原標題：火遍東北！中羽運動“娛樂+旅游”體驗式羽毛球賽事有些不一樣

本文作者：馬蓮紅

對于大部分人來說言，周末是放松的，聚會、出游或者干脆宅在家里看電影。而對于中羽運動的員工們來講，周末卻是他們最緊張的時候。在剛剛過去的周末里，他們分別奔赴向8個不同的城市，同時舉辦了羽毛球聯(lián)賽。

中羽運動（簡稱“中羽”）創(chuàng)立于2013年，以“中羽之星”中國城市羽毛球聯(lián)賽為核心，專注打造中國最具公益性、連續(xù)性的跨城互動、體驗式羽毛球賽事。

截至目前， 中羽共有3萬余名實名認證會員，共舉辦了大小型賽事300余場，賽事覆蓋了黑吉遼蒙40多個城市?！爸杏鹬恰背鞘杏鹈蚵?lián)賽已與李寧達成合作，后者成為今年500場賽事總冠名商。近日，中羽與斯邁夫達成戰(zhàn)略合作，中羽將主辦2018斯邁夫大會——中國羽毛球產(chǎn)業(yè)峰會。

▼蘿卜哥花300萬元將斯邁夫和中羽運動放在一起

狂瘦近40斤的蘿卜哥與“破繭重生”的中羽

中羽創(chuàng)始人賈鳳波，綽號“蘿卜哥”，生于1976年，遼寧人。

蘿卜哥1994年開始下海經(jīng)商，2002年創(chuàng)建易淘時代網(wǎng)絡(luò)，主營網(wǎng)絡(luò)游戲業(yè)務(wù)。到2012年時，蘿卜哥遭遇了生活與事業(yè)雙重困境：體重超標，1米84重204斤，身體狀態(tài)越來越糟；受手游發(fā)展沖擊，公司業(yè)績也在頻頻下滑?！案淖儭逼仍诿冀蕖?/p>

▼2012年又高又壯的蘿卜哥

當時減肥心切的蘿卜哥開始打羽毛球，進而深深迷戀上了這項運動?！绑w重減到168斤，也同期創(chuàng)辦了中羽。”2013年，變成瘦子的蘿卜哥萌生重新創(chuàng)業(yè)的想法，“當時除了體育裝備品牌公司，還沒有涉及到羽毛球的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出現(xiàn)；另一方面羽毛球運動相關(guān)產(chǎn)業(yè)大多是在城市內(nèi)運營，很少有跨城運營的全國性企業(yè)?！?/p>

于是，蘿卜哥開始運營多家俱樂部，創(chuàng)建“俱樂部聯(lián)盟”網(wǎng)站，他試圖把全國的羽毛球會員整合起來。為了增強會員活躍度，還會定期組織比賽。1年時間內(nèi)中羽便積累了1萬多會員。

然而，一年以后蘿卜哥卻放棄了這種運營模式。

“成本太高。10個俱樂部，10個管理團隊，加上這項運動對羽毛球的消耗非常大，不像籃球足球不易損?！碧}卜哥向體育大生意透露，這一年自己大概虧了120萬。

初次嘗試受挫，蘿卜哥卻不死心，“中國有2.5億羽毛球人口，核心粉絲（指有專業(yè)裝備的鐵桿愛好者）有4000萬，羽毛球市場很有前景?！彼琅f在等待觀望著。

過了不久，機會真的來了。應(yīng)了那句“人生沒有白走的路，每一步都算數(shù)”，中羽在沈陽當?shù)氐挠绊懥樽约簬砹艘痪€生機?！爱敃r沈陽市全民健身中心剛開始運營，新來的領(lǐng)導想找合作伙伴運營大型賽事，拉動場館。恰好當時在沈陽，中羽的影響力很大，會員也不少?！?/p>

2015年1月，中羽和沈陽市全民健身中心合辦了“全民健身杯”羽毛球業(yè)余聯(lián)賽。也就是從那時起，中羽開始從俱樂部運營轉(zhuǎn)型到賽事運營。

然而，新的問題來了?！?015年一晃打了5期，我們招商也沒成功?！碧}卜哥有些犯愁，做賽事遇冷是意料之外的事。他開始意識到，“體育競技需要專業(yè)性，民間賽事不適合打造成競技型賽事?！?/p>

這一次，蘿卜哥依舊沒有退縮，決心“死磕”賽事。和自己的團隊商量過后，決定將競技型賽事改造成體驗型，針對普通大眾玩家做比賽，創(chuàng)建“中羽之星”中國城市羽毛球聯(lián)賽，開始向多家城市發(fā)展。

從競技型到體驗式，蘿卜哥想做“娛樂+旅游”羽毛球賽

國內(nèi)現(xiàn)有的業(yè)余羽毛球賽事不在少數(shù)，像尤尼克斯“王者之志”、國家體育總局和中央電視臺主辦的“誰是球王”、紅?！坝鹆譅幇浴辟愂碌?，均是競技型業(yè)余羽毛球比賽，參與者卻不是那么“業(yè)余”。參賽者冠軍一般是羽毛球教練、學校專業(yè)學生，普通人很難在比賽中占上風，在比賽未開始前就已經(jīng)“按照慣例”知道誰會是冠軍。

面對這樣的非公平競爭，業(yè)余者的參與熱情降低，沒了受眾、沒了圍觀，就吸引不了主辦商家，即使仍堅持投放在羽毛球行業(yè)的商家，也是自知其影響力有限而不會有更多的資源投入。以紅牛羽林爭霸為例，2014年達到巔峰全國設(shè)點230多個，2015年銳減至115個，到了2016年僅剩67個，據(jù)知情人透露，2017年紅牛將不再繼續(xù)冠名羽林爭霸賽。

體驗型羽毛球賽事不同于傳統(tǒng)的競技型賽事，為了保持賽事的公平性，中羽一改傳統(tǒng)地采用三種辦法：1.設(shè)置“平民化”獎品。傳統(tǒng)業(yè)余羽毛球賽事獎金少則2萬，中羽的獎品折合現(xiàn)金不超過一千元，大大降低了比賽競技性；2.利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)自動匹配對手。對每位從中羽客戶端報名的選手都會做數(shù)據(jù)搜集，經(jīng)過算法處理自動分配。3.利用團隊形式。通過算法將選手分組，每個隊均有不同級別的選手，確保了比賽的公平性。為了建立準確的數(shù)據(jù)庫，中羽也在堅持做單項比賽。

“很多人以為我們是做競技的，其實中羽做的是‘娛樂+旅游’體驗式賽事?！眰鹘y(tǒng)業(yè)余羽毛球巡回賽在一個地方打一場，中羽卻會在一個城市打很多場大小賽，設(shè)置各類特色游戲，對普通愛好者來講參與度很廣，不論男女均能參加。前段時間中羽和內(nèi)蒙古阿爾山合作，為自己的會員帶去很大的福利，“那邊把酒店住宿、路費、旅游的費用都包了?！蓖ㄟ^算法，中羽篩選活躍度高的會員去參加比賽（活躍度指跨區(qū)域參加比賽的頻次）。

2016年6月，首期“中羽之星”城市聯(lián)賽于哈爾濱啟動。團隊增加了開幕式、紅毯等環(huán)節(jié)， “用正式比賽的規(guī)格來對待”。 首場比賽吸引了100多名球友參與。目前，中羽賽事已經(jīng)覆蓋了黑吉遼蒙40多個城市，每場比賽300~500人。除了聯(lián)賽，中羽還和企業(yè)、當?shù)卣献?，招商之路也走得越來越順暢?/p>

▼李寧與中羽簽約

中羽目前的合作伙伴和贊助商按照領(lǐng)域劃分，可以分為兩條線。一條是主干線，都是國家級的企業(yè)合作，按照領(lǐng)域劃分。比如體育用品是李寧，銀行金融是建設(shè)銀行，保險是中意財險，汽車是上汽大通，體育會展是斯邁夫，體育工程是瑞石體育，智能訓練是斯波阿斯，礦泉水是怡寶，啤酒是雪花。另外一條是城市支線，和城市本地的企業(yè)合作，按照領(lǐng)域劃分。比如體育用品商店，場館，餐飲，攝影，醫(yī)療，食品，培訓機構(gòu)，俱樂部等。

賽事的影響力是蘿卜哥最看重的,他想把中羽做成IP賽事?！百澲俏覀兪杖氲闹饕獊碓?，而想要吸引贊助商，就要有足夠的流量?！?/p>

近日，中羽與斯邁夫達成戰(zhàn)略合作，中羽運動將主辦2018斯邁夫大會——中國羽毛球產(chǎn)業(yè)峰會，成為斯邁夫2018-2020年的羽毛球版塊獨家合作伙伴。“斯邁夫我是花300萬簽的，膽子大不？”蘿卜哥很愉悅地對體育大生意說，“中羽要借助IP的影響力，打造自己的IP”。

興趣度僅次于健身，羽毛球市場引巨頭入場

“說實話，中羽沒有競爭者，我們是拓荒者，跑得很辛苦，沒有對比，沒有參照物?！币宦纷邅砜目慕O絆，蘿卜哥卻依舊不改初心，“我不會將中羽做成傳統(tǒng)競技，我們的目標是像《王者榮耀》一樣，首先要讓參與者有好的體驗。”

為了擴大賽事影響力，中羽計劃在每個城市建立子公司，并在本地招募合伙人。子公司可以為當?shù)靥峁┙M織賽事、活動服務(wù)，針對不同賽事植入不同的代理產(chǎn)品；同時，社群亦可成為產(chǎn)品的推廣、分銷渠道。目前中羽已有6個子公司。

近期，蘿卜哥打算入京?！爸杏鹨呀?jīng)注冊了北京中羽體育發(fā)展股份有限公司，很快將在北京設(shè)立總部。先優(yōu)化自己的團隊，特別是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團隊。十月份2017‘中羽之星’中國羽毛球文化節(jié)上，我們將挑戰(zhàn)吉尼斯世界紀錄?！?/p>

據(jù)蘿卜哥透露，目前中羽并未正式公開融資，自籌資金2000多萬?！巴顿Y我的20位企業(yè)家們都是認識的人，這算一個新鮮事吧。”關(guān)于未來融資的計劃，蘿卜哥想得很清楚，“我們已經(jīng)過了探索期，目前在盈利發(fā)展的階段，資源上的合作更重要。我們希望能夠和品牌投資機構(gòu)合作，讓中羽走得更快更遠?！?/p>

▼“李寧·中羽之星”比賽圖

羽毛球?qū)τ趪硕裕嗽谥卮筚愂缕陂g有觀賽需求之外，最重要的是提供休閑、健身和運動的功能。根據(jù)中國社會科學院在近期發(fā)布的《中國興趣報告》中，羽毛球位列中國人運動興趣熱度排行的第二位，僅次于健身。在天貓?zhí)詫殐纱缶W(wǎng)購平臺上，每天產(chǎn)生的羽毛球消費達470萬元，僅去年和前年羽毛球相關(guān)產(chǎn)品累計銷售額就達33億元。而在2015年線上球類運動消費單數(shù)排行中，羽毛球相關(guān)消費排名第二，僅次于消費大項籃球。

據(jù)百度大數(shù)據(jù)顯示，目前全國有近8000家羽毛球球館，平均每個城市不少于12家球館，2016年有對外公布的商品市場營收數(shù)據(jù)為總年收大于873億人民幣，羽球業(yè)余市場無疑及肯定的說是一塊巨大蛋糕。

2016年，萬達旗下的盈方體育與世界羽聯(lián)合作，獲得由世界羽聯(lián)主辦從2017年至2025年所有國際比賽的商務(wù)開發(fā)權(quán)；另一方面，阿里體育與中國乒協(xié)、中國羽協(xié)合力打造“乒羽家園”。顯然，羽毛球產(chǎn)業(yè)已成為巨頭卡位搶占的下一個風口。

毫無疑問羽毛球在中國具有巨大發(fā)展?jié)摿蜕虡I(yè)開發(fā)價值，或許也是萬達與世界羽聯(lián)牽手的用意所在。如果能夠帶動更多的人參與到運動中來，對場地和裝備要求不高的羽毛球，成為像跑步一樣的全民運動或許并不是奢望。但是發(fā)展中的業(yè)余羽毛球賽事也面臨著不少問題，比如比賽規(guī)則多普通愛好者不清楚、比賽時間長短難預測、傳播范圍窄等。如何像城市特色跑一樣帶動全民運動、如何規(guī)范統(tǒng)一化運營和管理、如何提高賽事的傳播性將是業(yè)余羽毛球賽事需要深思的事情。

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