文 | 淺夏

來(lái)源 | 新10億商業(yè)參考

（ID：xsy-shangyecankao）

頭圖 | 東方IC

告別內(nèi)耗，昔日對(duì)手斗魚(yú)虎牙于11日晚宣布合并，合并之后的新公司將由騰訊控制，騰訊通過(guò)收購(gòu)各方股份，成為新公司的第一大股東，擁有67.5%投票權(quán)。

受此影響，周一斗魚(yú)收盤(pán)大漲12%，虎牙大跌11.19%。

站在網(wǎng)友角度，第一反應(yīng)是以騰訊的一貫作風(fēng)，今后看直播收費(fèi)成為大概率的事。

而對(duì)于平臺(tái)上的主播來(lái)講，原本對(duì)抗的彼此一夜間要撳開(kāi)幕布面對(duì)面，在平臺(tái)間任性跳槽的資本沒(méi)了，面臨尷尬境地的同時(shí)，迎來(lái)的還將是收入上的銳減。

01

2016年，有一張圖片被朋友圈很多人轉(zhuǎn)發(fā)，圖的標(biāo)題是：2016年，千播大戰(zhàn)。在那一年，200多個(gè)直播平臺(tái)涌入賽道，賽道中出現(xiàn)了一場(chǎng)另類(lèi)的燒錢(qián)戰(zhàn)，拼的不是融資、用戶(hù)，而是主播。

得主播者得流量，高企的挖人成本最終拖死了不少平臺(tái)，直播界經(jīng)歷了慘烈的大洗牌，就連背靠王思聰?shù)男茇圱V也未能幸免。

據(jù)龍珠直播CEO陳琦棟當(dāng)時(shí)采訪時(shí)描述：

2015年，王思聰?shù)热藥еY本殺入，一下子把行業(yè)搞得很混亂，并且不計(jì)成本

爭(zhēng)搶主播，從2016年開(kāi)始主播薪酬大幅上漲，很多平臺(tái)撐不下去最終倒閉。

龍珠一口氣挖走斗魚(yú)前20位頭部主播中的9個(gè)，但也無(wú)奈敗給熊貓TV，最終負(fù)債3.8億的龍珠直播賣(mài)身蘇寧。

而熊貓TV雖然重金挖來(lái)了赫赫有名的SKY李曉峰、PDD等（據(jù)說(shuō)千萬(wàn)年薪不在話下），但也只存活了1286天，就因?yàn)闊o(wú)法解決掉資金的缺口而黯然退出。

平臺(tái)雖然倒下，頭部主播們卻被養(yǎng)刁了，他們頻繁跳槽，每跳一次，身價(jià)就飆漲。

這種習(xí)慣一直沿襲到留下來(lái)的虎牙和斗魚(yú)。

02

2017年8月，一條“嗨氏離開(kāi)虎牙入駐斗魚(yú)，遭虎牙起訴凍結(jié)資產(chǎn)恐達(dá)4970萬(wàn)”的信息傳遍網(wǎng)絡(luò)。

后來(lái)虎牙一位女高管提起此事時(shí)稱(chēng)，“嗨氏很單純的所以一心想要培養(yǎng)，對(duì)他好到就連自己的老公都嫉妒”，最后19歲的嗨氏還是因?yàn)槊苓x擇了違約跳槽。

2018年6月，“吃雞主播第一人”BYY在直播中透露，自己正在經(jīng)歷虎牙斗魚(yú)高價(jià)挖人，且兩家平臺(tái)開(kāi)價(jià)夸張，斗魚(yú)直接開(kāi)價(jià)300萬(wàn)，并且只要簽下，可以現(xiàn)場(chǎng)支付100萬(wàn)作為首付，虎牙更狠，拋出的條件更加誘人：承諾待遇比斗魚(yú)、全民直播都高，而且讓BBY自己開(kāi)價(jià)。

也是在這一年，虎牙簽約主播知名主播簽約曹海跳槽到斗魚(yú)，被虎牙告上法庭，裁判文書(shū)顯示，曹海被判賠償虎牙公司違約金等共計(jì)2400萬(wàn)余元。但隨后，曹海又與斗魚(yú)翻臉，被斗魚(yú)索賠1.5億元。

除了接近1.5億元的索賠之外，斗魚(yú)方面還要求曹海繼續(xù)在斗魚(yú)直播，并禁止曹海在第三人廣州虎牙信息科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱(chēng)虎牙公司）運(yùn)營(yíng)的虎牙或其他第三方平臺(tái)直播。此后，曹海又回到虎牙復(fù)出。

2019年8月，張大仙作為斗魚(yú)一哥級(jí)別的王者榮耀主播，跳槽虎牙。因?yàn)槠渥陨頁(yè)碛兄鴺O大的影響力和流量，有網(wǎng)友爆料跳槽是因?yàn)樗蚨肤~(yú)提出了天價(jià)年薪遭到拒絕，斗魚(yú)還一度將其直播間封閉。

金額方面，網(wǎng)傳他向斗魚(yú)提出的是3000-8000W，虎牙接手給出的簽約費(fèi)是5200W。

還有行業(yè)內(nèi)著名的Miss小姐姐，虎牙在她勢(shì)頭正旺的時(shí)候簽下她，當(dāng)時(shí)官方未透露具體金額，但有人說(shuō)沒(méi)有3000萬(wàn)根本談不下來(lái)，更有人稱(chēng)簽約費(fèi)高達(dá)上億。

而比起這些交違約金就能解決的問(wèn)題，一位名叫“入江閃閃”的女主播跳槽到虎牙后，竟然受到了行業(yè)首例被拘留的“待遇”，這位王者榮耀主播從2016年開(kāi)始輾轉(zhuǎn)觸手、龍珠和虎牙三個(gè)平臺(tái)，其被司法拘留后，觸手發(fā)出違約處理公告，違約金高達(dá)227萬(wàn)。

一系列的搶人大戰(zhàn)讓國(guó)內(nèi)電競(jìng)解說(shuō)陷入怪圈——平臺(tái)先砸錢(qián)簽主播推高流量，然后融資再砸錢(qián)簽更多主播。

究其背后原因，流量是平臺(tái)賴(lài)以生存的基礎(chǔ)，頭部主播的流量帶動(dòng)能力幾乎決定了直播平臺(tái)的生死。

據(jù)從事北主播經(jīng)紀(jì)培訓(xùn)業(yè)務(wù)的業(yè)內(nèi)人士分析，粉絲不一定在固定平臺(tái)觀看直播，更多的是跟隨之自己喜歡的主播轉(zhuǎn)移陣地。

這種忠心到什么程度呢？“一個(gè)主播的去留可能會(huì)帶來(lái)300萬(wàn)至400萬(wàn)的下載量或者卸載量?！?/strong>

也就是說(shuō)，平臺(tái)挖主播就等同于挖用戶(hù)。與這樣龐大的流量和下載量相比，主播動(dòng)輒上百萬(wàn)元甚至上千萬(wàn)元的簽約費(fèi)似乎也就變得稀松平常。

曾有資深業(yè)內(nèi)人士透露：“一個(gè)直播平臺(tái)想要培養(yǎng)好一名頭部主播只需要搭上幾百萬(wàn)元的市場(chǎng)費(fèi)用即可，而相比之下，挖來(lái)一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的頭部主播，沒(méi)有8位數(shù)肯定是下不來(lái)的。”

03

毫無(wú)疑問(wèn)，天價(jià)簽約+天價(jià)挖人組合成的瘋狂燒錢(qián)模式，嚴(yán)重制約著直播平臺(tái)的盈利能力。

目前，直播平臺(tái)主要收入來(lái)源于直播的打賞抽成，營(yíng)收單一是行業(yè)的通病。

國(guó)金證券的一份研報(bào)顯示，直播行業(yè)至少80%的收入是由用戶(hù)打賞創(chuàng)造。

財(cái)報(bào)顯示，虎牙在2018年和2019年，打賞收入在營(yíng)收占比均超過(guò)95%，斗魚(yú)2018年的直播打賞收入也占整體營(yíng)收超過(guò)86%。

但縱然還沒(méi)有突破盈利困局，迫于行業(yè)依然如此，主播即命脈，再加上缺乏內(nèi)容創(chuàng)新力，平臺(tái)只能硬著頭皮火拼下去，同時(shí)造成的結(jié)果就是：虎、魚(yú)相爭(zhēng)，主播得利。

據(jù)京華時(shí)報(bào)報(bào)道，斗魚(yú)早期曾在一個(gè)月時(shí)間內(nèi)從虎牙直播連挖6人，總費(fèi)用超過(guò)6000萬(wàn)。而虎牙隨后將“Pis、周、寶、龍”等一系列知名游戲主播挖走，官方未透露具體簽約金額，有熟悉行情的消息人士透露，這些主播跳槽虎牙直播后身家或超千萬(wàn)。

成都商報(bào)采訪過(guò)嗨氏（本名江海濤），據(jù)他講述，主播賺錢(qián)并不是靠外界以為的打賞，打賞的錢(qián)錢(qián)平臺(tái)抽一半，公會(huì)再抽一點(diǎn)，多名主播也曾抱怨層層剝分到主播到手少得可憐。

那么錢(qián)從哪來(lái)？江海濤稱(chēng)，“作為電競(jìng)主播，我們收入來(lái)源主要還是靠視頻網(wǎng)站和直播平臺(tái)的簽約費(fèi)，算下來(lái)一年千萬(wàn)起步?！?/strong>

04

坐吃紅利總有結(jié)束的一天。斗魚(yú)虎牙聯(lián)姻之后，將壟斷占比超過(guò)80%游戲直播市場(chǎng)，主播們的天價(jià)簽約和跳槽費(fèi)用自然也就失去了意義。

再加上目前游戲直播行業(yè)幾乎已經(jīng)達(dá)到“天花板”的狀況，平臺(tái)話語(yǔ)權(quán)逐漸增大，由依賴(lài)主播變成被主播依賴(lài)。主播們是時(shí)候考慮下一步的生計(jì)問(wèn)題了。

實(shí)際上，據(jù)《新京報(bào)》報(bào)道，2019年上半年，騰訊就已經(jīng)著手協(xié)調(diào)斗魚(yú)、虎牙、企鵝電競(jìng)等建立直播內(nèi)容、主播公會(huì)的管理體系。該體系內(nèi)容包括協(xié)調(diào)頭部主播的跳槽和薪資問(wèn)題。