在剛剛過去的新春佳節(jié)中，App Stroe暢銷榜最大的異動當屬騰訊旗下上線已經一年有余的競速手游《QQ飛車手游》，該作自節(jié)前的暢銷榜TOP20左右一躍而上，幾乎在整個春節(jié)假期中都牢牢占據著TOP2的寶座不曾動搖。

數據來源：七麥數據

那么《QQ飛車手游》是如何充分利用春節(jié)這個大的節(jié)日時間節(jié)點，打出這一套漂亮的營銷組合拳的呢？同時，這款剛滿一周歲不久的“競速網絡手游扛把子”又經歷了怎樣的發(fā)展過程，未來還有什么值得期待的新動作呢？

全新版本節(jié)前造勢預熱 春節(jié)活動助力用戶粘性

1月24日，《QQ飛車手游》上線了全新的春節(jié)特別版本“極速中國年”。

首先在此次版本大更中，游戲新增了“綠茵車王”新玩法以及全新A級賽車“S-獵魂者”、全新寵物“天蓬元帥”等富含新春特色的游戲資源，同時也逐步開啟了與春節(jié)相呼應的福利活動，為即將到來的新春佳節(jié)進行預熱。

此外，此次版本更新的一個重大變革是“全新貴族等級”的開放。在游戲已經上線一年多后，多數付費力強的大R玩家早已到達了最高的貴族等級，付費率必然會伴隨著一定程度的下降。而此番貴族等級的更新提升，結合上新版本更新內容和緊接而來的春節(jié)系列活動，為刺激大R玩家的付費意愿添了一把火。

除了新版本內容向的預熱，《QQ飛車手游》還借助攜手一眾KOL在微博等社交媒體上進行了一輪造勢活動。截止發(fā)稿前，微博話題#QQ飛車手游春節(jié)特別版本#已收獲了超過7500萬次的閱讀以及53.3萬的討論。

不菲的閱讀與討論背后，與《QQ飛車手游》在春節(jié)活動期間開啟的時下最熱門的“新春集福玩法”脫不了干系，社交平臺與社交活動的水乳交融促使了許多玩家在微博話題下進行換福交互，進一步擴大了話題的影響力。

前期的預熱與造勢為《QQ飛車手游》的春節(jié)爆發(fā)奠定了基礎，在而后的新春狂歡活動中，《QQ飛車手游》采取了福利派送、新品營銷、返場限時營銷并行的方式，通過“天天開A車”“春節(jié)累積登陸”等福利派送活動增強了節(jié)假日期間的用戶活躍度，而后在大用戶基數的支撐下增幅了游戲內道具的銷售額，最終得以收獲多日蟬聯iOS暢銷榜TOP2的成功。

最后還有一點則是，眾所周知《QQ飛車手游》有著大量的學生用戶群體，春節(jié)假期間由于“寒假”與“壓歲錢”的緣故，這批用戶正處于一年中活躍度和購買力最強的時間段，游戲道具在春節(jié)期間的高銷售額與他們的貢獻緊密相關。

領銜競速網絡手游 《QQ飛車手游》的多元化發(fā)展之路

在《QQ飛車手游》面世之前，中國競速網絡手游領域始終缺少真正意義上的頭部產品，所以當《QQ飛車手游》于2017年末正式向大眾向玩家開放后，憑借端游大IP、過硬的游戲品質以及出色的社交體系，迎來了井噴式的高速發(fā)展。

開測前預約量4500萬、上線首日DAU破1000萬、首月累計注冊用戶突破7000萬、流水9天破億……這一系列榮譽的背后是彼時競速手游的巨大需求缺口迅速被填補上的現象。而后經過一年的探索與進步，《QQ飛車手游》取得了2018年中國區(qū)iOS游戲總收入TOP3的佳績，成為了2018年中騰訊旗下僅次于《王者榮耀》的明星暢銷產品。

《QQ飛車手游》這一年多的發(fā)展不止于游戲原生內容的拓展及游戲營收的增加，在文化的傳承與交融方面也有頗多嘗試與建樹。

例如在2018年9月份，《QQ飛車手游》與敦煌研究院達成合作，將敦煌文化元素融入游戲內的地圖、賽車等內容，打造了一個以“絢爛敦煌”為主題的全新版本。與此同時，還攜手知名音樂人許嵩，推出了充分結合“敦煌”元素的游戲主題曲《飛馳于你》，完成了其與中華文化的水乳交融，也為游戲與文創(chuàng)的跨界嘗試添上了濃墨重彩的一筆。

此后在11月份，《QQ飛車手游》又順應著2018年的游戲出海大潮，適時的與英國旅游局、BBC、英國時尚協(xié)會等展開合作，推出了游戲的全新英倫版本，在游戲中加入了諸多源于英國的歷史文化元素，助力和推動了中西文化的進一步融合與傳播。

除了與文創(chuàng)層面的跨界合作以外，在2018年中國電競產業(yè)迎來了蓬勃發(fā)展的新時期。據艾瑞咨詢的2018年中國電競行業(yè)報告顯示，中國電競2017年市場規(guī)模已經突破860億元，增幅超過30%，而其中移動電競更是一個新興的、有廣闊前景的電競細分領域。

《QQ飛車手游》在經過一年多的電競布局后也已成功度過了初期的探索階段，QGC挑戰(zhàn)賽、WGC精英賽、QQ飛車高校聯賽、TGA大獎賽聯賽等賽事先后取得了一定的知名度和關注度。而后在2018年6月，《QQ飛車手游》頂級專業(yè)賽事——S聯賽正式啟動，經過快速的迭代與優(yōu)化，已在短短半年間重新定義了中國競速類移動電競賽事，同時也成為了其中的先驅者。

總體來看，作為一款騰訊深耕長線運營的競速手游“領頭羊”，《QQ飛車手游》雖在現階段已收獲滿滿碩果，但GameRes認為面世僅一年出頭的它在未來仍有十足的潛力亟待挖掘，并且不僅限于上文提到的游戲內容、文化以及電競，而是基于其已逐步成型的IP價值與影響力為更多產業(yè)及衍生領域提供更為意義深遠的幫助。