文|林苑

近年來(lái)，世界范圍內(nèi)刮起了一陣運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)，運(yùn)動(dòng)服飾是其中一大風(fēng)口。從2019年到2021年，運(yùn)動(dòng)服飾企業(yè)回報(bào)率超過(guò)20.3%，比傳統(tǒng)服飾企業(yè)回報(bào)率至少高出15.8%。

與疫情前相比，運(yùn)動(dòng)服飾已成為許多消費(fèi)者衣櫥中的重要組成部分。麥肯錫分析，運(yùn)動(dòng)服飾仍然是最具彈性的非奢侈品服飾類(lèi)別，并且各個(gè)價(jià)位的品牌都呈現(xiàn)蓬勃發(fā)展態(tài)勢(shì)。長(zhǎng)期來(lái)看，運(yùn)動(dòng)服飾（連同泛運(yùn)動(dòng)休閑）市場(chǎng)表現(xiàn)強(qiáng)勁，具備可持續(xù)增長(zhǎng)潛能。

具體到健身服飾細(xì)分市場(chǎng)，時(shí)至今日，健身服已不再是健身房專(zhuān)屬。次世代消費(fèi)主力軍不囿于約定俗成的穿搭規(guī)則，更在意如何穿出個(gè)性，這些消費(fèi)者使健身服飾市場(chǎng)煥發(fā)出勃勃生機(jī)。

到2032年，健身服市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)3848億美元

健身市場(chǎng)規(guī)模巨大，其價(jià)值已高達(dá)千億美元。當(dāng)消費(fèi)者參與到健身當(dāng)中，其消費(fèi)可謂五花八門(mén)，包括買(mǎi)會(huì)員、辦卡、購(gòu)買(mǎi)膳食補(bǔ)劑等，重中之重便是選購(gòu)健身服飾。

Future Market Insights報(bào)告顯示，2022年健身服飾市場(chǎng)估值為2108億美元；到2032年，健身服飾市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3848億美元，年復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)6.2%。

健身服具有透氣、速干、抗靜電、耐熱、耐化學(xué)反應(yīng)等特殊優(yōu)勢(shì)，也正是這些優(yōu)勢(shì)促使這一細(xì)分市場(chǎng)的規(guī)模不斷擴(kuò)大。

健身服飾具有透氣速干等優(yōu)勢(shì)

受新冠疫情影響，部分歐美國(guó)家采取了緊急閉店、限流等臨時(shí)措施。自那時(shí)起，“智能運(yùn)動(dòng)服”的日益流行激活了該市場(chǎng)的發(fā)展?！爸悄苓\(yùn)動(dòng)服”是一種能提高訓(xùn)練水平、檢測(cè)運(yùn)動(dòng)表現(xiàn)并提供實(shí)時(shí)反饋的運(yùn)動(dòng)服裝。

Future Market Insights的報(bào)告發(fā)現(xiàn)，越來(lái)越多的年輕人在工作時(shí)選擇穿運(yùn)動(dòng)休閑裝，這助推了運(yùn)動(dòng)服銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。此外，年輕人和老年人體育活動(dòng)參與度的提高推動(dòng)了健身服需求的增加，促進(jìn)了健身服未來(lái)發(fā)展勢(shì)頭，給健身服市場(chǎng)帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)。

運(yùn)動(dòng)參與提高抬高健身服需求

隨著健身服飾需求的增加，美國(guó)有望成為健身服銷(xiāo)售的重要地區(qū)。美國(guó)公共體育賽事的數(shù)量有所增加。歐洲和亞太地區(qū)的健身服收入也預(yù)計(jì)會(huì)有所提升，該市場(chǎng)的機(jī)會(huì)也會(huì)不斷涌現(xiàn)。

Future Market Insights的報(bào)告還提及以下三大要點(diǎn)：

到2032年，短褲、運(yùn)動(dòng)衫、連帽衫和背心的年復(fù)合增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)將達(dá)到4%；

到2032年，健身服市場(chǎng)將出現(xiàn)更多聚酯材料產(chǎn)品；

美國(guó)仍在全球健身服飾消費(fèi)市場(chǎng)中占主導(dǎo)地位，占總銷(xiāo)售額的42.3%。

即使在消費(fèi)者不太可能隨便穿運(yùn)動(dòng)休閑裝的歐洲，其運(yùn)動(dòng)服市場(chǎng)仍在不斷擴(kuò)張，這是因?yàn)闅W洲公共體育賽事正變得越來(lái)越受歡迎。而

由于年輕人體育活動(dòng)參與度的大幅度提高，亞太地區(qū)的健身服飾市場(chǎng)預(yù)計(jì)會(huì)發(fā)展得最快。

預(yù)計(jì)亞太健身服飾市場(chǎng)增速最高

為了在運(yùn)動(dòng)健身市場(chǎng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力，各大品牌已經(jīng)開(kāi)始使用各種方式來(lái)促進(jìn)自身的發(fā)展，比如發(fā)布熱門(mén)產(chǎn)品、與體育俱樂(lè)部建立合作伙伴關(guān)系或與其他品牌展開(kāi)合作。報(bào)告認(rèn)為，與熱門(mén)體育俱樂(lè)部建立長(zhǎng)期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系是各大品牌為了促進(jìn)自身發(fā)展而會(huì)普遍采取的方式。

隨著消費(fèi)者越來(lái)越熱衷于運(yùn)動(dòng)休閑風(fēng)，運(yùn)動(dòng)健身服飾市場(chǎng)將繼續(xù)呈指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。未來(lái)，預(yù)計(jì)市場(chǎng)將看到更多產(chǎn)品的發(fā)布、品牌間的合作以及并購(gòu)。

預(yù)計(jì)未來(lái)市場(chǎng)將涌現(xiàn)更多運(yùn)動(dòng)健身產(chǎn)品

超七成健身消費(fèi)者經(jīng)常運(yùn)動(dòng)

ABC Fitness Solutions發(fā)布的《2022年健身消費(fèi)者研究報(bào)告》顯示，超七成（71%）健身消費(fèi)者經(jīng)常運(yùn)動(dòng)。

就健身主要目標(biāo)而言，47%的消費(fèi)者認(rèn)同健身是為了“保持積極的狀態(tài)”，44%消費(fèi)者希望通過(guò)健身方案維持/改善心理健康、緩解壓力。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，普通消費(fèi)者在健身行業(yè)發(fā)展中扮演關(guān)鍵角色。根據(jù)普通人的訴求做出商業(yè)決策、在社區(qū)內(nèi)舉辦活動(dòng)等，可以幫助消費(fèi)者建立品牌聯(lián)系。

數(shù)據(jù)顯示，由于擔(dān)憂(yōu)通脹，近1/3的美國(guó)消費(fèi)者計(jì)劃在這個(gè)假日購(gòu)物季減少支出。

盡管如此，服飾仍是消費(fèi)者優(yōu)先加購(gòu)的實(shí)體產(chǎn)品。具體到購(gòu)買(mǎi)品類(lèi)，大促期間，美國(guó)消費(fèi)者先購(gòu)置禮品卡，其次便是服裝配飾，之后才是玩具游戲以及食品飲料。超75%的消費(fèi)者希望看到與去年大促相比更大或相同力度的折扣。

Gartner在2022年7月對(duì)306名美國(guó)消費(fèi)者進(jìn)行的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，價(jià)格（65%）、價(jià)值（53%）和包郵（51%）是本季消費(fèi)者做出購(gòu)買(mǎi)決定的三大因素。

市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)NPD集團(tuán)的調(diào)查也指出，盡管大多數(shù)消費(fèi)者的大促購(gòu)物預(yù)算與去年相同或更多，但今年計(jì)劃少花錢(qián)的消費(fèi)者比例比去年有所增加。盡管預(yù)算吃緊，但消費(fèi)者在假期期間仍會(huì)和朋友、家人進(jìn)行購(gòu)物活動(dòng)，只是他們的消費(fèi)模式有所不同。

價(jià)格、價(jià)值和包郵是本季消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的三大主因

在這樣的背景下，DTC模式將會(huì)激發(fā)品牌與消費(fèi)者更高效溝通。這個(gè)黑五，已經(jīng)有體育零售商宣布將大促變?yōu)椤斑\(yùn)動(dòng)節(jié)”，日前，知名運(yùn)動(dòng)零售商REI宣布旗下全部門(mén)店繼續(xù)在黑色星期五閉店一天，并將這一政策作為公司傳統(tǒng)永久保留。

自2015年以來(lái)，REI每年都選擇在黑色星期五閉店。今年黑五當(dāng)天，REI超16000名員工將用來(lái)從事戶(hù)外活動(dòng)，消費(fèi)者仍然可以在REI官網(wǎng)下單，但黑五訂單直到第二天才會(huì)得到處理和發(fā)貨。

REI通過(guò)黑五當(dāng)天的動(dòng)作，強(qiáng)化員工的運(yùn)動(dòng)體驗(yàn)，同時(shí)以員工作為宣傳大使，號(hào)召超過(guò)2100萬(wàn)會(huì)員在大促節(jié)點(diǎn)增加身體活動(dòng)，增強(qiáng)會(huì)員黏性。

REI財(cái)報(bào)顯示，公司在2021年實(shí)現(xiàn)37億美元的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，相較2020增長(zhǎng)36%，再次將超一半的運(yùn)營(yíng)利潤(rùn)分發(fā)返還給員工、會(huì)員和非營(yíng)利合作伙伴。

REI將大促變?yōu)椤斑\(yùn)動(dòng)節(jié)”

疫情對(duì)消費(fèi)者的心理健康產(chǎn)生了負(fù)面影響，女性和年輕一代受影響最大。運(yùn)動(dòng)健身行業(yè)的存在，將對(duì)消費(fèi)者產(chǎn)生積極的精神層面影響，更深層次撬動(dòng)消費(fèi)者運(yùn)動(dòng)需求。另一方面，疫情使運(yùn)動(dòng)健康的重要性愈加凸顯，增強(qiáng)了消費(fèi)者踐行健康生活方式的傾向。因此，健身服這一細(xì)分市場(chǎng)變得越來(lái)越主流，作為時(shí)尚必需品在衣櫥中的權(quán)重已大大增加。

消費(fèi)者持續(xù)尋找融合了運(yùn)動(dòng)健身風(fēng)格和功能性的運(yùn)動(dòng)服飾，讓日常穿著成為對(duì)健身和運(yùn)動(dòng)生活方式的延伸。各大品牌也正在以不同的方式吸引越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)、國(guó)際和地區(qū)性消費(fèi)者，為不同預(yù)算的客戶(hù)提供差異化的體驗(yàn)，滿(mǎn)足消費(fèi)者日益增長(zhǎng)的運(yùn)動(dòng)健身服飾需求。一家公司能否在全球服裝市場(chǎng)上超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，很大程度上取決于其經(jīng)營(yíng)所在的細(xì)分市場(chǎng)。運(yùn)動(dòng)健身服飾品類(lèi)相關(guān)的產(chǎn)品與服務(wù)的優(yōu)化，一定程度上將強(qiáng)化品牌的優(yōu)勢(shì)地位。

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