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Wilson的品牌歷史，幾乎就是一部由巨星組成的傳奇歷史。

不管你是籃球迷，網(wǎng)球迷還是橄欖球迷，你多多少少都聽(tīng)說(shuō)過(guò)Wilson這個(gè)品牌。作為幾乎是體育世界里最著名的「W」，Wilson從誕生起總共「贏得」了500個(gè)網(wǎng)球大滿貫，61個(gè)高爾夫冠軍，20個(gè)NBA冠軍、93個(gè)棒球職業(yè)聯(lián)賽冠軍和52個(gè)超級(jí)碗，并且見(jiàn)證了桑普拉斯、喬丹和費(fèi)德勒等一眾巨星的傳奇時(shí)刻。

今天，就讓我們看看，這個(gè)體育世界最著名的「W」的故事。

文 / 北力

編輯 / 殷豪男

文章來(lái)自公眾號(hào)：體育夢(mèng)工場(chǎng)《體育品牌說(shuō)》專(zhuān)欄

01

肉類(lèi)加工廠誕生的傳奇

1913年，一家名為Sulzbergerand Schwarzchild的大型肉類(lèi)加工廠想做點(diǎn)新的生意——畢竟動(dòng)物身上除了肉之外，還有很多可以利用的地方。Sulzberger Schwarzchild尋求把動(dòng)物身上的資源利用到最大化，形成一個(gè)自給自足的產(chǎn)業(yè)鏈。

于是，他們把動(dòng)物身上的副產(chǎn)品，用來(lái)制作生產(chǎn)外科用的縫線、樂(lè)器弦，后來(lái)慢慢發(fā)展到了生產(chǎn)網(wǎng)球拍、橄欖球裝備等簡(jiǎn)易體育裝備，甚至是輪胎——Ashland生產(chǎn)公司，就在這樣的背景下誕生了。

公司的命名，就取自于公司所在的芝加哥4100 S. Ashland道路。

Ashland公司宣傳廣告

這個(gè)物盡其用的運(yùn)營(yíng)方針看起來(lái)很美，但也在計(jì)劃外過(guò)多消耗了公司自身的資源和精力，導(dǎo)致他們卷進(jìn)了「被出售」的困境中。

就在危難之際，一個(gè)名為「Wilson」的男人拯救了他們。

「Wilson」全名為Wilson E Thomas，這名出生于1868年的美國(guó)男子，之前在一家名為Morris & Company的肉制品加工公司擔(dān)任總裁。雖然他的主業(yè)是肉食品加工，但Wilson卻對(duì)體育用品行業(yè)情有獨(dú)鐘，在他眼里，體育產(chǎn)業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間一片廣闊。

Wilson E Thomas其人

1915年，誓要在體育產(chǎn)業(yè)大干一番的Wilson E Thomas，接手了困境之中的Ashland公司，成為了Ashland生產(chǎn)公司的總裁。

新官上任三把火，他接手公司后的第一件事，便是把原公司名稱(chēng)冠上了自己的大名「Thomas E. Wilson Company」，并開(kāi)始把生產(chǎn)重心放在體育用品的生產(chǎn)上。甚至，為了推廣自家最得力的運(yùn)動(dòng)服和高爾夫球包產(chǎn)品，他們?yōu)樽约旱漠a(chǎn)品推出了「兩年無(wú)條件保修」服務(wù)。隨著市場(chǎng)業(yè)績(jī)逐漸回暖，一家瀕死的公司，靠著體育用品，在三年內(nèi)又重新變得生龍活虎了。

1918年，帶公司走出泥潭的Wilson E Thomas因個(gè)人原因離職，接替他的則是Lawrence B. Icely——一個(gè)真正來(lái)自體育產(chǎn)業(yè)的內(nèi)行人士。領(lǐng)頭人的更替沒(méi)有減緩公司的發(fā)展，他們持續(xù)高歌猛進(jìn)。那年年底，他們的銷(xiāo)售額達(dá)到了100萬(wàn)美元的里程碑。

隨后，棒球和橄欖球等美國(guó)國(guó)民運(yùn)動(dòng)的授權(quán)產(chǎn)品制作，也被提上了公司的日程。他們先是和芝加哥小熊隊(duì)達(dá)成了合作協(xié)議，Wlison將負(fù)責(zé)給他們生產(chǎn)球衣；1922年，Wilson又和棒球明星Ray Schalk合作，生產(chǎn)出了一塊接球手手套。這款高質(zhì)量的手套一經(jīng)推出，在當(dāng)時(shí)便成為了行業(yè)標(biāo)桿之作。

1931年，公司的名字終于被確立了下來(lái)，「Wilson Sporting Goods Company」，「Wilson 」的聲名一直沿用至今。

后來(lái)進(jìn)入世界大戰(zhàn)時(shí)期，他們不得已承擔(dān)了給軍隊(duì)生產(chǎn)頭盔的任務(wù)，復(fù)雜的戰(zhàn)爭(zhēng)局勢(shì)，讓W(xué)ilson前進(jìn)的腳步有所減緩。但一等戰(zhàn)爭(zhēng)結(jié)束，Wilson便大手筆簽下了網(wǎng)球明星杰克-克拉默，跟他進(jìn)行了深度合作，推出了「杰克-克拉默」簽名系列產(chǎn)品。在此后的三十年中，杰克-克拉默各系列產(chǎn)品總共售出了1000萬(wàn)套以上。

但對(duì)于Wilson來(lái)說(shuō)，更重要的里程碑產(chǎn)品誕生在1941年——Wilson成為了NFL的官方橄欖球提供商。

雙方緊密的合作關(guān)系，一直延續(xù)到了今天。

一枚Wilson制作的NFL用球

02

「荒島余生」的好伙伴

在體育營(yíng)銷(xiāo)中，「如何和明星合作」是必學(xué)課程，而Wilson也深諳此道。

雖然對(duì)于美國(guó)民眾來(lái)說(shuō)，Wilson是一個(gè)家喻戶曉的名字，但對(duì)于海外民眾，這個(gè)名字的確相對(duì)陌生，即便是很多硬核NFL球迷，也沒(méi)太注意過(guò)比賽用球的制造商?？山柚徊侩娪暗挠绊懥Γ@個(gè)品牌的知名度，卻在國(guó)際上一炮走紅。

這部電影，便是2000年由湯姆漢克斯主演的《Cast Away》——《荒島余生》。

在電影中，由湯姆漢克斯扮演的「現(xiàn)代版」魯濱遜，在荒島上撿到了一個(gè)由「Wilson」出產(chǎn)的排球。于是，他便把排球命名為了「Wilson」，并把它當(dāng)成了自己的伙伴。而在影片后段「Wilson」被海水沖走的一場(chǎng)戲里，湯姆漢克斯也留下一段經(jīng)典的表演。

就這樣，Wilson打入了流行文化中?，F(xiàn)在我們所追求的「出圈」，Wilson早已玩得明明白白。

高質(zhì)量的原材料，精良的制作和設(shè)計(jì)出色的「W」Logo，給了Wilson成功的前提條件。但這還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，因?yàn)轶w育營(yíng)銷(xiāo)的定律始終不會(huì)改變——你需要更多球星代言，才能走向成功。

在這個(gè)層面上，Wilson也玩出了「花樣」。與其用簡(jiǎn)單的球星代言，Wilson選擇成立「球星智囊團(tuán)」。「球星智囊團(tuán)」除了給Wilson的產(chǎn)品代言之外，還會(huì)參與到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)當(dāng)中，從職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的角度給出建議。這樣一來(lái)，產(chǎn)品的「信服力」瞬間提高了不少。

從上古時(shí)期的杰克-克拉默，到桑普拉斯、邁爾克-喬丹，再到如今的小威、費(fèi)德勒，Wilson用各個(gè)領(lǐng)域的巨星，充實(shí)著自己的智囊團(tuán)。在他們的幫助下，Wilson的產(chǎn)品，逐漸成為了行業(yè)的「風(fēng)向標(biāo)」。

拿籃球之神邁克爾-喬丹為例。1984年，初入NBA的喬丹被Wilson簽下，加入了Wilson的「球星智囊團(tuán)」，飛人在代言wilson相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)，也需要從職業(yè)運(yùn)動(dòng)員的角度，對(duì)Wilson籃球的設(shè)計(jì)和制造給出專(zhuān)業(yè)的建議。自發(fā)售以來(lái)，「Wilson X Jordan」系列就成為了公司的最佳單品之一，每年能售出100萬(wàn)件，這個(gè)驚人的銷(xiāo)售數(shù)字一直持續(xù)了14年。

而在20世紀(jì)80年代里，Wilson所簽約的球星超過(guò)了一百多名。除去邁克爾-喬丹之外，他們還簽下了諸如沃爾特·佩頓（NFL）和羅杰·克萊蒙斯（MLB）等明星。這種「超重量級(jí)組合拳」式的營(yíng)銷(xiāo)曝光，使Wilson在美國(guó)和全世界范圍內(nèi)知名的穩(wěn)步上升。

Wilson制作的喬丹主題籃球

再來(lái)說(shuō)說(shuō)費(fèi)德勒。1998年，年僅12歲的費(fèi)德勒開(kāi)始了自己的職業(yè)生涯。同年，高瞻遠(yuǎn)矚的Wilson便選擇簽下費(fèi)德勒。此后的故事不必贅述，20個(gè)大滿貫冠軍，職業(yè)生涯1200+勝場(chǎng)，無(wú)一不訴說(shuō)著這位瑞士天王的傳奇。

而Wilson的提前投資，也收到了絕對(duì)超值的回報(bào)——到目前為止21年的職業(yè)生涯中，費(fèi)德勒一直使用著的，便是Wilson的球拍。

手執(zhí)Wilson球拍的瑞士天王費(fèi)德勒

03

體育產(chǎn)業(yè)「收購(gòu)史」

早年，Wilson的發(fā)展史是一部「收購(gòu)史」。

一次次地收購(gòu)，讓公司的業(yè)務(wù)面也不斷擴(kuò)大。

1916年，Wilson收購(gòu)「Hetzinger Knitting Mills」和一個(gè)球包公司——前者生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)服，后者生產(chǎn)高爾夫球包；

步入20年代，Wilson在與芝加哥小熊簽約之后，為了產(chǎn)出高質(zhì)量的球衣，Wilson還特地收購(gòu)了位于芝加哥本土一家名為「Chicago Sporting Goods Company」的公司，聽(tīng)名字我們就知道他們是干什么的了......

1955年，Wilson為了生產(chǎn)質(zhì)量更好的橄欖球，收購(gòu)了「Ohio-Kentucky Manufacturing」

1964年，Wilson又收購(gòu)了「Wonder Products Company」。這本是一個(gè)生產(chǎn)兒童玩具的公司，但在被收購(gòu)之后，則成為了Wilson橄欖球與棒球等運(yùn)動(dòng)護(hù)具的生產(chǎn)線。

......

但慢慢地，公司的壯大也吸引了更多巨頭們的目光。Wilson的發(fā)展史，變成為了一部「被收購(gòu)史」。

1970年，百事可樂(lè)變成了Wilson的新主人。財(cái)大氣粗的百事，「幫助」Wilson在愛(ài)爾蘭開(kāi)設(shè)了一個(gè)工廠，開(kāi)始向海外擴(kuò)張之路邁進(jìn)。

但Wilson最大的突破還是來(lái)自美國(guó)本土。在百事可樂(lè)旗下的這些日子，Wilson變成了NBA的官方球類(lèi)提供商。除此之外，他們也是NFL的官方球衣提供商、大多數(shù)MLB球隊(duì)和美國(guó)奧運(yùn)隊(duì)的球衣提供商。

1979年，Wlison所制造的網(wǎng)球首次出現(xiàn)在美網(wǎng)賽場(chǎng)上，雙方的合作也延續(xù)到了至今。

Wilson制作的美網(wǎng)用球

1985年，Wilson被WestrayCapital Corporation收購(gòu)；

1989年，他們又被轉(zhuǎn)到了芬蘭運(yùn)動(dòng)品牌巨頭亞瑪芬體育（Amer Sports）旗下。

芬蘭巨頭亞瑪芬體育，堪稱(chēng)精通于PE投資的好手。他們通過(guò)判斷資產(chǎn)價(jià)值，進(jìn)行品牌管理，并通過(guò)并購(gòu)與處置資產(chǎn)，來(lái)聚焦公司的品牌戰(zhàn)略，從而實(shí)現(xiàn)公司價(jià)值的不斷增長(zhǎng)，幾乎占領(lǐng)了戶外運(yùn)動(dòng)領(lǐng)域半壁江山。于是，在1950年創(chuàng)立的亞瑪芬體育，通過(guò)一步一步的投資和并購(gòu)，旗下品牌產(chǎn)品線覆蓋網(wǎng)球、羽毛球、高爾夫、高山滑雪、越野滑雪、滑板、健身器材、自行車(chē)、越野跑裝備、徒步裝備及潛水等多種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

來(lái)看看亞瑪芬體育（Amer Sports）的品牌彈藥庫(kù)吧——

加拿大奢侈級(jí)戶外裝備品牌Arcteryx（始祖鳥(niǎo)）

法國(guó)山地戶外越野品牌Salomon（薩洛蒙）

美國(guó)裝備品牌Wilson（威爾遜）

棒球裝備品牌Louisville Slugger（路易斯維爾斯拉格）

棒球和壘球設(shè)備制造商DeMarini

北歐運(yùn)動(dòng)時(shí)尚品牌 Peak Performance

奧地利滑雪板品牌Atomic Skis

奧地利滑雪裝備品牌Atomic

頂級(jí)自行車(chē)輪組品牌Mavic和ENVE

芬蘭運(yùn)動(dòng)腕表等戶外裝備品牌Suunto

美國(guó)跑步機(jī)品牌Precor等品牌……

而有趣的是，2018年，安踏領(lǐng)銜的財(cái)團(tuán)又以46億歐元要約，向Wilson的母公司亞瑪芬體育（Amer Sports）發(fā)起收購(gòu)。在重金之下，這個(gè)食物鏈頂端的亞瑪芬體育終歸安踏口袋。在多品牌戰(zhàn)略之后，安踏在順利實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品多元化的同時(shí)，也借助Wilson等所屬品牌的市場(chǎng)口碑，極大的提升了安踏的國(guó)際形象。

安踏和AmerSports旗下的多品牌

然而，無(wú)論收購(gòu)與否，公司所屬的主體如何風(fēng)云變幻，這個(gè)打從1915年便從肉制品生產(chǎn)「跨界」到體育裝備用品的公司，從來(lái)沒(méi)有更改過(guò)他們的業(yè)務(wù)主線。

在如今這個(gè)飛速發(fā)展的時(shí)代，整個(gè)體育產(chǎn)業(yè)鏈都在進(jìn)行著升級(jí)與改變。各個(gè)品牌都充滿野心，渴望擁抱未來(lái)。但對(duì)于Wilson來(lái)說(shuō)，擁抱未來(lái)最好的方式不是改變，而是堅(jiān)守。高質(zhì)量的原材料，精良的制作工藝和親民的價(jià)格，將永遠(yuǎn)會(huì)是Wilson賴(lài)以生存的「法寶」。

找準(zhǔn)自己的方向，「固執(zhí)」地走下去，何嘗不是一個(gè)成功的法則。

就像公司的創(chuàng)始人Wilson E Thomas對(duì)自己的評(píng)價(jià)，「我不是什么天才，我也不比其他人聰明，我的成功，完全來(lái)自于對(duì)這份事業(yè)的熱愛(ài)和全力的奉獻(xiàn)?！?/span>

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