原標(biāo)題：C羅只是兼職在踢球？足球場(chǎng)外豪賺6000萬(wàn)美元遠(yuǎn)超場(chǎng)內(nèi)，詳解兩種豪門(mén)俱樂(lè)部商業(yè)模式

金融界11月20日消息 四年一度足球世界杯終于來(lái)了！球員是世界杯永遠(yuǎn)的主角，而球員背后的商業(yè)價(jià)值也為人津津樂(lè)道。

金融界注意到，《福布斯》雜志10月份公布的2022年足球運(yùn)動(dòng)員收入排行榜顯示，法國(guó)國(guó)腳姆巴佩以1.28億美元高居榜首，超越梅西和C羅成為世界足壇年收入最高的足球運(yùn)動(dòng)員。

梅西和C羅雖然已經(jīng)來(lái)到足球職業(yè)生涯暮年，但是因?yàn)橛芯揞~場(chǎng)外收入，還是保持了第二和第三的位置。梅西、C羅預(yù)估收益為分別為1.1億美元和1億美元，其中場(chǎng)外收入為5500萬(wàn)美元和6000萬(wàn)美元，而同期姆巴佩則只有1800萬(wàn)美元。

數(shù)據(jù)來(lái)源：福布斯 作圖：金融界

由百度app獨(dú)家出品的《金錢(qián)涌動(dòng)世界杯》邀請(qǐng)到體育產(chǎn)業(yè)評(píng)論員張賓、微淼財(cái)報(bào)分析直播講師邢海躍以及脫口秀演員、足球評(píng)論員馬軍共同探討話題《梅羅背后：明星球員能產(chǎn)生多大商業(yè)價(jià)值？》

“C羅只是兼職在踢球” 球星球場(chǎng)外賺的比球場(chǎng)多

四年一屆的世界杯不光是足球技戰(zhàn)術(shù)的閱兵，也是商業(yè)能力和品牌傳播的閱兵儀式。在馬軍看來(lái)，在世界杯之前C羅與曼聯(lián)俱樂(lè)部矛盾公開(kāi)，背后可能也有其商業(yè)上的考慮。

在張賓看來(lái)，C羅有意部署了事件，否則難以解釋為何會(huì)在全世界最為關(guān)注足球的時(shí)候?qū)⑾⒁?。因?yàn)椤八恰缃幻襟w之王’，他的品牌價(jià)值是巨大的”。

邢海躍進(jìn)一步提到，其實(shí)C羅是一個(gè)偶像型明星，他之所以這樣做，很可能是基于現(xiàn)有身體條件，為未來(lái)商業(yè)價(jià)值做布局?！癈羅實(shí)際上是一個(gè)明星，只是兼職在踢球?！瘪R軍調(diào)侃稱(chēng)。

邢海躍表示，C羅接下來(lái)很可能會(huì)面臨來(lái)自俱樂(lè)部的罰款，因?yàn)槠浜霞s剩余工資有2300多萬(wàn)歐元，這部分錢(qián)俱樂(lè)部可能會(huì)拒絕支付。不過(guò)，C羅背后經(jīng)紀(jì)人的布局很可能是大于這個(gè)損失的，所以他才會(huì)這樣做。

球員在場(chǎng)內(nèi)有工資、獎(jiǎng)金和出場(chǎng)費(fèi)，在場(chǎng)外除了廣告代言還有哪些生財(cái)門(mén)道？邢海躍指出，個(gè)人品牌收入占有較大比重，例如歐洲球隊(duì)商業(yè)運(yùn)營(yíng)中獲得大量肖像權(quán)使用、球衣、周邊衍生產(chǎn)品收入，這些是需要和球員進(jìn)行分成的。

此外，球員投資行為也會(huì)產(chǎn)生額外收入。馬軍舉例，一些明星球員還會(huì)有自己的品牌，C羅有自己的酒店和服裝品牌，梅西有自己的香水?！斑@個(gè)收入可能會(huì)比較浮動(dòng)，因?yàn)橥顿Y畢竟是有風(fēng)險(xiǎn)的?！毙虾＼S補(bǔ)充。

曼聯(lián)、皇馬，兩種商業(yè)模式 買(mǎi)球星本質(zhì)是風(fēng)投

中超球隊(duì)在財(cái)務(wù)上不掙錢(qián)，歐洲主流聯(lián)賽經(jīng)營(yíng)則相對(duì)完善，這些豪門(mén)球隊(duì)收入更多來(lái)自于哪里？

邢海躍表示，歐洲球隊(duì)在運(yùn)營(yíng)模式、商業(yè)模式方面相對(duì)成熟。以曼聯(lián)為例，商業(yè)收入包括贊助費(fèi)用、零售產(chǎn)品服裝許可，占比40％左右。另外英超還有不菲的轉(zhuǎn)播權(quán)收入，曼聯(lián)在2021年達(dá)到2.54億歐元，占到收入的50％-60％。兩者相加，已經(jīng)能夠覆蓋3.2億歐元人員成本，而這些是俱樂(lè)部最大頭的支出。

邢海躍介紹，歐洲俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)模式是多樣的。曼聯(lián)以品牌為導(dǎo)向進(jìn)行運(yùn)營(yíng)，先通過(guò)排名擴(kuò)大品牌影響力，再去投資其他產(chǎn)業(yè)，包括金融和地產(chǎn)，以品牌效應(yīng)來(lái)達(dá)到收益最大化?；蜀R是偶像型盈利模式，吸收很多偶像，從偶像身上賺取商業(yè)收入。就像皇馬當(dāng)時(shí)以6750萬(wàn)引進(jìn)齊達(dá)內(nèi)，光靠賣(mài)齊達(dá)內(nèi)隊(duì)服就收回了8000多萬(wàn)。

張賓補(bǔ)充稱(chēng)，一般來(lái)講肖像權(quán)屬于球員自己，很多俱樂(lè)部不采用這種模式，因?yàn)闆](méi)有幾個(gè)俱樂(lè)部有皇馬這么大的影響力?；蜀R從貝克漢姆、菲戈、齊達(dá)內(nèi)、羅納爾多開(kāi)始，形成了這種獨(dú)特的商業(yè)模式。

馬軍介紹，其實(shí)還有一種所謂“黑店”模式，類(lèi)似波爾圖通過(guò)培養(yǎng)、賣(mài)出球員來(lái)盈利。邢海躍指出，這種模式風(fēng)險(xiǎn)較大，需要有強(qiáng)大的足球人才培養(yǎng)體系和發(fā)達(dá)的球探系統(tǒng)。

“整個(gè)足球產(chǎn)業(yè)鏈上，每個(gè)俱樂(lè)部都承擔(dān)一部分責(zé)任。有人做天使輪，有人做A輪，有人做IPO輪?！瘪R軍補(bǔ)充稱(chēng)。

中國(guó)足球在商務(wù)運(yùn)營(yíng)存在巨大短板

至于中國(guó)男足運(yùn)動(dòng)員，三位嘉賓則表示除了工資、獎(jiǎng)金等場(chǎng)內(nèi)收入外，想要獲得廣告代言等方面收入還是比較困難的，因?yàn)槠放品綍?huì)擔(dān)心賽事失利會(huì)對(duì)品牌造成負(fù)面影響。

馬軍提到，中國(guó)球員在“金元足球”時(shí)代賺到了高工資，但是現(xiàn)在俱樂(lè)部運(yùn)營(yíng)出現(xiàn)了問(wèn)題，甚至一些俱樂(lè)部連發(fā)基本工資的能力都存疑，在某種程度上也凸顯了中國(guó)足球在商務(wù)運(yùn)營(yíng)上存在非常大的短板?！俺彼巳ィ袊?guó)俱樂(lè)部現(xiàn)金管理、整體運(yùn)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)是比較大的?！毙虾＼S稱(chēng)。

張賓則認(rèn)為，此前房地產(chǎn)行業(yè)大繁榮，很多老板進(jìn)入足球領(lǐng)域，但是現(xiàn)在房地產(chǎn)本身就不理想，再加之足球自身不賺錢(qián)，所以很多老板就欠薪或干脆直接“跑路”了。

互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)會(huì)不會(huì)是中國(guó)足球聯(lián)賽的主要贊助商？張賓認(rèn)為可能性不大，此前互聯(lián)網(wǎng)在中超贊助方面沒(méi)有掀起浪潮，只是有企業(yè)零星在做布局?；ヂ?lián)網(wǎng)企業(yè)更清楚足球這個(gè)生意很難做，所以沒(méi)去趟這個(gè)混水。“一些商務(wù)合作而已，沒(méi)有股權(quán)上更深度的合作?！瘪R軍補(bǔ)充。

事實(shí)上，目前接盤(pán)中超俱樂(lè)部的企業(yè)，更多是國(guó)資背景的文旅企業(yè)。在張賓看來(lái)，他們能夠把足球和整個(gè)文旅產(chǎn)業(yè)做一些嫁接，進(jìn)一步盤(pán)活產(chǎn)業(yè)鏈和資產(chǎn)，“如果投資足球俱樂(lè)部，目的就是為了掙錢(qián)，無(wú)論哪個(gè)企業(yè)目前都要犯嘀咕。”他強(qiáng)調(diào)。

中國(guó)球迷消費(fèi)潛力巨大 體育產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP貢獻(xiàn)度不斷提升

中國(guó)作為有14億人口的國(guó)家，擁有非常龐大的球迷群體，同時(shí)中國(guó)是世界第二大經(jīng)濟(jì)體，這些球迷群體的消費(fèi)潛力也是非常巨大的。金融界關(guān)注到，近些年包括歐洲五大聯(lián)賽，歐洲豪門(mén)俱樂(lè)部在中國(guó)社交媒體非?；钴S，精彩進(jìn)球、默契傳切配合、激情慶祝短視頻獲得驚人點(diǎn)贊。

張賓以付費(fèi)觀賽舉例，付費(fèi)直播正在逐漸完善，大家也逐漸形成了消費(fèi)的習(xí)慣。馬軍回憶，當(dāng)年NBA大衛(wèi)·斯特恩在北京的冬天，在中央電視臺(tái)門(mén)口等著，希望免費(fèi)讓中央電視臺(tái)播比賽，“可見(jiàn)中國(guó)球迷、中國(guó)的龐大市場(chǎng)對(duì)他們還是有很大的吸引力”。

金融界注意到，我國(guó)體育產(chǎn)業(yè)增加值占同期GDP比重由2012年的0.60％上升至2020年的1.06％，體育產(chǎn)業(yè)對(duì)GDP貢獻(xiàn)度不斷提升。但是與國(guó)外相比依然處于較低的水平，以美國(guó)為例整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)GDP占比3％。邢海躍認(rèn)為，其中最重要的一個(gè)原因是文化差異，美國(guó)是肌肉文化，社會(huì)對(duì)運(yùn)動(dòng)員比較認(rèn)可，愿意為他的表現(xiàn)買(mǎi)單。

好消息是，9月2日國(guó)務(wù)院印發(fā)的《體育強(qiáng)國(guó)建設(shè)綱要》提出，到2035年，體育產(chǎn)業(yè)要發(fā)展成國(guó)民經(jīng)濟(jì)支柱性產(chǎn)業(yè)。官方預(yù)計(jì)到2035年，中國(guó)體育產(chǎn)業(yè)總量占GDP的比重將達(dá)到4％左右。

回到中國(guó)足球環(huán)境，三位嘉賓一致認(rèn)為限薪令并不會(huì)影響中國(guó)足球發(fā)展，當(dāng)務(wù)之急是要讓足球變成一個(gè)能夠掙錢(qián)、有利可圖的生意，吸引一些投資人進(jìn)來(lái)。如果能實(shí)現(xiàn)品牌宣傳價(jià)值，逐漸還會(huì)有一些溢價(jià)或者競(jìng)爭(zhēng)，就能讓這個(gè)生意滾動(dòng)起來(lái)了。

“一個(gè)真正完整健康的商業(yè)運(yùn)作，前面有一個(gè)穿球衣的，背后有成千上萬(wàn)像穿西裝的，各種分析師、專(zhuān)業(yè)經(jīng)理人在背后進(jìn)行強(qiáng)大智力方面的支撐。”馬軍總結(jié)。

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