我們分以下幾個(gè)方面跟大家詳細(xì)介紹什么是咨詢行業(yè)和咨詢顧問(wèn)都要干嘛：

1. 咨詢公司是做什么的

2. 各個(gè)咨詢公司的定位和專長(zhǎng)

1. 咨詢公司是做什么的

關(guān)于咨詢公司到底是做什么的，網(wǎng)上有很多零散的回答，又有《我的前半生》這部電視劇的烘托，你可能已經(jīng)形成了各種各樣的印象，就像下面這張圖所描述的。

其實(shí)關(guān)于咨詢公司到底是做什么的，換一個(gè)更熟悉的說(shuō)法，大家能有更直觀的認(rèn)識(shí)，就是我們古代常說(shuō)的師爺和軍師，就是智囊。為企業(yè)、為甲方提供外部的、第三方的視角和分析。當(dāng)然了，也包括在企業(yè)內(nèi)部為企業(yè)提供獨(dú)立的視角、分析和決策依據(jù)。

當(dāng)然了，這也只是一個(gè)籠統(tǒng)而形象的說(shuō)法，更詳細(xì)的關(guān)于咨詢公司的職責(zé)，關(guān)于咨詢公司為甲方提供的價(jià)值，可以用下面這張圖來(lái)明確的表達(dá)。

總結(jié)而言，就是說(shuō)，咨詢的價(jià)值在于：為企業(yè)提供外部視角，同時(shí)提升企業(yè)的分析能力，共同作出正確的決策，并推進(jìn)項(xiàng)目落地。

更進(jìn)一步的，你肯定也會(huì)去思考，那咨詢公司是如何實(shí)現(xiàn)這些價(jià)值的呢？咨詢公司做的具體的分析工作包含哪些維度呢？

我們可以把咨詢公司的具體工作拆成下面的這張圖。當(dāng)然了，這是一張綜合、立體、全面的圖，不同的咨詢公司，根據(jù)自己的定位，也根據(jù)不同的項(xiàng)目需求，會(huì)完成這張圖當(dāng)中不同的部分。

2. 各個(gè)咨詢公司的定位和專長(zhǎng)

我們調(diào)查了幾十位獵頭和咨詢公司從業(yè)者，重新定義了中國(guó)人心中戰(zhàn)略咨詢公司的排序：

同時(shí)，也定為了各個(gè)公司在行業(yè)上的專長(zhǎng)：

相應(yīng)地，對(duì)于麥肯錫這樣綜合發(fā)展的咨詢公司而言，早已經(jīng)不局限于傳統(tǒng)的戰(zhàn)略咨詢了，麥肯錫也在不斷地?cái)U(kuò)充自己的職能線，努力行程完整的業(yè)務(wù)閉環(huán)，給客戶提供從始到端的高水平咨詢服務(wù)。

當(dāng)前，除了傳統(tǒng)的Generalist（通才顧問(wèn)）外，麥肯錫還包含了以下6大業(yè)務(wù)線。求職者（包括在校和在職人士）都可以根據(jù)自己的專長(zhǎng)和職業(yè)規(guī)劃來(lái)選擇適合自己的職業(yè)路徑。

麥肯錫內(nèi)部，更完整的職能架構(gòu)可以參照下面這張圖，更加清晰明了。

以上劃分均來(lái)自獵頭和在職顧問(wèn)的主觀經(jīng)驗(yàn)，可以作為求職參考，不作為絕對(duì)數(shù)據(jù)。

結(jié)合以上數(shù)據(jù)和自己的專長(zhǎng)、喜好，確定自己想去的是哪些公司。

不是只有MBB才是最好的選擇！比如你有金融和零售的背景，希望更多focus在自己喜歡的行業(yè)，那OliverWyman和OC&C就是更好的選擇。Cover的行業(yè)更少，帶來(lái)的好處是，在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)度更高，薪資往往比MBB更高。另外，金融和零售項(xiàng)目的客戶往往在北上廣深真，整體出差的頻率和強(qiáng)度要比MBB好很多了！

3. 咨詢顧問(wèn)的職業(yè)發(fā)展

這個(gè)部分，我再分為三個(gè)子欄目，分別加以闡述。

3.1 咨詢行業(yè)對(duì)求職者的吸引力

3.2 咨詢顧問(wèn)的職業(yè)晉升渠道

咨詢公司對(duì)于求職者，對(duì)于咨詢顧問(wèn)來(lái)說(shuō)，主要的吸引力可以用以下四個(gè)方面來(lái)總結(jié)。

關(guān)于每個(gè)條目的含義，我就不一一做解釋了，字面意思已經(jīng)很直白，而且還有很多其他的回答作為印證，相信大家能夠有足夠的了解。

1. 高出行業(yè)水準(zhǔn)的薪酬、其它行業(yè)不能比擬的晉升速度

2. 離職后的廣闊職業(yè)前景、高端大氣的人際資源

3. 不同行業(yè)的認(rèn)知經(jīng)驗(yàn)、陡峭的學(xué)習(xí)曲線

對(duì)于申請(qǐng)職位的Level，只要一張圖就可以說(shuō)清楚：

各個(gè)公司對(duì)職位的稱呼都不一樣，所以我們這里統(tǒng)一采用麥肯錫的標(biāo)準(zhǔn)。

對(duì)于各位想要進(jìn)入咨詢行業(yè)的人來(lái)說(shuō)，經(jīng)理以上的級(jí)別就不用考慮了，主要就是BA、Junior Asso和Asso三個(gè)Level。

對(duì)于校招而言，本科和碩士畢業(yè)肯定都是BA，其他更高的學(xué)位可以申請(qǐng)Junior Asso跟Asso。

對(duì)于社交，如果你此前不是在咨詢行業(yè)從業(yè)，工作經(jīng)驗(yàn)三年以內(nèi)的肯定也是BA，三年到六年的工作經(jīng)驗(yàn)，可以申請(qǐng)Junior Asso，六年以上有資格申請(qǐng)Asso。

以上說(shuō)的僅僅是有資格申請(qǐng)，不能代表你能真的拿到對(duì)應(yīng)的Level。實(shí)際上咨詢公司還會(huì)考慮兩個(gè)因素，一個(gè)是你的工作經(jīng)驗(yàn)是否對(duì)以后的工作有幫助，另一個(gè)更重要的是要從你的面試表現(xiàn)里面判斷你目前能夠勝任什么級(jí)別的工作。

所以，從其它行業(yè)進(jìn)入咨詢公司，降Pay、降Level、降Tenior是很常見(jiàn)的。

但是咨詢公司好就好在晉升速度會(huì)比甲方快很多，通常半年就有一次Review，達(dá)到晉升要求就有晉升機(jī)會(huì)。平均來(lái)講，項(xiàng)目經(jīng)理以下的崗位，一年半可以晉升一級(jí)。而且對(duì)于麥肯錫這樣的公司，公司會(huì)不斷的push你挑戰(zhàn)更高的是責(zé)任。

網(wǎng)上有很多咨詢行業(yè)的從業(yè)者，以自己的經(jīng)驗(yàn)給出了典型的退出渠道，我們這邊引用了領(lǐng)英網(wǎng)站在2017年初針對(duì)咨詢行業(yè)做的一個(gè)求職調(diào)查，數(shù)據(jù)來(lái)源是領(lǐng)英上的咨詢顧問(wèn)的履歷資料，得到的結(jié)果是下面這張圖。

相信這張圖的內(nèi)容，就不用再多做解釋了，大家對(duì)于咨詢公司出來(lái)之后能夠有多好的發(fā)展前景，以及能夠有多么多樣化的選擇，應(yīng)該會(huì)有很直觀的認(rèn)識(shí)。

4. 咨詢顧問(wèn)的日常生活

關(guān)于咨詢顧問(wèn)的日常生活狀態(tài)，有很多咨詢顧問(wèn)從各自的角度給出了不同的解釋，包括主觀的感受，那我們這邊提供另外一個(gè)視角，從三種工作狀態(tài)出發(fā)。就是下面這張圖。

在咨詢公司，通常都是用英文來(lái)表述這些狀態(tài)的，這里呢，我們勉力把它們翻譯成中文。

4.1 在項(xiàng)目上

4.2 在沙灘上

這是最基礎(chǔ)、最常見(jiàn)、也是比重最大的一種工作狀態(tài)。通常，咨詢公司會(huì)要求至少70%的時(shí)間應(yīng)該在項(xiàng)目上，否則，公司給你發(fā)那么多錢，就要虧本了。

這時(shí)候就涉及到大家在其他的回答當(dāng)中，經(jīng)常聽(tīng)到的要到處出差，每周飛到甲方的公司去上班，周五再飛回來(lái)，遇到很遠(yuǎn)的客戶，可能星期天的下午就要飛過(guò)去了，星期五的夜里再飛回來(lái)，如果遇到航班延誤，可能只能星期六的上午飛回來(lái)了。整體而言，每周都是很奔波的。所以很多咨詢顧問(wèn)都會(huì)把房子選在飛機(jī)場(chǎng)的附近，或者至少是，通往飛機(jī)場(chǎng)的地鐵附近。

主要的工作內(nèi)容，包括跟客戶的開(kāi)會(huì)和訪談、自己做的調(diào)查和研究。通常。以麥肯錫為例，慣例是每天要完成三頁(yè)P(yáng)PT！這是一個(gè)很艱巨的任務(wù)，因?yàn)槊宽?yè)P(yáng)PT背后都涉及到大量的調(diào)查和分析，為了完成這三頁(yè)P(yáng)PT，通常大家都要加班到深夜。八點(diǎn)上班、一點(diǎn)下班是很常見(jiàn)的。

當(dāng)然了，如果你只是普通的顧問(wèn)，不是項(xiàng)目經(jīng)理，那你只能負(fù)責(zé)這個(gè)項(xiàng)目里面的一小部分，有很多關(guān)鍵的會(huì)議，其實(shí)你是沒(méi)有時(shí)間、也沒(méi)有資格去參加的，所以也是很難看到項(xiàng)目的全貌的。

相對(duì)應(yīng)的，如果你一旦開(kāi)始擔(dān)任項(xiàng)目經(jīng)理，那你承擔(dān)的職責(zé)和壓力也都是指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)的。

在沙灘上，絕對(duì)是最舒服、最愜意的狀態(tài)了，所以才叫坐在沙灘上嘛！通常，10~20%的時(shí)間可以選擇在沙灘上。在沙灘上，可能是因?yàn)楣咀罱鼪](méi)有足夠多的項(xiàng)目，也可能是因?yàn)槟阆蚬旧暾?qǐng)了，最近身體不好，需要休息。

在沙灘上，并不意味著可以躺著曬太陽(yáng)，不用干活了。還是要幫公司出東西的。比如，可以幫合伙人寫項(xiàng)目投標(biāo)的行業(yè)研究，或者幫前線的咨詢團(tuán)隊(duì)完成一些研究型的任務(wù)，做技術(shù)支援，都有可能。但是已經(jīng)很舒服了，畢竟你還可以選擇每天在家里上班。

不過(guò)，沙灘上躺著雖然舒服，也會(huì)有代價(jià)。比如說(shuō)，你幫合伙人寫投標(biāo)書，合伙人通常只有半夜12點(diǎn)以后才有空，也就是說(shuō)，12點(diǎn)以后才會(huì)告訴你哪里需要修改，然后早上起來(lái)可能就要看到那份修改過(guò)的報(bào)告，那你就只能夜里工作了。

當(dāng)公司完成了一個(gè)比較新穎的項(xiàng)目，或者比較重大的項(xiàng)目，或者是在項(xiàng)目當(dāng)中產(chǎn)生了比較創(chuàng)新的研究方法，那在項(xiàng)目結(jié)束之后，就會(huì)花時(shí)間把項(xiàng)目當(dāng)中的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為成型的文本和方法論，供之后的項(xiàng)目做研究和參考，也可能發(fā)出一些行業(yè)研究報(bào)告，就是我們?cè)谧稍児镜墓倬W(wǎng)上會(huì)見(jiàn)到的這些研究報(bào)告，用來(lái)提升公司的品牌。

所以這不是一個(gè)確定會(huì)有的狀態(tài)，但這個(gè)狀態(tài)里面通常會(huì)比躺在沙灘上更舒服，因?yàn)槟悴恍枰秃匣锶藢?duì)接，也就沒(méi)有人半夜12點(diǎn)給你布置任務(wù)，又在早上8點(diǎn)等著你的結(jié)果。