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文/ 電競領(lǐng)地 第23004期

前言：有很多新開的電競酒店旁邊，舊的門店要么正在轉(zhuǎn)讓，要么就開始準(zhǔn)備重新裝修升級。各行各業(yè)嚴(yán)重內(nèi)卷，同行競爭幾乎是不可避免的話題，沒有哪個(gè)新開店會(huì)選擇低于競店的檔次。那么，開一家電競酒店重點(diǎn)要關(guān)注哪些方面呢？

我們在對電競酒店投資模擬分析中發(fā)現(xiàn)，決定回本周期有這樣幾個(gè)關(guān)鍵指標(biāo)：投資成本、客房數(shù)量（可住人員）、客房收費(fèi)（客單價(jià)），客房入住率。前期的投資成本相對來說是固定的，如何保證后期的入住率和客單價(jià)，才是電競酒店投資的重點(diǎn)。

客房入住率的高低取決于你電競酒店與周邊門店的差異化，這些差異化就是吸引顧客進(jìn)店消費(fèi)的關(guān)鍵。而一家門店能否吸引顧客，能否有良好的入住率，無非有這樣幾個(gè)原因：環(huán)境好、配置好、服務(wù)好、價(jià)格好?；谶@幾個(gè)原因，用最小的投資去把優(yōu)勢放大，客房入住率有保證，回本周期也就有保證，行業(yè)競爭也就更有優(yōu)勢。

這些優(yōu)勢到底哪一個(gè)更重要？從重要到相對重要，大家可以按照這個(gè)方法去塑造差異化。

01.環(huán)境

第一個(gè)環(huán)境優(yōu)勢，裝修風(fēng)格、空間大小，隔音衛(wèi)生情況等等，這都屬于環(huán)境評判。一家電競酒店的好壞，進(jìn)門的第一眼看到環(huán)境就知道了，所以裝修設(shè)計(jì)是最不能忽視的環(huán)節(jié)，并且一旦裝修完成。后期幾乎很難再去改動(dòng)調(diào)整，所以前期設(shè)計(jì)的時(shí)候就要找到專業(yè)設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，一步到位。

02.服務(wù)

第二是服務(wù)，服務(wù)是客戶體驗(yàn)感的基礎(chǔ)，服務(wù)人員熱情不熱情跟他下次來不來有很大的關(guān)系，一旦有客戶投訴，必須要及時(shí)妥善處理，避免二次影響。

03.配置

第三個(gè)電腦配置持平或者略高于當(dāng)?shù)氐碾姼偩频昃涂梢粤耍a(chǎn)品更新?lián)Q代較快，不要落伍就好。

04.價(jià)格

第四個(gè)才是價(jià)格，如果你找到了前面三個(gè)差異化競爭優(yōu)勢，酒店的價(jià)值就體現(xiàn)出來了，如果你單純的想以價(jià)格勝負(fù)實(shí)現(xiàn)盈利和快速回本，基本沒有希望。

@The End

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