如果兩大直播平臺在業(yè)務(wù)領(lǐng)域上沒有新的突破，那么兩者之間拉開身位其實只是暫時性的。更重要的是，究竟誰趕超誰，都已經(jīng)不關(guān)鍵了。

作者：二鬧

圖片：來自網(wǎng)絡(luò)

斗魚和虎牙發(fā)布了2021年第一季度財報，在同一天。我們可以將其理解為兩大寡頭的爭鋒相對，或者往好的方面想，這可能是兩者為了合并大計而統(tǒng)一步調(diào)。不過在兩者尚未合并之前，大家可能還是習(xí)慣以對比心態(tài)來看待兩大直播平臺，而且在雙方即將握手言和之際，“魚虎”相爭的局勢似乎也明朗了。

根據(jù)兩大平臺最新財報顯示，虎牙超越斗魚的結(jié)果已經(jīng)十分明顯了。這一季度，總營收方面，虎牙的成績是26億，斗魚為21.5億；直播收入方面，虎牙23.9億，斗魚20億；移動端MAU方面，虎牙7550萬，斗魚5910萬。

只有在季度付費用戶數(shù)量上，斗魚以700萬領(lǐng)先于虎牙的590萬。不過即便如此，從以上數(shù)據(jù)仍然能夠看出虎牙的付費用戶質(zhì)量要高于斗魚。還有一項更重要的數(shù)據(jù)，本季度中，虎牙凈利潤為2.66億，而斗魚則虧損7070萬，此消彼長，兩者的差距有些明顯了。

斗魚、虎牙究竟是怎樣拉開差距的？

在公布財報的同時，其實兩大直播平臺對這一季度的業(yè)務(wù)也做了一定程度的盤點，從這些內(nèi)容上看，其實我們很難找到兩大平臺拉開差距的原因。

根據(jù)虎牙財報顯示，該季度，虎牙共擁有92項賽事版權(quán)，其中包括與LPL為期5年的獨家版權(quán)，除此之外還有36檔自制節(jié)目。反觀斗魚，賽事版權(quán)數(shù)量為50+，自制電競賽事達(dá)到40多場，另外它也有10余檔優(yōu)質(zhì)PGC節(jié)目。雖然在賽事版權(quán)方面，虎牙明顯占有，但是我們很難斷定這是決定兩者總營收、利潤能差上好幾億的主要原因。而且由于版權(quán)弱勢，斗魚也在靠自制賽事來拉近與虎牙的身位。

如果電競直播沒有起到一錘定音的效果，那兩者的差距是否在直播內(nèi)容的玩法上？答案也并不盡然。今年3月，虎牙與和平精英展開深度合作，在平臺內(nèi)開放了“直播間掉寶”的互動式觀賽玩法，以此來吸引更多的游戲觀眾，同時也為自身通過直播業(yè)務(wù)宣發(fā)游戲開辟了新的渠道。

從表面上看，虎牙與和平精英的深度合作有著不小的價值，但事實上，這種玩法在斗魚這個平臺中也相當(dāng)常見。比如在英雄聯(lián)盟、地下城與勇士等一系列游戲直播板塊中，斗魚也聯(lián)合主播與各個游戲產(chǎn)品推出了收看直播做任務(wù)的玩法，觀眾可以通過完成收看時長、彈幕互動等任務(wù)獲得游戲內(nèi)道具，這種將直播與游戲產(chǎn)品相結(jié)合玩法與虎牙同出一脈。從以上幾個方面來看，在游戲、電競直播上，兩家平臺的差異并不明顯，不過從公開財報以外的數(shù)據(jù)，我們卻能夠發(fā)現(xiàn)兩者拉開差距的蛛絲馬跡。

根據(jù)東方證券研究數(shù)據(jù)顯示，在2020年1月至9月兩大直播平臺的Top200頭部主播收入占比統(tǒng)計中，斗魚Top200頭部主播收入在平臺總收入中貢獻(xiàn)占比為42.19%，而虎牙方面這一數(shù)字為31.46%。從這一數(shù)據(jù)我們就不難發(fā)現(xiàn)，與虎牙相比，斗魚營收更依賴頭部主播，而前者在中腰部主播群體的價值開發(fā)上更出色。

這可能是導(dǎo)致兩者財報出現(xiàn)明顯差距的原因之一。對于整個直播行業(yè)來說，頭部主播資源十分有限，因此在直播江山已定的當(dāng)下，平臺想要依靠頭部主播來拉動整體營收，效果并不會太過顯著。而相反，中腰部主播由于數(shù)量更加龐大、成本更低等特征，對直播平臺來說更具發(fā)展空間。更重要的是，依賴頭部主播還有一個十分明顯的短板，這些頭部主播不僅薪資高昂，在與平臺進(jìn)行打賞收入分成時占比也更高，這就帶來了一個結(jié)果：雖然頭部主播的營收貢獻(xiàn)更顯著，但是平臺需要付出的成本也高昂。

除此之外，雙方拉開差距還有一個細(xì)節(jié)原因。這一細(xì)節(jié)其實從兩大平臺的首頁內(nèi)容我們就可見端倪?；⒀乐辈サ氖醉撏扑]除了熱門游戲主播、電競賽事以外，還有舞蹈、戶外等泛娛樂直播內(nèi)容。但是反觀斗魚，首頁內(nèi)容幾乎是清一色的游戲直播，這也和兩大平臺的定位有關(guān)，經(jīng)過多年的發(fā)展，虎牙始終在走游戲電競+泛娛樂的“一專多能”道路，而斗魚則更傾向于精耕游戲、電競直播。

虎牙“一專多能”帶來的利好比較明顯，娛樂分區(qū)的主播在吸引禮物打賞的能力上要遠(yuǎn)超過游戲板塊，這種現(xiàn)象源自直播內(nèi)容的差異性。因此，在變現(xiàn)能力上，始終發(fā)力泛娛樂直播的虎牙要比斗魚更加出色，而且這些板塊強(qiáng)勁的營收能力還能夠反哺虎牙在游戲直播上的發(fā)展，錢包鼓勵來的虎牙在收割賽事版權(quán)上更具侵略性。

當(dāng)然，精耕游戲直播的斗魚也不能說發(fā)展戰(zhàn)略存在問題，但是精耕游戲直播其實還有一個比較“玄學(xué)”的短板，在同一個游戲直播板塊中，其實大量粉絲都存在比較明顯的“領(lǐng)地意識”，不同游戲主播的粉絲群體之間互相不對付，這就導(dǎo)致單靠游戲直播內(nèi)容，很難將用戶價值最大化，因為單一主播對觀眾的轉(zhuǎn)化能力有限。但是游戲分區(qū)觀眾卻十分容易在其他娛樂直播版塊進(jìn)行消費，這就解釋了為什么虎牙付費用戶數(shù)量比斗魚更少，但是付費能力卻更出眾。

魚虎真的能拉開差距嗎？

雖然從財報結(jié)果以及上文分析來看，斗魚和虎牙之間的差距已經(jīng)十分明顯，但兩大平臺差開身位可能只是暫時性的。

我們可以看這樣一組數(shù)據(jù)，在去年第一季度到第四季度，斗魚MAU分別為1.58億、1.65億、1.94億、1.74億；虎牙MAU為1.51億、1.69億、1.73億、1.79億。在付費用戶數(shù)量方面，斗魚去年四個季度分別為760萬、760萬、790萬、760萬；虎牙則610萬、620萬、600萬、600萬。除了這兩個數(shù)據(jù)，在移動端MAU方面，兩大平臺四個季度的數(shù)據(jù)也都趨于穩(wěn)定。

從以上數(shù)據(jù)能夠發(fā)現(xiàn)，直播平臺在用戶方面的增長已經(jīng)趨于穩(wěn)定，同時這可能也意味著，以斗魚、虎牙為代表的傳統(tǒng)直播行業(yè)，天花板已經(jīng)近在眼前了。因此我們不難猜測，在這場巨頭間的比拼中，無論最后誰先抵達(dá)“終點”，落后的一方都會在之后的時間中逐漸縮小雙方的差距，直到兩者都被行業(yè)天花板所限。

在這之前，虎牙對斗魚的領(lǐng)先，主要體現(xiàn)在直播業(yè)務(wù)的“一專多能”上，而斗魚由于之前其他內(nèi)容板塊的主播個人行為而大受打擊，比如339戶外、錢小佳、陳一發(fā)、盧本偉等被封禁的主播，讓本就更依賴頭部主播營收的斗魚損失慘重。但是隨著這些問題主播風(fēng)波漸消，再加上虎牙在前方打樣，斗魚重新拉近雙方的距離并非不可能。

而且即便“一專多能”，也并不意味著虎牙能高枕無憂，虎牙或者說它背后的整個傳統(tǒng)直播行業(yè)，都面臨著營收板塊單一的問題。從財報看，虎牙的廣告等直播以外收入要高于斗魚，但事實上這筆收入并不穩(wěn)定。

以下內(nèi)容是筆者從一個用戶角度發(fā)現(xiàn)的。作為兩大直播平臺的重度用戶，前段時間筆者發(fā)現(xiàn)了虎牙推出了新的廣告植入方式，直接在直播內(nèi)容中強(qiáng)制彈出廣告，同時這些廣告還必須維持一定時間才能關(guān)閉。誠然，這種方式能夠為平臺帶來一定的廣告收入，但是卻十分影響觀眾體驗，也極容易引起觀眾的反感，為部分用戶流失埋下隱患。

而為了提升用戶粘性，同時探索更大的商業(yè)發(fā)展空間，無論是斗魚還是虎牙，都推出了“直播+視頻+社區(qū)”的模式。此外，斗魚也在發(fā)力游戲分發(fā)業(yè)務(wù)。如果仔細(xì)觀察這一業(yè)務(wù)，我們不難發(fā)現(xiàn)，斗魚的游戲業(yè)務(wù)打法有些類似TapTap或者B站，從這一方面來看，像斗魚、虎牙這樣的直播平臺已經(jīng)開始了拓展其他業(yè)務(wù)，向綜合性內(nèi)容平臺進(jìn)發(fā)。

但當(dāng)你凝視深淵時，深淵也在凝視你。斗魚虎牙在游戲、視頻業(yè)務(wù)上發(fā)力的同時，B站、快手這些視頻領(lǐng)域的巨頭也正對直播業(yè)務(wù)露出獠牙。相比于斗魚虎牙，B站快手這樣的新入局者在商業(yè)模式上更加豐富，比如B站的游戲分發(fā)以及視頻業(yè)務(wù)，快手這類短視頻平臺的廣告以及直播帶貨業(yè)務(wù)。當(dāng)這些商業(yè)模式本就更豐富的平臺開始染指直播行業(yè)，營收單一的斗魚和虎牙便很容易陷入被動。

正如文章開頭所說，到現(xiàn)在這一步，傳統(tǒng)直播行業(yè)天花板近在眼前，斗魚和虎牙究竟誰才是直播一哥已經(jīng)不關(guān)鍵了，如何應(yīng)對“新玩家”的挑戰(zhàn)對他們來說才更加艱巨。