原標(biāo)題：鉚足勁 大刀闊斧干！談成合作 重拾發(fā)展信心

在東京期間，對(duì)組團(tuán)“尋單”的浙江企業(yè)來(lái)說(shuō)，除了參加展會(huì)展示新品之外，更是走訪客戶、洽談合作的好機(jī)會(huì)。時(shí)隔三年登門拜訪，進(jìn)展怎么樣？

天色漸黑，東京街頭下起了雨。徐益紅淋著雨，一路小跑趕在下班前和客戶見(jiàn)上一面。走進(jìn)寫字樓，頭發(fā)、衣服、眼鏡的雨水還沒(méi)來(lái)得及擦干，就先摁下了電梯。

眼前的這位客戶，以往每年要跟徐益紅訂購(gòu)2萬(wàn)件左右高爾夫球衣。但受疫情沖擊球衣滯銷，客戶砍掉了長(zhǎng)期代理的品牌，連帶徐益紅丟了大單。

言談中，徐益紅了解到，由于東南亞的工廠先開(kāi)動(dòng)，客戶的大部分訂單流向了那里。眼下，正有一批圍裙工服要下單。機(jī)會(huì)就在眼前，她立刻向客戶要了產(chǎn)品手冊(cè)，仔細(xì)詢問(wèn)材質(zhì)后，掏出手機(jī)查匯率、算價(jià)格。

計(jì)算機(jī)上徐益紅把成本精算到小數(shù)點(diǎn)后八位，報(bào)價(jià)精確到0.1美分，和越南工廠不相上下的性價(jià)比，讓客戶很心動(dòng)。徐益紅趁熱打鐵繪聲繪色介紹自己剛剛拿下的另一個(gè)圍裙訂單。

優(yōu)勢(shì)明顯、價(jià)格美麗，幾個(gè)回合下來(lái)，合作談成了。

機(jī)會(huì)靠自己爭(zhēng)取?！皳寙巍敝眠^(guò)半，團(tuán)組中每家企業(yè)都行程滿滿，拖著行李箱輾轉(zhuǎn)不同城市，聯(lián)絡(luò)客戶、調(diào)研市場(chǎng)。

與時(shí)間賽跑，短短七天的日本之行，大伙兒搶回了新訂單、新客戶，還重拾了發(fā)展的信心。

嘉興云翔針織有限公司總經(jīng)量 朱永祥：現(xiàn)在談的訂單都是明年，我們自己提案的東西，自己有信心，肯定能做好的。

平湖愛(ài)麗貿(mào)易有限公司總經(jīng)理 徐益紅：大家也是一個(gè)更有信心，還是準(zhǔn)備大刀闊斧地干，憋了三年了，要鉚足勁。返回搜狐，查看更多

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