互聯(lián)網(wǎng)售彩（包括體育彩票）停止后，行業(yè)內(nèi)的公司和從業(yè)者都不得不尋找新的現(xiàn)金流來源，恰好遇到付費閱讀習(xí)慣的興起，并不新鮮的“競猜推薦”獲得了新的生存模式。

肥強十多年前就開始在足球論壇、博客、報紙雜志分析足彩，由于是興趣使然，他很多時候都是免費為報刊供稿。

不過，從去年歐洲杯開始，肥強的薦彩方式發(fā)生了變化，“有一次和我的朋友‘老鬼看盤’一起看球，他力邀我開個公眾號?！?/span>

“老鬼看盤”是足彩專家余祖云開設(shè)的公眾號，主要發(fā)布足彩分析文章和隨筆。肥強運營的“肥強彩經(jīng)”則有些不同，除了每天一場免費的分析之外，粉絲還可以通過贊賞28元獲得兩場賽事的深度解析。

類似“肥強彩經(jīng)”的公眾號如今不在少數(shù)，這種通過“打賞回贈”進行競彩足球/籃球推薦的模式正變得風(fēng)行起來。

公眾號“體壇大牌”統(tǒng)計的體育自媒體贊賞金額排行榜顯示，在iOS端打賞尚未被禁止的3月，排名前100的公眾號平均贊賞金額達(dá)到了35735元，除了第82位的“楊毅侃球”和86位的“我愛女排”外，其余均是競彩分析類自媒體。

 ▲ 中國體育自媒體2017年3月贊賞金額排行榜。

從排行榜來看，排名前12的自媒體在3月收獲的打賞金額都超過了10萬元，其中“肥強彩經(jīng)”以接近30萬元排名第二。雖然該榜單沒法做到精準(zhǔn)數(shù)額統(tǒng)計，但確實能夠反映出競彩打賞玩法的收獲頗豐。

懶熊體育注意到，競彩類公眾號在贊賞金額排行榜逐漸涌現(xiàn)的現(xiàn)象是從去年下半年開始的。一方面當(dāng)然與歐洲杯的帶動作用有關(guān)，另一方面，2016年下半年分答、得到等產(chǎn)品的流行，對互聯(lián)網(wǎng)用戶知識付費習(xí)慣的培養(yǎng)也起到一定作用。

不過，與用戶閱讀完微信公號“楊毅侃球”發(fā)表的文章后贊賞不同，參與“打賞回贈”的用戶有另外一套邏輯：需要先付費后才能獲得競彩推薦，隨后用戶根據(jù)推薦去購買競彩，一旦獲利，由此增加用戶對該公眾號的信任并持續(xù)贊賞，相反，如果用戶虧損，很大可能會取消關(guān)注轉(zhuǎn)而購買其他服務(wù)。

當(dāng)然，這些競彩自媒體打賞金額的真實性也受到過質(zhì)疑。通過一些手段把贊賞數(shù)額刷高，在形成了一種很多人相信這位作者的假象后，不明真相的小白用戶入局并付費的可能性就會增加。

體壇大牌運營總監(jiān)周文明并不認(rèn)為有人在故意刷贊賞榜，“體育自媒體相對于其他行業(yè)比較干凈?！?/span>

“現(xiàn)在多是個人號，我接觸到的基本上都是有自己的本職工作，其實他們不需要巨量粉絲，有一些粘性粉絲，就有足夠的動力讓他們兼職或全職做下去?！敝芪拿鲗行荏w育說。

相比肥強這樣的自媒體作者和“個體戶”，市面上也不乏從事這方面業(yè)務(wù)的創(chuàng)業(yè)公司。

打開Apple Store體育類暢銷排行，TOP 10里長期出現(xiàn)這幾款A(yù)pp的名字：球探網(wǎng)、競彩貓、網(wǎng)易紅彩、天天盈球。該榜單主要統(tǒng)計的是App內(nèi)付費，而上述幾款A(yù)pp都有收費的競彩推薦服務(wù)。

 ▲ Apple Store體育類暢銷排行。

其中，由足彩專家陸慧明創(chuàng)辦的競彩貓最受資本關(guān)注，并在去年5月公布獲得由動域資本領(lǐng)投、去玩資本跟投的3400萬人民幣A輪融資。競彩貓上還有顏強、申方劍、楊毅、馬健等許多名人發(fā)布競彩分析，用戶需要支付一定的“魚”（App內(nèi)貨幣）來收看。

今年3月才上線的網(wǎng)易紅彩在該榜單上攀升速度很快，高級運營經(jīng)理潘建迪告訴懶熊體育，目前App上薦彩專家有三類，既有張路、范志毅、于嘉、楊健等媒體名人，也有草根專家以及國外高手，而這些人的推薦90%都需要支付“紅豆”才能觀看。

相比于薦彩平臺，個人公眾號運營的粉絲流失率更大，在連黑多場后，粉絲取關(guān)的可能性較高。而在平臺上，當(dāng)一個專家的命中率下降時，用戶可以選擇購買其他狀態(tài)好的專家的推薦，一段時間內(nèi)狀態(tài)不好的專家也可以通過表現(xiàn)挽回粉絲，因為他們的成績大部分是公開的。

過去人們常把這種收費的推薦服務(wù)稱為“賣料”，是延續(xù)自博彩行業(yè)的一種說法，在國內(nèi)發(fā)展也有一定年頭了。

早期，賣料者大多采取在比分網(wǎng)站打廣告的形式賣料，單價也較高，幾千幾萬甚至幾十萬元一場的情況都存在。但這些料是針對外圍、博彩，而并非國內(nèi)合法開展的足彩，并且很多所謂的“猛料”、“穩(wěn)膽”實際上都是虛假的。

“當(dāng)一個賭徒輸紅眼，看著滿屏的廣告病急亂投醫(yī)，挑一個就買了，有的公司會包下全屏廣告，這個料推薦A隊，那個料推薦A的對手B，最后不管哪隊贏背后賣料的都賺錢?！币晃徊辉妇呙馁Y深行業(yè)人士對懶熊體育說。

 ▲ 球探網(wǎng)App上目前仍有大量賣料廣告。

據(jù)其說法，早期階段賣料在國內(nèi)屬于暴利行業(yè)，市場環(huán)境非?；靵y，但這也讓敢于鋌而走險的人賺到了大錢，當(dāng)中還牽涉到洗錢等黑色交易。

但隨著監(jiān)管日趨嚴(yán)格，以及用戶經(jīng)過時間洗禮對賣料有了一定認(rèn)識，對所謂的料有了一定辨別能力。與此同時，早期更多在報紙雜志上發(fā)布的足彩分析、推薦，開始隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及在線上流行，體育門戶的體彩版塊逐漸壯大，很大一部分內(nèi)容就是分析和推薦。

2009年，更接近外國主流玩法的競彩足球/籃球陸續(xù)上線，彩民也很快接受了這種合法的體彩，畢竟競彩相對于以往要一次性選9場/14場的足彩玩法更靈活。

彩民也逐漸不再相信所謂的“內(nèi)幕料”，薦彩文章的內(nèi)容日益豐富，結(jié)合盤口、水位變化、對陣雙方的基本面進行分析成為了主流。

而移動支付、閱讀打賞、付費閱讀的興起，讓薦彩文章有了單獨收費的可能性。比微信贊賞更早的是微博，陸慧明此前就是先在微博薦彩，由此看到推薦付費的可能性，這也是競彩貓創(chuàng)立的原因之一。

2015年初，互聯(lián)網(wǎng)售彩停止后，行業(yè)內(nèi)的公司和從業(yè)者都在思考如何找到新的現(xiàn)金流，撇開一些游走于灰色地帶的違規(guī)模式，源于贊賞的競彩付費推薦是可以構(gòu)建的一種服務(wù)，成為了他們開源的選擇之一。

創(chuàng)業(yè)公司也在服務(wù)差異化上不斷探索。例如足球魔方，從大數(shù)據(jù)層面切入，結(jié)合資訊，基本面等為彩民提供決策支持；競彩貓在線下做直營店，也是一種嘗試；即嗨以爆料為核心，平臺上除了國內(nèi)高手，還有一批國外媒體人、博彩業(yè)人士，提供一些國內(nèi)彩民較難獲取的信息，不過暫時還是以免費為主；此外，即嗨也在做數(shù)據(jù)產(chǎn)品和競猜游戲，數(shù)據(jù)產(chǎn)品未來可收費，而做競猜游戲的App市面上也已經(jīng)很多了，玩法基本一致。

“數(shù)據(jù)收費這塊，未來的市場比內(nèi)容收費要大，‘賣料’是不穩(wěn)定的，一旦有波動，用戶很容易離開專家，但是數(shù)據(jù)是客觀的，用戶即使沒法盈利，他也不會埋怨數(shù)據(jù)本身。”潘建迪說。

根據(jù)財政部公布的數(shù)據(jù)，在互聯(lián)網(wǎng)售彩停止前的2014年，全國共銷售彩票3823.78億元，互聯(lián)網(wǎng)彩票銷售規(guī)模達(dá)850億元。其中，體育彩票機構(gòu)銷售1764.10億元。

經(jīng)過2015年短暫的數(shù)據(jù)下跌，2016年彩票銷售回升，全國共銷售彩票3946.41億元。其中，體育彩票機構(gòu)銷售1881.5億元。

這也表明，即便互聯(lián)網(wǎng)售彩遲遲未開放，但總體環(huán)境依然向好，在這一階段互聯(lián)網(wǎng)公司必定想方設(shè)法抓住彩民，只有提前布局，未來政策變化的時候才能不被同行拋在身后。畢竟，當(dāng)?shù)案獗欢松喜妥罆r，餐具總得要有吧，雖然盤子大小各異。

越來越多小白用戶進入，提升了競彩推薦付費的空間，不過目前用戶客單價并不高，行業(yè)的更新迭代速度較快，未來存在比較大的變數(shù)。例如iOS端贊賞關(guān)閉后的4月份，體育自媒體贊賞金額排行榜TOP100的贊賞金額為34048元，降幅4.72%，其中前10名降幅17.11%。

懶熊體育同時注意到，最近有一些公眾號打著懶熊體育的旗號在推送競彩推薦文章：

在此提醒各位彩民，懶熊體育從未涉足競彩方面業(yè)務(wù)，這些公眾號均為不法分子假冒，請各位切勿相信。最后提醒各位，無論是哪位專家的推薦，都需緊記八字真言：僅供參考，風(fēng)險自負(fù)。