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文｜魏曉

2018年12月下旬的一天晚上8點，周海洋像往常一樣出現(xiàn)在斗魚直播間，開始向粉絲們直播dota2。鏡頭剛打開沒多久，直播間很快涌上10萬熱度。

周海洋游戲ID：yang，是一名VG電子競技俱樂部dota2分部的職業(yè)選手，司職三號位。因?qū)τ螒虻某哳I(lǐng)悟，以及在戰(zhàn)場上的嫻熟指揮能力，還有可愛陽光的長相，在圈內(nèi)具有超高人氣。

那天他剛排了一把天梯，游戲結(jié)束后，突然接到俱樂部通知，俱樂部接到新贊助了，需要更改游戲ID。

于是在10萬熱度的直播間，粉絲們便看到了周海洋打開了dota2職業(yè)戰(zhàn)隊注冊頁面，將他ID的后綴掛上了“黑鯨 HLAJEANS”的字樣，一個字一個字敲出來。

一個小插曲是，周海洋用的是拼音輸入法，他一時忘了“鯨”字怎么念，大聲問旁邊的隊友即國內(nèi)dota2頂尖carry——Paparuazi：一個魚加上一個京，讀什么。

DOTA2職業(yè)選手 周海洋

直播間的粉絲們?nèi)紭妨?，先是齊刷刷的刷了一波彈幕：five（這是粉絲送給周海洋的愛稱，諧音廢物），然后有了解的粉絲再把關(guān)于“黑鯨 HLAJEANS”的品牌介紹、定位等一股腦地全放在彈幕上，向觀眾們普及。

黑鯨 HLAJEANS是一個全新潮流品牌，定位于潮流運動鞋服、年輕生活方式。周海洋直播間中發(fā)生的故事，正是黑鯨 HLAJEANS積極入局電競，贊助一線電競俱樂部以及主流賽事的一個縮影。

進入今年之后，黑鯨 HLAJEANS更是加快了入局電競的步伐。

在3月6日，黑鯨 HLAJEANS和KPL聯(lián)盟正式達成合作，完成了贊助電競賽事的營銷新布局。KPL作為現(xiàn)象級手游《王者榮耀》的最高規(guī)格賽事之一，一直在年輕人群中擁有極高的人氣影響力。本次合作中，黑鯨 HLAJEANS拿下了官方合作伙伴官方比賽服裝贊助席位，從2019年新賽季開始，黑鯨 HLAJEANS將成為KPL所有隊伍的隊服提供商。

2019KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽發(fā)布會現(xiàn)場

潮牌愛上電競

當下，一股熱衷贊助電競的潮流，正在向服裝行業(yè)蔓延。電競選手、一線戰(zhàn)隊以及主流電競賽事，成為了服裝行業(yè)青睞的帶貨渠道。

早從2006年起，在職業(yè)電競產(chǎn)業(yè)發(fā)展歷史更早的韓國，電競俱樂部與運動服裝品牌合作推出隊服，形成贊助合作就已經(jīng)成為習慣。彼時韓國 SKT T1 電競俱樂部便與Adidas 實現(xiàn)簽約。合約結(jié)束后，SKT T1還相繼與Nike、NewBalance合作，直到最近其最新的隊服印上了FILA的Logo。

在2018年12月2日，Adidas 宣布與游戲公司 EASports 合作，為皇馬、曼聯(lián)、拜仁慕尼黑以及尤文圖斯打造特別版電競概念第四球衣。在中國的電競發(fā)燒友與足球愛好者可在品牌官網(wǎng)、電商旗艦店和線下指定門店買到。屆時在PC端的 《FIFA ONLINE 4》和《FIFA 19》游戲各個版本也同步上線了這四款球衣。

回到國內(nèi)，隨著近幾年電子競技產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，電子競技賽事被大眾所認可，服裝行業(yè)也開始了與電競的密切合作。從李寧，Adidas再到現(xiàn)在的黑鯨 HLAJEANS，都爭相入局。

普華永道在其發(fā)布的《2018體育產(chǎn)業(yè)報告》中表示，電競行業(yè)已超越足球，成為最具增長潛力的體育項目。眾多海外、國內(nèi)的知名運動品牌、時尚潮牌、美妝品牌，都在積極關(guān)注并與電競展開合作。

但這是賣方市場。一個事實是，電子競技產(chǎn)業(yè)主流賽事、俱樂部都是稀缺資源。

比如dota2一線俱樂部，就LGD、VG、EHOME等三四個，賽事也就TI、major才會受大量玩家關(guān)注，王者榮耀亦是如此，各大賽事中，KPL是王者榮耀職業(yè)賽事中最為頂級的賽事，是王者榮耀全國型職業(yè)聯(lián)賽中的最高等級賽事，代表著王者榮耀職業(yè)巔峰實力。

數(shù)據(jù)上也證明了這一點，2018年KPL的官方觀賽量達到了170億，比去年的103億有著65%的增長，毋庸置疑KPL已經(jīng)是目前最火爆的國際電競賽事之一。

數(shù)據(jù)來源：王者榮耀官方網(wǎng)站

這就意味著爭奪像KPL類的頂級賽事資源合作權(quán)，也就異常激烈。而在2019年，這個香餑餑最終落到了黑鯨 HLAJEANS手中，落敗的其他服裝品牌也就只能眼紅前者在電競的最主流舞臺大出風頭，并退而求其次選擇其他電競資源合作，或者找尋一些周邊的機會。

2019KPL王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽發(fā)布會表演賽現(xiàn)場

電競主流化

潮牌追捧電競的背后，正是后者已然成為年輕群體的生活方式之一。

“我們是冠軍！”隨著解說的一聲尖叫，去年英雄聯(lián)盟S8總決賽拉下了帷幕，來自中國的IG戰(zhàn)隊在總決賽中3: 0擊敗歐洲的FNC戰(zhàn)隊，斬獲英雄聯(lián)盟2018年全球總冠軍。

比賽一結(jié)束，迅速爆了全網(wǎng)年輕人的刷屏。IG的奪冠也讓2018年這一年，都在他們?nèi)松袆澤狭瞬豢赡绲挠∮洝?/span>

除了各大游戲直播平臺均五千萬人氣值，那兩天的微博上，熱搜榜單前10中有5條都與本次比賽相關(guān)，前往比賽現(xiàn)場為IG戰(zhàn)隊加油的王思聰更是登上了微博熱搜第一，他現(xiàn)場吃熱狗的照片，成為全網(wǎng)記憶。而#英雄聯(lián)盟S8#的相關(guān)閱讀已經(jīng)超過73.6億。

電子競技向世界展示了它在年輕群體中夸張的滲透力、影響力。是的現(xiàn)在的年輕群體幾乎沒有人不接觸電競。他們要么玩dota2，要么玩lol，都沒玩過，那么一定吃過雞，打過王者。

據(jù)鯨準研究院發(fā)布的《2018年電子競技產(chǎn)業(yè)報告》數(shù)據(jù)顯示，中國電競市場規(guī)模有望在2019年突破千億大關(guān)，達到1154.5億人民幣。根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2017年中國電競用戶規(guī)模達到2.5億人，增長率高達105%，電競最大的吸引力是年輕人的高集中度以及高參與度，有相對穩(wěn)定的粉絲群和觀眾群，以及逐步完善的生態(tài)系統(tǒng)。

一個共識是，電競已經(jīng)成為年輕人生活方式。誰錯過了電子競技，誰就錯失了中國年輕人的“未來”。

不難看出，對于主打年輕化的潮牌來說，電競覆蓋的年輕人群以及電競賦予的年輕人生活方式，都完美的契合。在電競這里，潮牌能夠找到并觸達更廣更年輕的消費群體，以及與年輕消費者長久的維系情感聯(lián)結(jié)。

要知道潮牌，是一個關(guān)乎人和夢想、生活、個性的產(chǎn)業(yè)，尋找能與年輕人產(chǎn)生情感聯(lián)結(jié)的記憶和體驗，是每一個潮牌都需要認真思考和擁抱的要素。

黑鯨 HLAJEANS拿下KPL的官方贊助和服裝贊助，用黑鯨 HLAJEANS品牌創(chuàng)始人周立宸的話來說，一面是充滿活力的潮流文化，一面是拼搏奮斗的電競精神，黑鯨“永不妥協(xié)NEVER SAY NEVER”的品牌態(tài)度恰逢KPL“GAME NEVER OVER”的電競信仰，兩股為年輕消費者而生的力量不謀而合。

黑鯨 HLAJEANS品牌創(chuàng)始人  周立宸先生

怎樣的化學反應

不謀而合，然后呢。

拿下KPL等頂級賽事，贊助一線電競俱樂部，只是貼近潮牌目標受眾的第一步，接下來如何向他們帶貨，輸出品牌形象更是關(guān)鍵。電競營銷不是隨便挑一個電競比賽放個廣告就得了的，文化上怎么和電競用戶形成認同感至關(guān)重要。

這也是擺在黑鯨 HLAJEANS面前的一大問題。

去年凌仕贊助LGD俱樂部時，為隊員們量身拍攝了一組形象炸裂的宣傳片，其中既切合了LGD俱樂部職業(yè)選手在粉絲口中的梗，比如“他們說，35太菜”、“他們說，玩物喪志”、“他們說，又蠢又跳”，又推崇著電競游戲中的拼搏、信仰等沖勁兒，備受市場端以及用戶端的好評。

黑鯨 HLAJEANS亦帶來了新的玩法。

2019黑鯨 HLAJEANSxKPL官方比賽服裝

除了歷經(jīng)5個多月設(shè)計制作，為KPL 賽事的15支俱樂部量身定制了專屬隊服之外，黑鯨 HLAJEANS還將投入大量資源，創(chuàng)新性的打造新生代電競男團。集結(jié)5位顏值超高、技術(shù)超群的TOP級KPL選手，成立電競領(lǐng)域的偶像團體。這是其他品牌未曾嘗試過的。

2019 黑鯨 HLAJEANS電競男團官方海報

黑鯨 HLAJEANS認為，將電競偶像化，這是實現(xiàn)KPL電競大眾化目標的有效路徑，也是粉絲經(jīng)濟下的勢在必行。

潮牌+電競，在未來的很長一段時間內(nèi)都會是年輕人的主流。這一浪潮中，誰能率先破局，仍要看市場檢驗。