?在布局東南亞一年之后，NimoTV開(kāi)始進(jìn)入了拉美。

6月6日，虎牙旗下的海外游戲直播平臺(tái)Nimo TV宣布正式進(jìn)入巴西。同時(shí)，Nimo TV還宣布簽約巴西手游訂閱數(shù)最高的網(wǎng)紅Play Hard。

加上此前Nimo TV已經(jīng)簽下的巴西熱門(mén)手游《Free Fire》的Top1主播Piuzinho、與Piuzinho唯二被官方認(rèn)證的主播El Gato等人在內(nèi)，Nimo TV在巴西手游直播領(lǐng)域構(gòu)建了最強(qiáng)的明星陣容，可以說(shuō)是巴西手游直播的第一平臺(tái)。

而隨著在巴西的正式起航，NimoTV距離成為一個(gè)真正全球領(lǐng)域領(lǐng)先的手游直播平臺(tái)的距離又進(jìn)了一步。

從東南亞到拉美，Nimo TV的邏輯在哪里?

去年5月，NimoTV這個(gè)虎牙旗下立足于海外的品牌被正式發(fā)布，而其首站選擇登陸印尼。

這樣的選擇并不讓人感到意外，一方面作為一家游戲直播平臺(tái)，它需要和游戲廠商展開(kāi)協(xié)同效應(yīng)，而東南亞地區(qū)是國(guó)內(nèi)游戲廠商滲透率最高的地區(qū)。

在競(jìng)技類(lèi)手游當(dāng)中，無(wú)論是沐瞳科技的的《無(wú)盡對(duì)決》，還是騰訊的《Pubg Mobile》、《Arena of Valor》，亦或者是與騰訊有千絲萬(wàn)縷關(guān)系的《Free Fire》都是東南亞地區(qū)表現(xiàn)較為突出的產(chǎn)品。

在去年7月，NimoTV更是與騰訊展開(kāi)了戰(zhàn)略合作，共同開(kāi)展賽事承辦、賽事直播、官方活動(dòng)等方向的協(xié)作，向海外用戶(hù)提供優(yōu)質(zhì)的游戲及游戲直播內(nèi)容。

而另外一方面，從游戲玩家的數(shù)量去看，東南亞地區(qū)的潛力也極其巨大，單印尼這個(gè)全球人口第四大的國(guó)家，根據(jù)Statista的數(shù)據(jù)顯示，其截至2017年底的手游玩家數(shù)量就達(dá)到了5070萬(wàn)人。

而根據(jù)移動(dòng)廣告平臺(tái)Mintegral與手游數(shù)據(jù)分析公司GameAnalytics聯(lián)合發(fā)布的《手游出海亞洲市場(chǎng)洞察報(bào)告》披露，2018年?yáng)|南亞移動(dòng)游戲市場(chǎng)的用戶(hù)規(guī)模約為2.05億。

除了這兩個(gè)方面的因素之外，還有一個(gè)原因是使得NimoTV選擇以東南亞為第一站的原因，這個(gè)原因在于相比于歐美、日韓等地區(qū)，東南亞的游戲直播產(chǎn)業(yè)發(fā)展上缺少本土巨頭，較為依賴(lài)Twitch、Youtube這兩大平臺(tái)，而這兩大平臺(tái)聚主要聚焦于端游，且在東南亞尚未做到很好的沉淀。

種種因素下，決定了以手游直播為定位的NimoTV在這類(lèi)市場(chǎng)中擁有很大的機(jī)會(huì)。而事實(shí)也是如此，根據(jù)相關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，以東南亞為起點(diǎn)的NimoTV截至2018年12月，Nimo TV 海外已擁有超過(guò)1150萬(wàn)月活用戶(hù)，目前安卓移動(dòng)端下載量達(dá)到2000萬(wàn)。

而從東南亞地區(qū)的背景再去看選擇以巴西為代表的拉美地區(qū)，我們就能夠看到Nimo TV其實(shí)是延續(xù)了這一戰(zhàn)略，因?yàn)楸举|(zhì)上拉美地區(qū)與東南亞地區(qū)存在著諸多的相似之處。

作為全球第五大人口國(guó)，巴西智能機(jī)滲透率在去年就達(dá)到了41%，擁有僅次于中國(guó)、印度、美國(guó)、俄羅斯的智能機(jī)用戶(hù)。

另外一方面，根據(jù) App Annie 的數(shù)據(jù)，在巴西，最暢銷(xiāo)的游戲中包括 Garena 的 《Free Fire》和騰訊的《PUBG Mobile》。

而Sensor Tower的數(shù)據(jù)顯示，在2018年《PUBG Mobile》全年2億次的下載量當(dāng)中，巴西市場(chǎng)占7%排在第三。

同時(shí)，與東南亞等地相似，拉美地區(qū)的游戲直播業(yè)務(wù)同樣呈現(xiàn)著端游化、海外化的兩大趨勢(shì)。

因此，在東南亞之后選擇巴西，可以看做是NimoTV在東南亞的戰(zhàn)略取得初步成功后的又一個(gè)延續(xù)。

巴西手游直播第一平臺(tái)?

而且值得注意的是，相比于在東南亞的起步，NimoTV在巴西的起步要強(qiáng)勢(shì)的多，在6月6日發(fā)布會(huì)上宣布Play Hard的入駐就是最好的證明。

據(jù)了解，Play Hard作為巴西老牌網(wǎng)紅Youtuber，是一名典型的技術(shù)型選手，直播中剛槍技術(shù)過(guò)硬。在直播行業(yè)中擁有權(quán)威地位，與虎牙《和平精英》人氣第一的主播DK不求人在《和平精英》上強(qiáng)大的影響力類(lèi)似，Play Hard在巴西當(dāng)紅的手游《Free Fire》擁有極大的影響力。

作為巴西最當(dāng)紅的游戲主播，其在Youtube上擁有861萬(wàn)的粉絲，是巴西地區(qū)《Free Fire》粉絲量最多的YouTuber，同時(shí)也是Facebook平臺(tái)上《Free Fire》的Top1主播。

而Play Hard的入駐勢(shì)必為NimoTV的發(fā)展提供相當(dāng)大的助力，有利于將來(lái)撬動(dòng)Facebook的其他大主播。

而隨著Play Hard的入駐加上此前簽下的El Gato、Piuzinho、Crusher三位主播，NimoTV在《Free Fire》項(xiàng)目上，將巴西最當(dāng)紅的四位主播都已經(jīng)簽下。

其中El Gato，Piuzinho，Crusher這三位已經(jīng)在NimoTV積累了極高的人氣，關(guān)注的用戶(hù)數(shù)分別達(dá)到了183萬(wàn)、95萬(wàn)、55萬(wàn)。

而除了這些主播之外，NimoTV還簽下了Loud、INTZ、BD等一系列巴西本土知名的戰(zhàn)隊(duì)，以此補(bǔ)充內(nèi)容的豐富程度。

以此為開(kāi)端，基本可以斷定NimoTV在巴西已經(jīng)將坐穩(wěn)了手游直播第一的位置。

NimoTV的海外機(jī)遇

之所以如此肯定，一方面，如上文所說(shuō)，在巴西等地區(qū)，Twitch等平臺(tái)基本是以端游直播為重點(diǎn)，《堡壘之夜》、《英雄聯(lián)盟》等是平臺(tái)重點(diǎn)扶持的熱門(mén)項(xiàng)目，相對(duì)的對(duì)手游的重視程度不高。

這或許與海外游戲產(chǎn)業(yè)的發(fā)展有關(guān)，重度手游、競(jìng)技類(lèi)手游這兩年才剛剛開(kāi)始在海外嶄露頭角，此前都是《糖果粉碎傳奇》這樣的休閑游戲?yàn)橹鳌?/p>

但在中國(guó)，競(jìng)技類(lèi)手游、重度手游的發(fā)展更早，而虎牙也已經(jīng)證明了手游直播同樣擁有著海量的用戶(hù)需求，從2016年轉(zhuǎn)型手游直播開(kāi)始，伴隨著《王者榮耀》的爆發(fā)，虎牙一舉成為國(guó)內(nèi)的兩大游戲直播巨頭之一，并且在手游上擁有絕對(duì)的話(huà)語(yǔ)權(quán)。

根據(jù)小葫蘆指數(shù)發(fā)布的2019年4月的數(shù)據(jù)，虎牙的王者榮耀板塊和刺激戰(zhàn)場(chǎng)板塊4月的禮物流水分別為5113.0萬(wàn)元和2612.3萬(wàn)元，而斗魚(yú)在這兩個(gè)板塊的禮物流水為2775.1萬(wàn)元和1353.2萬(wàn)元。

從中國(guó)的發(fā)展，我們就可以看到海外的發(fā)展，伴隨著這兩年競(jìng)技類(lèi)游戲在海外的發(fā)展，手游直播用戶(hù)的需求開(kāi)始逐漸爆發(fā)，但Twitch等亦如虎牙當(dāng)初在國(guó)內(nèi)的對(duì)手一樣，并沒(méi)有看到這當(dāng)中的潛力。這將成為NimoTV的一大機(jī)遇，成為手游直播第一平臺(tái)的機(jī)遇。

但是需要注意的是，作為虎牙旗下的直播平臺(tái)，NimoTV本身除了專(zhuān)注手游外與Twitch們的形態(tài)也有著很大不同。

最近，海外直播行業(yè)媒體Streamer News發(fā)了一條推特，其內(nèi)容大意是Twitch正在測(cè)試一項(xiàng)新的服務(wù)，用戶(hù)如果需要觀看某項(xiàng)特定的直播內(nèi)容，需要付費(fèi)進(jìn)行訂閱。

在此之前，Twitch還有一項(xiàng)名為T(mén)witch Prime的服務(wù)，用戶(hù)可以免廣告觀看直播，同時(shí)還可以享受一些游戲的優(yōu)惠，但Twitch Prime需要與母公司亞馬遜的Amazon Prime會(huì)員綁定，Amazon Prime的價(jià)格是119美元/年。

在2018年的7月份左右，Twitch對(duì)Twitch Prime服務(wù)進(jìn)行了一項(xiàng)大改，Amazon Prime綁定的Twitch Prime將不再享受Twitch的無(wú)廣告觀看服務(wù)，而如果用戶(hù)想繼續(xù)無(wú)廣告觀看Twitch上的內(nèi)容，那么用戶(hù)需要訂閱一項(xiàng)Twitch Turbo的單獨(dú)付費(fèi)內(nèi)容，這個(gè)服務(wù)的價(jià)格是89.99美元/年，或者8.99美元/月。

除了這兩項(xiàng)收費(fèi)內(nèi)容之外，Twitch還有一個(gè)名為訂閱主播的收費(fèi)內(nèi)容，用戶(hù)可以訂閱某個(gè)主播，價(jià)格為4.99美元/月，訂閱主播后用戶(hù)在該主播的房間內(nèi)可以享受一些轉(zhuǎn)悠的福利，如額外的聊天表情等，同時(shí)還可以回看主播的直播內(nèi)容，或在主播下線(xiàn)后觀看錄制的視頻內(nèi)容。

而如果是在一些大型賽事的直播間，只有付費(fèi)訂閱賽事直播間的用戶(hù)才能觀看高清的碼流，而不付費(fèi)的訂閱的只能觀看一些低清晰度的直播內(nèi)容。

為內(nèi)容付費(fèi)，廣告，這是海外平臺(tái)的模式，這個(gè)模式也是海外內(nèi)容產(chǎn)業(yè)的基本模式，但NimoTV更偏向于中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)玩法。

不同的形態(tài)，注定了NimoTV必然也會(huì)獲取一部分的市場(chǎng)，畢竟不是所有玩家的需求都是一樣，Twitch的一些收費(fèi)內(nèi)容就受到了用戶(hù)的抵制，比如Twitch Turbo。

最后，伴隨著中國(guó)廠商以手游為主出海浪潮的大趨勢(shì)，并且在海外取得了一定的成績(jī)的背景下，同樣將給NimoTV的發(fā)展提供相當(dāng)大的助力。

因此，NimoTV在未來(lái)并不是完全沒(méi)有可能去攻占北美市場(chǎng)的，因?yàn)镹imoTV無(wú)論是形態(tài)、內(nèi)容都給了這些市場(chǎng)的用戶(hù)一個(gè)差異化的選擇。

而NimoTV的出海對(duì)于虎牙而言意義重大，在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，雙巨頭的態(tài)勢(shì)已經(jīng)形成，這意味著市場(chǎng)當(dāng)中的存量用戶(hù)已經(jīng)極少。

虎牙2019年第一季度平均月活用戶(hù)數(shù)為1.238億，同比增幅分別達(dá)33.3%，但是在2018年Q4其月活為1.166億，環(huán)比增長(zhǎng)6.17%。

這個(gè)情況并非虎牙一家，而是整個(gè)行業(yè)如此，在這樣的背景之下，虎牙要繼續(xù)增長(zhǎng)只能來(lái)自于兩個(gè)方面，其一提高用戶(hù)的付費(fèi)率，提高付費(fèi)用戶(hù)的ARPU值，用這種挖潛的方式拉動(dòng)營(yíng)收;其二，尋找新的增量用戶(hù)，而這只能是出海尋找機(jī)遇，NimoTV某種意義上就是虎牙未來(lái)發(fā)展的另外一條腿。

因此，對(duì)于NimoTV的發(fā)展，虎牙勢(shì)必會(huì)加大投入，這不是一個(gè)可有可無(wú)的產(chǎn)品，而是一個(gè)未來(lái)拉動(dòng)公司增長(zhǎng)的戰(zhàn)略性產(chǎn)品。