萑云鸬街饕饔?。這種融資方式，制片人需要提供劇本、導(dǎo)演、演員、預(yù)算等一整套計劃，銷售代表帶著這些計劃在海外提前銷售，收預(yù)付款，并且根據(jù)協(xié)議將預(yù)付款轉(zhuǎn)交給制片人。有些外國銷售代理會將一部分制作資金用于影視劇，但實際上并不是把這部影視劇提前賣給境外買家，在這種情況下，銷售代表通常會要求按電視劇的投資股份分成。代理銷售需要一定的準(zhǔn)備時間，所以如果想進行海外提前銷售，應(yīng)該提前與代理人達成協(xié)議

3、政府資助

影視劇制作方積極尋求與政府部門的合作也是一種融資的方式。政府的宣傳資金和一些現(xiàn)有資源都可以為影視劇的制作提供一定的支持，這也是財政性資金技人影視劇的方式之一。

4.其他行業(yè)投資

通過非影視機構(gòu)的各種事業(yè)單位、企業(yè)、個人等獲得投資。

5.贊助

贊助是指一些影視劇可以得到來自基金會、行業(yè)協(xié)會、企業(yè)、社會組織等機構(gòu)的贈款或資助。但是能得到贈款的影視劇往往是特殊題材，那些提供資金的組織一般都會對資金使用有要求和限制。比如說，如果正在準(zhǔn)備籌拍的是一部關(guān)于海洋生物的影視劇，那么可以嘗試去找資助海洋學(xué)研究項目的機構(gòu)。一旦確定了哪個機構(gòu)或組織最有可能支持影視劇的拍攝計劃后，制片人就可以與他們聯(lián)系，詢問有關(guān)該機構(gòu)的情況，特別是資助項目的情況，然后簡單介紹影視劇的計劃。如果資助機構(gòu)感興趣，他們會要求制片人提供更多的信息。制片人應(yīng)該在縮小潛在資金來源的范圍后，向其提供計劃的完整說明，包括詳細的預(yù)算和時間表、演職人員簡歷、影視劇的具體目標(biāo)及意義等。不過對于影視劇制作方而言，能夠得到這種資助的機會并不多，需要制片人慎重研究，仔細整理相關(guān)信息，準(zhǔn)確尋找潛在的資助來源。

6.銀行貸款

目前我國通過金融機構(gòu)貸款進行影視劇生產(chǎn)的情況并不多見，但這仍然是影視劇生產(chǎn)的重要融資方式。為了從金融機構(gòu)獲得貸款，有必要選擇一個擔(dān)保者(通常為有聲譽的發(fā)行商)以獲得貸款擔(dān)保。

二、新興融資模式

1、設(shè)立影視制作基金

影視制作基金是國外資本市場針對影視制作行業(yè)創(chuàng)造的一種金融產(chǎn)品。日本大型電影制作公司就曾經(jīng)聯(lián)合日本銀行及證券公司成立電影制作基金，面向個人及機構(gòu)投資者吸納資金，由其對影視作品進行投資，然后根據(jù)電影票房按照一定比例回饋投資者。 通過在資本市場建立影視制作基金，可以在不發(fā)行股票的條件下使得許多不具備上市資格的公司獲取基金投資，進而滿足其融資需求。

2、版權(quán)信托融資

版權(quán)信托融資存在的問題

1）版權(quán)價值評估問題

2）無形資產(chǎn)風(fēng)險控制問題

3）大多影視企業(yè)版權(quán)抵押資質(zhì)不足

解決辦法

1）建立版權(quán)評估機制

2）完善版權(quán)交易平臺

3）建立影視保險體系

3、影視企業(yè)互助融資

互助融資在國外已經(jīng)成為中小企業(yè)融資的一種常見方式，國內(nèi)部分沿海地區(qū)的制造業(yè)也開始接受。 互助融資模式未來在我國影視制作行業(yè)中的運用將會對中小型影視公司的債務(wù)融資起到較大的推動作用。

第三節(jié)

成本預(yù)算與控制

一、成本管理系統(tǒng)

1、作業(yè)成本管理

2、目標(biāo)成本管理

二、預(yù)算

1、程序

①先由已經(jīng)簽訂聘用合同的攝制組各部門負(fù)責(zé)人提出攝制實施方案，依據(jù)實施方案確定分部門預(yù)算；②由制片部門與會計對分部門預(yù)算討論復(fù)核匯編；③經(jīng)投資方和有關(guān)部門審定，對攝制組下達成本限額。

三、預(yù)算中的關(guān)鍵

① 經(jīng)驗②談判能力③完整的分鏡劇本④非定額成本的控制與預(yù)留⑤保險

四、預(yù)算表格

概式預(yù)算表

簡式預(yù)算表

詳式預(yù)算表

五、影視劇成本構(gòu)成

影視劇成本發(fā)生在整個電視劇的運作過程中，包括前期籌劃、生產(chǎn)和銷售等幾個環(huán)節(jié)。

影視劇的制作分為籌備期、拍攝期和后期制作三個階段，以下分別對不同階段的成本構(gòu)成因素進行分析。

（一）前期籌備成本

前期籌備成本主要是圍繞劇本來進行的。包括購買劇本版權(quán)、創(chuàng)作和修改劇本、取得拍攝許可等，這期間所發(fā)生的費用包括以下幾個方面。

(1)購買原著改編權(quán)

(2)編劇稿酬

(3)劇本討論費及咨詢費用

(4)其他籌備費用

（二）拍攝期的成本

演職人員酬金、設(shè)備使用費、租用場地、置景、道具、服化妝等方面、繳納稅金、保險費用、交通食宿、其他費用

（三）后期制作成本

(1)機房租用費

租用機房是為了使用對編機和非線性編輯機等設(shè)備。一般先用對編機對畫面和聲音進行粗剪，再用非線性編輯機進行精剪。租用機房的價格是按天計算的。

(2)特技制作費

有些電視劇需要進行特技制作，費用是以秒來計算制作的內(nèi)容。

(3)音樂創(chuàng)作及制作費

包括作曲家音樂創(chuàng)作費、購買已存在的音樂版權(quán)費、音樂制作費、電視劇主題歌曲演唱費和制作費等。

(4)擬音、動效費及片頭、片尾字幕費用

(5)磁帶費(工作帶、播出帶等)

(6)工作人員勞務(wù)費（包括機房工作人員、技術(shù)人員等的勞務(wù)費用）。

(7)審查、修改費用

營銷成本

營銷成本主要包括廣告和宣傳費、公關(guān)交際費、差旅費等等，通常電視劇發(fā)行方面的費用往往占電視劇制作總投入的10%-20%。也有些制片人干脆把拍好的影視劇委托給發(fā)行公司發(fā)行，因此要向發(fā)行公司支付利潤的15%作為回報。

成本控制的流程

① 成本概算

② 成本精算

③ 成本控制

④ 成本核算

⑤ 成本分析

⑥ 成本考核

成本控制的內(nèi)容：

1、控制劇組參與人員的數(shù)量

2、合理制定各項工作計劃

3、嚴(yán)格控制拍攝周期

4、合理選擇拍攝場景

5、完善財務(wù)管理制度

6、建立風(fēng)險管理

*文章來源于網(wǎng)絡(luò)

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