3 月手游出海，一個(gè)比較大的亮點(diǎn)是《QQ飛車》海外版同時(shí)空降 Sensor Tower 手游出海下載和收入 Top 30 雙榜單，分別位列下載榜第 15 名及收入榜第 16 名的位置。

《QQ飛車》海外版的發(fā)行分為 2 塊，騰訊分別交給了前幾年投資的 2 家東南亞公司，Garena 和 VNG。2018 年底，《QQ飛車》越南版本《ZingSpeed Mobile》首先上線，VNG 負(fù)責(zé)該市場(chǎng)的發(fā)行。2019 年 1 月，總部位于新加坡的 Garena 負(fù)責(zé)港澳臺(tái)和除越南外東南亞市場(chǎng)的發(fā)行，游戲取名《Speed Drifters》。

從下載量來看，泰國目前是最大的市場(chǎng)，海外下載量占比接近 50%，之后為越南和中國臺(tái)灣，分別占 21% 和 16%。

收入方面，則是臺(tái)灣玩家貢獻(xiàn)最大，3 月份支出 760 萬美元，占總收入的 80%，也就是說該游戲 3 月份在海外的總收入為 950 萬美元。

《QQ飛車》首選東南亞市場(chǎng)發(fā)行，一個(gè)是騰訊通過投資在東南亞有比較好的分發(fā)網(wǎng)絡(luò)，一個(gè)是競(jìng)速游戲在東南亞也確實(shí)更受歡迎。

東南亞競(jìng)速游戲市場(chǎng)

各品類手游在全球智能手機(jī)用戶中的滲透率 | 數(shù)據(jù)來源：Go-Globe全球手游市場(chǎng)數(shù)據(jù)

從 Go-Globle 在 2018 年發(fā)布的全球手游數(shù)據(jù)來看，在全球范圍內(nèi)，競(jìng)速游戲是滲透率第4 的品類。但在東南亞幾個(gè)國家，競(jìng)速游戲更受歡迎一些，尤其是在泰國和越南這 2 個(gè)國家，競(jìng)速游戲是最受歡迎的品類。

除這 2 個(gè)國家之外，競(jìng)速游戲是印尼、馬來西亞和菲律賓第二受歡迎的品類，但在新加坡不在 Top 5 行列。但在《Speed Drifters》之前，競(jìng)速手游在東南亞市場(chǎng)還是玩的人多，付費(fèi)上不來的狀態(tài)。但這兩年，隨著多款多人在線游戲的火爆，市場(chǎng)教育和模式摸索已經(jīng)基本完成，玩家付費(fèi)習(xí)慣也已經(jīng)逐漸養(yǎng)成。

伴隨多人競(jìng)技手游的崛起，競(jìng)速手游不再“叫座不叫賣”

這兩年最火的手游，莫過于以《Mobile Legends》為代表的 MOBA 手游和以 《PUBG Mobile》《荒野行動(dòng)》等為代表的吃雞手游，不論是在玩家數(shù)量、還是吸金能力方面，它們都有很好的表現(xiàn)，而這兩類游戲都有很明顯的競(jìng)技和社交屬性。

《Speed Drifters》同樣是這兩種元素完美的結(jié)合體。

競(jìng)技方面，《Speed Drifters》有4個(gè)游戲模式，個(gè)人競(jìng)速、團(tuán)隊(duì)競(jìng)速、個(gè)人道具賽、團(tuán)隊(duì)道具賽，除此之外還有2個(gè)“休閑”游戲模式，“Gold War”和“Giant Rally”，玩家可以獲取資源來升級(jí)。前幾天，《Speed Drifters》在海外開啟了 S3 新賽季。

社交方面，《Speed Drifters》照搬了國內(nèi)成熟的社交體系，不僅有俱樂部、社區(qū)、直接集成了游戲直播功能，甚至有 MMORPG 中才有的結(jié)婚系統(tǒng)。這主要是因?yàn)?，與 MOBA 和吃雞手游相比，《Speed Drifters》這類游戲更輕度一些，會(huì)吸引更多女性玩家。

在目前最大的收入市場(chǎng)，中國臺(tái)灣，女性玩家的比例占到了 48%，男女玩家比例基本持平。根據(jù) Newzoo 數(shù)據(jù)，東南亞幾個(gè)國家，女性玩家比例都在 40% 以上，泰國 47%，印尼甚至高達(dá) 56%。

而有了競(jìng)技和社交這兩個(gè)屬性，《QQ飛車》海外上線 3 個(gè)月也展現(xiàn)了不俗的吸金能力，3月份海外市場(chǎng)流入達(dá)到了 950 萬美元。并且根據(jù)該游戲的 Facebook 主頁信息，4 月 15 日，游戲上線了 Speed Pass 內(nèi)購系統(tǒng)。這類通行證系統(tǒng)的吸金能力在吃雞手游上早已得到了驗(yàn)證。去年年中，《絕地求生：刺激戰(zhàn)場(chǎng)》（PUBG Mobile）在游戲中加入新的內(nèi)購系統(tǒng)“Royal Pass”，一周后收入增長了 365% 且在之后在各國暢銷榜的排名一直非常穩(wěn)定。

中東可能是個(gè)潛力市場(chǎng)

1、對(duì)賽車游戲有需求

基于和一些廠商交流的信息，中東可能是同類競(jìng)速手游的一個(gè)潛力市場(chǎng)。之前在與深扎中東市場(chǎng)的龍騰簡(jiǎn)合市場(chǎng)部負(fù)責(zé)人交流時(shí)，對(duì)方表示賽車是一個(gè)很有潛力的品。

“根據(jù)龍騰簡(jiǎn)合此前進(jìn)行的調(diào)研，App Store 里 racing（賽車）類游戲在沙特前 100 的數(shù)量僅次于 arcade（游樂場(chǎng)類）和 action（動(dòng)作類），經(jīng)?？梢钥吹矫掷锇小畆acing’、‘drift’的游戲在榜單中排名靠前。”

2、高社交壁壘導(dǎo)致高需求

而中東人由于宗教文化等原因，高社交壁壘造成更高的社交需求。

社交壁壘越高的地方，社交產(chǎn)品的價(jià)值便越大。這是商業(yè)邏輯，也是人性邏輯。而從需求側(cè)來看，中東人是喜歡社交和展現(xiàn)自我的。這從近幾年 BIGO LIVE 等直播平臺(tái)在中東的火爆就能看出來，此外，中東地區(qū)的暢銷手機(jī)也都以自拍相機(jī)為主打賣點(diǎn)，從另一側(cè)面反映了中東用戶在社交方面的強(qiáng)烈需求。

3、女性玩家比例高且付費(fèi)習(xí)慣好

另外，中東尤其是沙特，一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)是女性玩家有著很好的付費(fèi)習(xí)慣。

2017 年全球手游行業(yè)大會(huì)上分享的數(shù)據(jù)顯示，48% 的沙特女性玩游戲，31% 的女性玩家每個(gè)月都有付費(fèi)行為。

而手游出海的大市場(chǎng)，美國市場(chǎng)，體育和競(jìng)速手游目前加在一起的內(nèi)購收入，在 iOS 平臺(tái)上的占比也才 5% 多一點(diǎn)，且基本上《CSR Racing 2》這一款游戲占據(jù)了市場(chǎng) 50% 的收入（2019 年第一季度《CSR Racing 2》一款游戲占了 iOS 美國競(jìng)速品類總內(nèi)購收入的 49.9%）。

雖然，收入占比不大且已經(jīng)有強(qiáng)勢(shì)產(chǎn)品，但從另一個(gè)方面來看，該游戲 2015 年就已經(jīng)上線，玩家對(duì)新游戲有需求且《CSR Racing 2》和《QQ飛車》無論是在畫風(fēng)上還是在玩法上都存在很大差別。但今年晚些時(shí)候，《Mario Kart Mobile》會(huì)在美國上線，有強(qiáng)大的IP加持，很可能擾亂美國競(jìng)速手游市場(chǎng)的格局。