鞋狗2 音頻： 進(jìn)度條 00:00 10:11 后退15秒 倍速 快進(jìn)15秒

昨天發(fā)的分答二維碼有問(wèn)題，今天大家可以加我。

各位好，歡迎再次來(lái)到齊俊杰的財(cái)經(jīng)讀書圈，我們繼續(xù)來(lái)看菲爾奈特創(chuàng)辦耐克的故事，昨天我們講到那個(gè)叫做薩拉的姑娘，到波特蘭找了奈特，隨即他們真的戀愛(ài)了，奈特的家人也都很喜歡他。再然后，他們就……你們覺(jué)得會(huì)怎么樣，沒(méi)成！人家姑娘后來(lái)走了，然后書信往來(lái)，最后告訴他彼此不合適。哎呦我去，沒(méi)想到耐克的創(chuàng)始人，談個(gè)戀愛(ài)這么費(fèi)勁。這次失戀的打擊是巨大的，甚至他都不想做生意了。后來(lái)他的妹妹不斷安慰他，才讓他度過(guò)了悲痛期，而他也很精明，把妹妹招入了藍(lán)帶體育，成為了他的首位員工。

奈特有個(gè)同學(xué)在當(dāng)時(shí)的阿迪達(dá)斯工作過(guò)，他曾經(jīng)送了一雙鬼冢鞋給他，后來(lái)這哥們一看提成很高，想在他這做個(gè)兼職，這哥們是個(gè)碎嘴子，什么事都要寫信跟奈特匯報(bào)，感覺(jué)就跟寫email一樣的寫信，幾乎寫成了日?qǐng)?bào)，最后弄得奈特都不知道該怎么回復(fù)了，好像該說(shuō)的話都已經(jīng)說(shuō)完了。這哥們也是一個(gè)體育愛(ài)好者，喜歡跑步，一直有個(gè)夢(mèng)想，要?jiǎng)?chuàng)立一個(gè)跑步的社區(qū)，還可以用這個(gè)來(lái)賺錢養(yǎng)家，那就太完美了。在藍(lán)帶體育他看到了希望。他越來(lái)越想加入奈特的公司了，但現(xiàn)實(shí)情況卻很殘酷，奈特的藍(lán)帶體育，看起來(lái)發(fā)展不錯(cuò)，但已經(jīng)欠銀行11000美元了，現(xiàn)金流是負(fù)的。奈特是個(gè)會(huì)計(jì)師，他知道這對(duì)他意味著多大的風(fēng)險(xiǎn)，但他也是個(gè)創(chuàng)業(yè)者，希望繼續(xù)爭(zhēng)取機(jī)會(huì)。他第一年的銷量8000美元，第二年銷售額可能達(dá)到16000美元，增長(zhǎng)100%。但銀行卻擔(dān)心他步子太大扯到蛋。但奈特沒(méi)法慢下來(lái)，如果慢下來(lái)，就可能拿不到代理權(quán)。于是矛盾來(lái)了，奈特的凈資產(chǎn)跟不上他借錢的速度，所以銀行不想借更多的錢給他，怕他還不起。每次借錢都特別費(fèi)勁，都要演繹一個(gè)借錢，買鞋，賣鞋還錢的過(guò)程。只不過(guò)是借錢的數(shù)量越來(lái)越大，借錢也越來(lái)越艱難。

當(dāng)時(shí)處理奈特業(yè)務(wù)的銀行家不是個(gè)運(yùn)動(dòng)迷，所以對(duì)于奈特的業(yè)務(wù)一點(diǎn)都不感興趣，奈特跟他的關(guān)系也不好，嘲笑銀行家是個(gè)胡子拉碴的家伙，還總稱自己是青年才俊。而更糟糕的是，當(dāng)?shù)鼐蛢杉毅y行，另一家銀行已經(jīng)拒絕他了，所以在俄勒岡銀行是有且只有的能夠給他貸款的機(jī)構(gòu)，那個(gè)年代沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)投資，像他這種代理的生意，似乎每天都游走在失敗的邊緣，只要有一批貨賣不掉，銀行就會(huì)形成壞賬，不得不去拿鞋抵賬，而這也是銀行最怕看到的局面。而日本人也十分不給力，每次都是拖延交貨，這樣就壓縮了奈特的銷售時(shí)間，鞋賣不掉就得推遲還款，所以最后奈特甚至覺(jué)得他的生意就快完蛋了，最好自己還是再找個(gè)鐵飯碗的工作比較好。最后，他還是憑借著會(huì)計(jì)師證，進(jìn)入了普華會(huì)計(jì)師事務(wù)所。

奈特這么做的目的，就是要用工資來(lái)投入藍(lán)帶體育，從而增加公司的凈資產(chǎn)。當(dāng)然這份工作，也幫助他接觸了更多的創(chuàng)業(yè)者，了解了其他人是怎么做公司的。他仔細(xì)學(xué)習(xí)，記錄著各種秘訣。而也正是在這里他認(rèn)識(shí)了自己的上司海斯，那一陣他們倆都鬼混在一起，天天喝酒出差。而奈特也跟海斯聊到了他的藍(lán)帶體育，海斯說(shuō)，這個(gè)公司很有前途，但從會(huì)計(jì)的角度看失敗是必然的，而奈特有一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)還沒(méi)有發(fā)揮，那就是當(dāng)年跟他二一添作五的鮑爾曼教練。

（傳奇的鮑爾曼教練）

這段時(shí)間鮑爾曼也沒(méi)閑著，他的弟子已經(jīng)在田徑場(chǎng)上取得很好地成績(jī)，穿的就是鬼?；⒌呐苄?，而他自己也去了趟日本，找到了鬼冢先生。兩個(gè)打過(guò)二戰(zhàn)的人相見(jiàn)恨晚，鬼冢先生跟鮑爾曼吐槽他是如何在廢墟上建立起來(lái)的公司。而設(shè)計(jì)跑鞋的時(shí)候，竟然是吃壽司吃出來(lái)的靈感。這對(duì)鮑爾曼是個(gè)啟發(fā)，他本來(lái)就是個(gè)拆鞋的高手，他覺(jué)得美國(guó)人和日本人還是不同的，所以繼續(xù)肢解了十幾雙鬼冢鞋，企圖找到更好的設(shè)計(jì)方法。但小日本果然很奇怪，甭管見(jiàn)面多熱情，只要一回美國(guó)立馬就關(guān)系冷淡了。但鮑爾曼卻堅(jiān)持他的研究實(shí)驗(yàn)，最終他把自己的發(fā)現(xiàn)和筆記寄給了日本，而鬼冢也同意按照美國(guó)人的需求，制造鞋子。然后竟然意外的收獲了隊(duì)員的好評(píng)。這個(gè)田徑場(chǎng)上的發(fā)明家終于獲得了一個(gè)小成功。這給了他極大的鼓舞，然后他進(jìn)一步的研究橡膠，他覺(jué)得這會(huì)帶來(lái)更舒服的感覺(jué)，奈特也是很多年之后才了解，原來(lái)當(dāng)時(shí)鮑爾曼琢么的材料就是聚氨酯。

跟鬼冢的合同馬上就到期了，奈特如履薄冰，天天都要查看郵件，看對(duì)方是否有續(xù)約的打算，但郵箱里只有那個(gè)叨逼叨沒(méi)完沒(méi)了的約翰遜的郵件，盡管奈特不怎么回復(fù)他，但約翰遜仍然充滿熱情的發(fā)信，每次都要指責(zé)他為什么不回復(fù)，并給他很多心靈雞湯。約翰遜的熱情不光體現(xiàn)在信件上，他一周工作7天，而且建立了詳細(xì)的消費(fèi)者體驗(yàn)卡，任何消費(fèi)者吐槽他也有明確的記錄，而且還想盡辦法幫消費(fèi)者解決問(wèn)題，比如有人說(shuō)鬼冢家的鞋緩沖不好，跑不了馬拉松，約翰遜就找個(gè)鞋匠把拖鞋的底移植到了鬼冢虎跑鞋之中，竟然讓這個(gè)消費(fèi)者在馬拉松中跑出了個(gè)人最好成績(jī)。而約翰遜的熱情讓他擁有了大量的朋友和筆友，甚至嚴(yán)重過(guò)界了，他的消費(fèi)者已經(jīng)遍布了37個(gè)州，包括了整個(gè)東海岸，這就是在搶萬(wàn)寶路男模的生意了。但很快，約翰遜出問(wèn)題了，他先是離婚了，然后很快他自己出了車禍。為了安慰熱情飽滿，并全身纏滿繃帶的約翰遜，奈特畫了一個(gè)大餅，說(shuō)藍(lán)帶體育要做綜合體育公司，雖然遙遠(yuǎn)，但值得努力。但任務(wù)很急迫，很短時(shí)間內(nèi)，必須要先賣出3250雙鞋，否則公司可能有風(fēng)險(xiǎn)。為此奈特也接受了約翰遜建設(shè)零售門店的想法。

很快門店租下來(lái)了，3250雙鞋也全都賣出去了，約翰遜也痊愈了，他把全部的熱情都投入到了這個(gè)門店，要把他建設(shè)成為跑步者的圣地。此時(shí)，那個(gè)萬(wàn)寶路男人卻開(kāi)始了他的報(bào)復(fù)，在全國(guó)雜志上做廣告，并把戰(zhàn)火延伸到了奈特的地盤，該怎么辦？約翰遜的建議是，奈特應(yīng)該趕緊再去一趟日本，雖然心里一百二十個(gè)不情愿，但他還是再一次來(lái)到了日本。這次接待他的又換人了，叫做北見(jiàn)，這個(gè)人還算不錯(cuò)，順利簽訂了3年合同。追加訂購(gòu)5000雙鞋。但這次奈特又是打腫臉充胖子，5000雙鞋，需要2萬(wàn)美元，而這筆錢他根本沒(méi)有，不得不再去那個(gè)討厭的銀行借，如果銀行拒絕他也真的沒(méi)招了。

另外，日本人還需要奈特在東海岸設(shè)立一個(gè)辦事處，毫無(wú)疑問(wèn)，肯定又是約翰遜去沖鋒陷陣，這也意味著，如果這個(gè)計(jì)劃成功，那個(gè)萬(wàn)寶路男人，在東海岸已經(jīng)出局了。但等來(lái)的結(jié)果是，一個(gè)充滿熱情，善于銷售，開(kāi)掛一樣努力工作的約翰遜同志，竟然叛變了，他認(rèn)為自己才是藍(lán)帶體育最大的功臣，很快他提出兩個(gè)條件，一個(gè)成為公司正式合伙人，另一個(gè)是提高月薪，并享有全部利潤(rùn)的三分之一。而奈特馬上致電他的唯一合伙人鮑爾曼教練，教練的結(jié)果很干脆，去他媽地。所以即使奈特想接受約翰遜的條件，似乎也沒(méi)有可能了。

奈特只剩下一條路，那就是苦口婆心的勸說(shuō)約翰遜，但約翰遜卻讓他的父親歐文加入談話，奈特明顯感覺(jué)到，這個(gè)歐文大爺，就是叛亂的慫恿者。最后奈特用要么加薪50美元，要么滾蛋散伙的強(qiáng)硬態(tài)度說(shuō)服了約翰遜。隨后，約翰遜繼續(xù)打理理東海岸設(shè)在波士頓的辦事處，而原來(lái)的零售店則交給了一個(gè)新員工，叫做霍利斯特，也是個(gè)田徑運(yùn)動(dòng)員，而此時(shí)鮑爾曼教練又推薦了一個(gè)人伍德?tīng)?，奈特說(shuō)這是一個(gè)跑步界的明星，得過(guò)全國(guó)冠軍，但后來(lái)因?yàn)橐淮问鹿蕷埣擦?，如今只能坐輪椅，毫無(wú)疑問(wèn)，這樣的員工奈特只能接受，無(wú)論是出于志趣相投還是同情，他都沒(méi)有拒絕的理由。于是伍德?tīng)柋话才旁诙砝諏髮W(xué)內(nèi)開(kāi)設(shè)第二個(gè)零售店。

1967年，鮑爾曼教練的新研究成果又出來(lái)了，鬼冢公司配合制作，被命名為阿茲特克，擁有更好的減震緩沖功能，更適合長(zhǎng)跑訓(xùn)練。但此時(shí)來(lái)自德國(guó)的阿迪達(dá)斯卻來(lái)滋事了，他說(shuō)他們家有一款田徑釘鞋，叫做阿茲特克黃金，馬上就要在墨西哥城奧運(yùn)會(huì)推出，所以奈特和鮑爾曼的新鞋侵權(quán)了。于是只能改名，叫做科爾特斯。但不管叫什么名字，這款鞋賣的還是很好，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)了84000美元的收益，其中很大一部分來(lái)自于這款鞋，而與此同時(shí)，他們?cè)僖淮伟峒?，擴(kuò)大了總部辦公地，但租金依舊便宜。此時(shí)的奈特要不就在普華會(huì)計(jì)師事務(wù)所賺租金，要不就在總部辦公地邊做生意邊居住。沒(méi)朋友、沒(méi)鍛煉沒(méi)社交，但生活相當(dāng)滿足。但他仍然不以為然，也許這就是工作和事業(yè)的區(qū)別，當(dāng)他覺(jué)得這是一個(gè)偉大的事業(yè)的時(shí)候，便會(huì)始終樂(lè)此不疲。而當(dāng)公司開(kāi)始賺更多的錢了，他就決定離開(kāi)普華了，并不是他不喜歡那里，而是他更喜歡做一個(gè)真正的自己，全身心投入的自己。

那么，奈特全身心投入后，藍(lán)帶體育又迎來(lái)了怎樣的發(fā)展，又迎來(lái)怎樣的危機(jī)，又如何去跟巨無(wú)霸阿迪達(dá)斯抗?fàn)?，耐克又是如何誕生的呢？我們明天接著講。

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