Nike品牌成功的四點啟示：

1、卓越的營銷。包括普適的品牌精神，優(yōu)秀的名字與logo，簽約頂級體育明星，尤其是籃球巨星喬丹。

2、專業(yè)運動的品牌形象與大眾休閑的產(chǎn)品相結(jié)合，讓Nike與iPhone一樣，成為大眾購買的高溢價品牌。

3、科技賦能產(chǎn)品研發(fā)，這是耐克產(chǎn)品的基石。

4、獨特的生產(chǎn)外包模式。

菲爾·奈特(Phil Knight)，Nike（耐克）創(chuàng)始人，執(zhí)掌公司51年，一手將Nike從0打造成為全球最成功的體育用品公司。

菲爾·奈特的第一桶金：代理日本鬼?；⑦\動鞋。

菲爾·奈特出生于1938年，1962年還在斯坦福攻讀MBA的菲爾·奈特，在研究美國運動鞋市場時發(fā)現(xiàn)，市場上只有德國的Adidas（阿迪達斯）和Puma（彪馬）兩個品牌一統(tǒng)天下，美國并沒有本土運動鞋品牌。但這兩個品牌的運動鞋非常貴，一雙運動鞋的價格在9美元以上，對普通人來說就是奢侈品。

恰在此時，奈特發(fā)現(xiàn)鬼?；⒐镜幕⑴七\動鞋在日本很流行，質(zhì)量也非常好，而且價格只有Adidas的1/3，奈特發(fā)現(xiàn)了這個商機。1964年，年僅26歲的奈特以藍帶體育用品公司名義（其實是為了獲得代理權(quán)臨時編造的一家公司，后來才與自己的田徑教練比爾·鮑爾曼各出資500美元成立該公司）取得了日本虎牌運動鞋在美國的代理經(jīng)銷權(quán)。

1971年，藍帶體育用品公司共賣出了14萬雙虎牌運動鞋，已經(jīng)成為了一家小有規(guī)模的公司。正當藍帶公司做得順風順水時，日本鬼?；⒐就蝗蝗∠怂{帶公司的代理權(quán)，公司一度陷入困境。

Nike品牌的誕生：卓越的logo和名字。

然而奈特卻沒有放棄，1972年他決定創(chuàng)立自己的運動鞋品牌，這就是后來享譽全球的Nike。奈特深知，好的商標和名字對一個品牌未來發(fā)展有多重要。Nike的商標是由一名叫卡洛琳的學生設計的，除了后來有一些微調(diào)外，這個logo一直沿用到今天，當初奈特付給了卡洛琳35美元，而卡洛琳設計這個logo花了17個小時。

耐克名字的靈感來自于希臘勝利女神，這代表了耐克品牌的勝利精神，是奈特的大學同學想出來的，比奈特自己想的“自衛(wèi)空間”簡直好太多了。

雖然Nike的商標設計和命名均不是出自“大咖”，但不可否認這兩者即使放到今天，都是卓越的。卓越的創(chuàng)意不但需要創(chuàng)意者，也需要識貨的老板。

一開始，奈特并不太喜歡這個設計，后來奈特慢慢發(fā)現(xiàn)這個logo設計非常好，并一直沿用到今天，并成為了全球最值錢的商標之一。

這里順便給大家分享一個我的原創(chuàng)定律，叫做第二印象定律：絕大部分情況下，第一印象都是錯誤的，所以不要輕易相信第一印象，因為第一印象都是表象和直覺，而不是理性和全面。無論第一印象是好還是壞，我們正確的做法應該是，換一個時間和空間再來看這個事物、檢視第一印象，絕大部分時候我們都會得出與第一印象不一樣的結(jié)論。

耐克獨特的生產(chǎn)外包。

一開始奈特的田徑教練兼搭檔鮑爾曼承擔了耐克鞋的研發(fā)工作，受妻子制作華夫餅的靈感啟發(fā)，鮑爾曼研發(fā)出了全球第一款華夫運動鞋，并贏得了市場的初步認可。

在生產(chǎn)方面，耐克一開始就破天荒地采用了外包（現(xiàn)在看來外包很普遍，但對當時的耐克來說，卻是一個創(chuàng)舉）。當時Nike公司規(guī)模還小，根本沒有實力在美國建廠，而且美國制造運動鞋的人力成本占到50%，這是耐克無法承擔的。耐克就將生產(chǎn)外包給了亞洲工廠，包括韓國、菲律賓、中國、印度尼西亞、越南，后來又擴散到巴西等勞動力成本低廉的國家和地區(qū)，這讓耐克有了極大的成本優(yōu)勢。

耐克最成功之處在于營銷：品牌精神+體育明星代言

耐克營銷的成功主要歸功于緊密相連的兩點：一是確立并不斷傳播耐克的品牌精神；二是聘請與品牌精神吻合的體育明星擔任品牌代言人。

耐克的品牌精神，集中體現(xiàn)在Nike幾十年不變的品牌口號上（slogan）：Just do it（想做就做，敢作敢為）。

與絕大部分品牌主要宣傳產(chǎn)品不同，Nike很少宣傳產(chǎn)品，而是集中宣傳Nike品牌的價值觀與精神：打破常規(guī)，敢作敢為。這絕對是一個技高一籌的創(chuàng)舉，通過與消費者分享共同的價值觀，從而獲得消費者超越物質(zhì)產(chǎn)品之上的精神認同，這種高明的做法不但讓Nike收獲了消費者的崇拜，更讓Nike獲得了比傳統(tǒng)運動鞋巨頭Adidas更高的品牌溢價。

為將品牌的價值觀傳播做到極致，Nike又開創(chuàng)了啟用體育明星擔任品牌代言人的創(chuàng)舉，Nike精選挑選每一個品牌代言人：極具運動天賦、不墨守成規(guī)、敢作敢為，從最初的代言人美國知名長跑名將史蒂夫·普雷方丹（可惜1975年，年僅24歲的普雷方丹死于車禍），到贊助網(wǎng)球名將約翰·麥肯羅。

Nike贊助明星，最成功的非邁克爾·喬丹莫屬。

極具籃球天賦開始嶄露頭角的喬丹，在美國當時籃球市場的知名度并不高，所以當他的經(jīng)紀人找到Adidas和PUMA時，都被拒絕了。而奈特卻看到了喬丹身上的籃球天賦、發(fā)展?jié)摿σ约八cNike品牌精神吻合的性格，決定以2500美元的天價長期簽下邁克爾·喬丹。

但是Nike也給喬丹設置了嚴格的合作條件：①進入全明星賽；②進入最佳新秀陣容；③進入最佳防守陣容；④進入NBA前五名球隊；⑤如果（喬丹系列）球鞋銷量無法達到預期將終止合同。

基于對喬丹天賦與潛力的判斷，Nike為喬丹設計了以喬丹命名的系列運動鞋，隨著喬丹在NBA的持續(xù)卓越表現(xiàn)，很快喬丹就成為了美國家喻戶曉的偉大球員，喬丹系列運動鞋銷量也因此不斷突破歷史，借助飛人喬丹，Nike很快就打敗了統(tǒng)治全球運動鞋市場數(shù)十年的巨頭Adidas。

在Nike與喬丹的合作中，發(fā)生了一件讓Nike一夜走紅并持續(xù)大賣的事件。1985年，Nike給喬丹設計了一款紅黑相間的籃球鞋，然而這款鞋卻違反了NBA的官方規(guī)定，當時NBA規(guī)定所有上場球員只能穿白色籃球鞋，因此NBA官方給喬丹開出了巨額罰款，讓喬丹和Nike一下子處于輿論的中心。然而喬丹仍然堅持穿Nike為自己量身定制的紅黑相間的喬丹籃球鞋上場并打完了整個賽季，而耐克卻為喬丹支付了每場高達5000美元的罰款，這一舉動讓耐克贏得了消費者的擁護，讓喬丹系列運動鞋一個月銷量高達40萬雙。PS：聰明的危機公關(guān)，懂得將“?！鞭D(zhuǎn)化為“機”。

人們對喬丹運動鞋的追求，可以從價格上反映出來。一雙普通的喬丹運動鞋，售價65美元，但在市場上被炒到600美元左右，限量版的喬丹運動鞋被炒到不可思議的1萬美元一雙。

Nike與喬丹，到底誰成就了誰？

如果沒有Nike奈特的獨到眼光，鼎力贊助，并給喬丹強大的動力和巨大的壓力，這個世界會不會誕生喬丹這位偉大的球員，我們都很難說。

從這點來說，對品牌請代言人而言，有獨到眼光，并簽訂嚴格的合作條件，Nike的這種做法太值得借鑒了。

Nike的研發(fā)：科技賦能。

在Nike成名之前，Nike的產(chǎn)品研發(fā)并沒有什么值得大書特書之處，然而在Nike崛起之后，Nike專門成立了運動鞋實驗室，持續(xù)研究如何讓運動員穿上Nike鞋表現(xiàn)更優(yōu)秀、讓普遍消費者穿上運動鞋更舒適，借助科技Nike成為了研發(fā)技術(shù)全球領(lǐng)先的運動用品公司。

將專業(yè)產(chǎn)品休閑化，將運動產(chǎn)品時尚化，將專業(yè)運動鞋打入大眾運動鞋市場，將只有少數(shù)人穿得起的奢侈品運動鞋變成大眾消費得起的運動鞋，這是Nike對體育用品市場的巨大貢獻。

在今天看來，Nike崛起之路似乎并沒有什么特別之處，而在當時Nike的很多做法都是創(chuàng)舉，都是創(chuàng)新。所以，Nike的成功之道，對今天企業(yè)仍然有很大的借鑒意義，那就是只有不斷創(chuàng)新，才會成就一個偉大的企業(yè)。

任何企業(yè)的成功，都是商業(yè)底層邏輯（規(guī)律）“系統(tǒng)”的成功。下面的專欄是本人原創(chuàng)的革命性的商業(yè)底層規(guī)律系統(tǒng)（道）和主流商業(yè)模型（術(shù)），它能讓你：

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