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4月份，Netflix發(fā)布了一季度財報。疫情期間各國的隔離政策增加了在家人群的娛樂需求，這家巨頭公司的會員暴漲了1577萬，營收頗為喜人。

但對比之下，「體育圈Netflix」的日子就沒這么好過了。由于疫情期間賽事的大量停擺，DAZN賴以為生的賽事直播業(yè)務受到了重大負面影響。為了解決資金問題，DAZN甚至加速了旗下知名足球網(wǎng)站Goal.com的出售進程。

被稱為「體育圈Netflix」的DAZN，究竟是一家怎樣的公司？

文 / 北力

編輯 / 殷豪男

6月5日，據(jù)《紐約時報》報道，英國體育媒體公司DAZN Group正考慮出售旗下足球網(wǎng)站Goal.com。其交易價格預計為1.25億美元，收購方為私募股權投資機構TPG。

2004年成立的Goal.com，是一家在足球圈享譽聲名的媒體網(wǎng)站。該網(wǎng)站有包括中文在內(nèi)的19種語言版本，是目前全球最大的足球網(wǎng)站之一。

不過，這并不是Goal.com第一次經(jīng)歷「企業(yè)收購」。2007年，Goal.com被Perform Group收購；2018年，Goal.com又被DAZN Group以1800萬英鎊（約合2270萬美元）的總價并購。

據(jù)報道，早在去年年底，關于Goal.com的收購談判就已開始啟動，但持續(xù)嚴峻的疫情加速了雙方的交易進程。由于疫情期間賽事的大量停擺，Goal.com母公司DAZN賴以為生的賽事直播業(yè)務受到了重大負面影響，訂閱用戶支付能力下降，退訂率快速增長。

面對營收大幅縮水的現(xiàn)狀，從3月底開始，DAZN便表示，將停止支付許多停擺賽事的版權費用。而公司總共2600名員工中，也有不少員工被直接辭退，裁撤員工的數(shù)量目前尚未透露。

所以，Goal.com此番如果能順利出售，則能在一定程度上緩解DAZN的資金問題。

在前段時間，DAZN首席執(zhí)行官西蒙-鄧耶爾（Simon Denyer）在給公司員工的公開信中表示：本次疫情帶來的衰退，將會是體育產(chǎn)業(yè)75年來（即二戰(zhàn)之后）所面臨最嚴重的危機。

而據(jù)《金融時報》報道，DAZN的所有者，烏克蘭億萬富翁萊恩·布拉瓦尼克（Len Blavatnik）正在以出售股權的方式尋找投資者，以在疫情期間幫助支撐體育流媒體業(yè)務的財務問題，如果談判順利且買方資金雄厚，甚至不排除DAZN直接被出售的可能。

4月份，Netflix發(fā)布了一季度財報。疫情期間各國的隔離政策增加了在家人群的娛樂需求，這家巨頭公司的會員暴漲了1577萬，營收頗為喜人。

但對比之下，被稱為「體育圈Netflix」的DAZN，為何業(yè)務卻陷入困局？

今天，我們就來了解一下DAZN ——這家被稱為「體育圈Netflix」的企業(yè)簡史。

01

體育屆的「Netflix」

在講述DAZN的故事之前，我們需要先了解另外兩家公司，Access Industries和Perform Group——前者是一個大型跨國投資機構，由身價達到189億美元的萊恩·布拉瓦尼克創(chuàng)立；而后者是一個英國體育媒體公司，旗下?lián)碛邢馟oal.com和OPTA等體育領域知名的媒體和數(shù)據(jù)公司。而萊恩·布拉瓦尼克則在2014年收購了Perform的大部分股權。

可以說，財力、聲望、專業(yè)度、影響力，這兩家公司應有盡有，這也為故事主角的誕生奠定了一個良好的基礎。

2016年8月，Perform Group在德國、奧地利、瑞士和日本推出了一項體育流媒體服務，名叫DAZN。據(jù)維基百科介紹，DAZN的發(fā)音為「da zone」，意思是 in the zone（在區(qū)域里）。這個詞，如果放到體育比賽的語境里說，就是「熱區(qū)」、「化境」。

2018年，Perform Group剝離了其體育數(shù)據(jù)業(yè)務，并更名為DAZN Group。

作為一個最初就致力于國際化的流媒體服務，DAZN的發(fā)展時間線，可以通過進入各國市場的不同日期來劃分。

2017年，DAZN進軍加拿大。2018年，他們進入了美國和意大利。同年8月，DAZN宣布前ESPN總裁John Skipper成為公司的新任主席。同年12月，DAZN的估值就已經(jīng)達到了30億美元，倫敦《標準晚報》也開始把DAZN稱為「英國少有的技術領域里的獨角獸?！咕驮?020年初，DAZN還宣布過，將在全球200多個國家推出國際版服務。

在DAZN上，每年直播的比賽超過25000多場，從如歐洲冠軍聯(lián)賽、歐洲五大聯(lián)賽、北美四大體育聯(lián)盟、拳擊等大型賽事到各類地區(qū)賽事，覆蓋范圍極其廣泛。此外，他們還會制作與賽事相關的原創(chuàng)內(nèi)容。

DAZN也被廣泛稱為是體育屆的「Netflix」。

在訂閱價格上，最初推出時，DAZN采用第一個月免費，第二個月開始每月費用為9.99美元，每年為99美元的訂閱套餐。但從2018年下半年，DAZN在美國區(qū)取消了這項服務，不再有第一月免費的選項，價格也提升到了19.99美元每月和100美元每年。

2019年5月，DAZN在全球范圍內(nèi)的訂閱人數(shù)達到了400萬。2019年11月，這個數(shù)字就漲到了800萬，比世界上任何一個體育流媒體都要高。作為一個私立企業(yè)，DAZN從來沒有公布過公司財報，但據(jù)《華爾街日報》披露，DAZN在2019年Q4的營收達到了3億美元。

在談到推出DAZN的初衷時，Perform Group首席執(zhí)行官Simon Denyer曾表示：

「DAZN的推出是公司發(fā)展過程中合乎邏輯的一步，完全符合公司的創(chuàng)立原則。我們的理念一直是不復制其他企業(yè)的做法，不做任何非數(shù)字化的事情。通過堅持這一點，我們已經(jīng)向價值鏈上游移動了?！?/p>

「十年前，就已經(jīng)有了利用體育媒體版權賺錢的成熟方式，而我們是從一個全新的角度來觀察這個行業(yè)的現(xiàn)狀，然后研究如何在未來10年建立一個體育內(nèi)容業(yè)務?！?/p>

如今，用戶訂閱人數(shù)超過背靠ESPN的ESPN+（760萬），以目前的表現(xiàn)來說，就如公司名所體現(xiàn)的一樣，DAZN已然在體育流媒體大戰(zhàn)中進入了自己的「熱區(qū)」。

那，他們是如何做到的呢？

02

收割版權，重拳出擊

DAZN能成功的原因，總體來說有三點。

第一，版權庫豐富。

對于體育直播平臺來說，是否有擁有核心賽事的獨家版權，是平臺能否成功的關鍵因素。

不同于競爭對手ESPN+和B/R Live ， 這兩家分別在ESPN、迪士尼或者華納、AT&T等傳統(tǒng)巨頭媒體的撐腰下?lián)碛写罅康馁愂掳鏅?，DAZN要靠大量采買的賽事版權，來彌補自己「輸在起跑線」的劣勢。

近些年，體育媒體版權價格瘋漲，讓許多公司在版權的采買上因價格望而卻步。但DAZN則沒有這種苦惱。像前文提到的，DAZN母公司Access Industries的老板萊恩·布拉瓦尼克，身價達到了近190億美元。

因此，「含著金鑰匙出身的」DAZN，從一開始就明確了自己的發(fā)展路線——瘋狂收割版權，打響版權戰(zhàn)爭。

在成立后不久，DAZN就花費20億美元購買了日本J聯(lián)賽的10年轉(zhuǎn)播權，創(chuàng)下了J聯(lián)賽轉(zhuǎn)播權出售的價格紀錄；2018年，DAZN與金童德拉霍亞旗下的冠軍拳手紅發(fā)小子阿瓦雷茲，簽下了一份為期5年，共11戰(zhàn)的合同。這份合同價值達到了3.65億美元，也一舉成為公開數(shù)據(jù)里體育史最大的合同。

如今，DAZN的版權矩陣里還包括MLB、NFL、五大聯(lián)賽、歐冠在內(nèi)的諸多大型體育賽事版權。據(jù)《華爾街日報》透露，DAZN每年的版權上的花費在大約10億到15億美元。

第二，全球化視野。

DAZN和ESPN+、B/R Live的最大不同，就是前者是一個服務于不同國家、多個市場，而后兩者只在美國地區(qū)可用。從DAZN的「起源故事」就可以看出，他們一開始就把服務受眾面向了全球。

從最初的德國、奧地利、瑞士和日本，到進入美國市場，再到巴西等拉丁語系的國家，DAZN的野心，絕不是做一個小眾的體育平臺。

2020年初，DAZN還宣布，將在全球200多個國家推出國際版服務，其中包括公司總部所在地英國。有媒體報道，在打入英國市場后，DAZN會尋求積極收購英超等核心賽事的版權，來提高在本地區(qū)的知名度。

從結(jié)果上來看，DAZN的全球化也取得了喜人的效果。據(jù)《華爾街日報》透露的數(shù)據(jù)顯示，在DAZN 800萬的訂閱人數(shù)中，美國地區(qū)的訂閱人數(shù)只占到了100萬。

第三，因地制宜。

DAZN現(xiàn)任主席John Skipper曾在接受福布斯采訪時說道：

「究其根本，體育終究是一個本土化的生意?！?/p>

這句話不難理解。舉個簡單的例子。如果你擁有NFL，那你就擁有了美國市場；如果你有英超，那你就擁有了英國市場。

但是，由于存在版權周期，很多核心體育賽事已經(jīng)和其他媒體簽訂了合同，你沒辦法在下一個媒體版權周期到來之前獲得該賽事的版權。但是，想要進入某個市場，你必須有當?shù)厍蛎韵矏鄣馁愂掳鏅唷AZN通過專注于特定市場上最受歡迎的體育項目，如MLB(日本)，德甲(德國)和NFL加拿大)，來建立自己的訂閱基礎，直到獲得更多的賽事版權。

在美國，DAZN選擇了格斗項目作為進入當?shù)伢w育媒體市場的途徑。2018年6月，6月底，DAZN宣布與MMA（mixed martial arts，即綜合格斗）的推廣公司Bellator（維亞康姆旗下）達成了一項9位數(shù)的多年協(xié)議，根據(jù)協(xié)議，每年Bellator將在DAZN上直播所有22場賽事，其中7場將在DAZN獨家播出。

DAZN表示，經(jīng)過市場調(diào)查研究，美國有1000萬拳擊迷，其中300萬是鐵桿粉絲，而DAZN的核心用戶就是這300萬已經(jīng)放棄或很快就要放棄有線電視套餐的「鐵桿」拳擊迷。

「只有針對各個市場的情況，做出因地制宜的戰(zhàn)略調(diào)整和服務，體育流媒體平臺才有勝出的機會?！?/p>

就這樣，在全球化的視野和本土化的實踐中，DAZN慢慢坐上了體育流媒體平臺一把手的位置。

03

進擊的流媒體時代

在如今這個「多屏時代」，隨著移動手機的普及與流量資費的走低，粉絲的消費和觀賽習慣也都在發(fā)生變化，傳統(tǒng)思維已經(jīng)無法滿足體育媒體巨頭的發(fā)展訴求。

伴隨著直面消費者（DTC，Direct To Consumer）的趨勢，頂級賽事和公司已經(jīng)開始將自己的媒體權益和發(fā)展方向朝數(shù)字媒體轉(zhuǎn)移，不光有ESPN、BBC、NBC這樣的巨頭入局，DAZN、Eelven Sports、B/R Live等新興勢力的崛起，F(xiàn)acebook、Twitter、Amazon這樣的跨界巨頭也加入了進來。

據(jù)云視頻平臺Grabyo發(fā)布的《2020電視價值報告》顯示，全球近四分之三的用戶計劃在5年內(nèi)終止電視付費服務。

同樣的，據(jù)普華永道發(fā)布的《2019體育產(chǎn)業(yè)調(diào)查報告》顯示：

「隨著消費者們逐漸意識到個性化內(nèi)容所帶來的價值，人們?yōu)閿?shù)字體育內(nèi)容付費的意愿在攀升。體育內(nèi)容的在線流媒體在過去一年中增長了2-8個百分點。如今這個時代，有效吸引粉絲的能力是增加收入的第一機會」。

而相比于國外，中國體育早已依靠著騰訊體育、PP體育、愛奇藝體育、優(yōu)酷體育等這一批完全與傳統(tǒng)電視不同的數(shù)字媒體平臺，擁有了一批有數(shù)字媒體觀賽習慣的年輕人，讓中國用戶更快的適應了數(shù)字媒體時代。

但是，由于在基于核心賽事版權上的原創(chuàng)內(nèi)容的缺失，以及用戶體育消費觀念等限制，國內(nèi)的數(shù)字媒體平臺還沒找到一個良好的流量變現(xiàn)方式。盡管如今DAZN深陷疫情重擊，但其成家之路，對中國新媒體公司的發(fā)展仍有豐富的參考性。

對于中國的新媒體公司來說，「后疫情時代」的巨輪已經(jīng)壓上。如何在全球體育重建的道路中，找到屬于自己的新商業(yè)模式與路徑，成為促進中國體育產(chǎn)業(yè)繁榮的新動力，將是接下來需要探索前進的方向。

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