12月15日，馮提莫注冊了B站賬號，投稿了第一條vlog視頻，累計播放量很快超過50萬，B站用戶在評論區(qū)進行“歡迎儀式”：“這里有一只1級的小UP，不如我們先欺負她一波？～”

同時，12月18日，馮提莫出現(xiàn)在了B站新年晚會的宣傳視頻中。B站部分用戶感嘆，“最近好像進場在首頁推薦看見她?！?/p>

此時已經(jīng)有一部分人敏感的意識到，馮提莫與b站之間的聯(lián)系并不簡單。12月19日，故事正式進入了新篇章。

馮提莫生日當天，在結束了近兩個小時的生日音樂會后，馮提莫在微博上宣布，獨家簽約B站，并開通了直播間，12月23日將進行B站首次直播。“直播已有兩個月沒有營業(yè)，那就在生日來宣布新的開始吧！提莫牽手B站開啟新的直播旅程。”

一夜之間，該直播間關注人數(shù)達到9.4萬，B站CEO陳睿成為直播間艦長，禮物量達到465萬。

在今年9月30日，馮提莫與斗魚平臺直播合約到期之后，外界一直猜測她將去到哪家平臺。在直播戰(zhàn)場已經(jīng)脫離資源跑馬的階段，頭部主播——尤其是如馮提莫這般已經(jīng)在各類綜藝上露面、具備出圈認知度的主播——短時間內(nèi)歸屬大多已經(jīng)塵埃落地，“金字塔頂端”的變動少之又少。所以TME、抖音、虎牙等頭部平臺均在馮提莫新東家的猜測名單上。

最終馮提莫花落B站，這個決定讓人驚訝之余又覺得在情理之中。一方面，馮提莫從主播轉(zhuǎn)型進軍音樂圈的“歌手夢”已經(jīng)一目了然，比起再選擇一家直播平臺，如B站這樣的綜合社區(qū)更加合適。

另一方面，B站從上市以來就在直播板塊的大力布局，試圖將直播業(yè)務打造成新的增長點，今年前三季度直播業(yè)務增速均超過150%。近日獲得《英雄聯(lián)盟》S賽中國地區(qū)2020-2022年（3年）的獨家直播版權。馮提莫與B站的合作，似乎進一步證明，B站直播版塊要從“新手村”畢業(yè)，進入行業(yè)賽道。

這是一個共贏局面。

馮提莫：不想成為歌手的主播

不是一名好UP

在馮提莫正式簽約B站之前，即便沒有專門進行運營，她也已經(jīng)是B站內(nèi)人氣與認知度較高的主播之一。站內(nèi)有了不少關于馮提莫的搬運視頻，她演唱的《好運來》的片段，在B站播放量超過111萬。

這一定程度能夠感知到馮提莫作為頭部主播的粉絲覆蓋面。

2014年馮提莫開始在斗魚平臺英雄聯(lián)盟專區(qū)進行直播，在當時斗魚各類游戲主播魚龍混雜的情況下，馮提莫沒有因為女主播身份和游戲操作受到關注，反而因為在游戲區(qū)唱歌站穩(wěn)腳跟。

2015年馮提莫作為主播，已經(jīng)以唱歌為主業(yè)，打游戲為副業(yè)，并且在平臺擁有了一批黏性較高的粉絲，與陳一發(fā)、周二珂等被粉絲稱為“斗魚四大歌姬”，這時期的粉絲積累讓她在2016年“千播大戰(zhàn)”各類主播迅速崛起與淘汰時期，也依舊在用戶市場占據(jù)了一定位置。

2016年馮提莫在翻唱了蔡健雅、王菲等歌曲之后，開始擁有了自己的單曲，為電影《28歲未成年》演唱片頭曲《你不懂我》，這是馮提莫真正意義上進入音樂圈的起點。

2017年她發(fā)行了4首單曲，包括電影《前任3:再見前任》宣傳曲，在抖音、快手等短視頻平臺爆發(fā)的背景下，馮提莫的單曲或她翻唱的歌曲傳播度無形中上升，她本人的人氣與知名度也隨之上升。

B站UP主“Legion興晨”根據(jù)2012年至2019年6月百度指數(shù)進行的熱度統(tǒng)計，從2017年6月開始，馮提莫全網(wǎng)搜索熱度徘徊在前三名，并長期占據(jù)榜首。

2018年到2019年，馮提莫成為“斗魚一姐”，《佛系少女》等洗腦神曲迅速席卷網(wǎng)絡，翻唱的《學貓叫》《小雞嗶嗶》也魔性出圈，在斗魚平臺粉絲數(shù)量超過2000萬，從輿論熱度到粉絲覆蓋面都是女主播中的頭部，而頭部也意味著最先觸及到天花板。

馮提莫開始思索轉(zhuǎn)型。2018年馮提莫陸續(xù)登上了《天天向上》《快樂大本營》等國民級綜藝，并在《即刻電音》《蒙面唱將猜猜猜》《嗨唱轉(zhuǎn)起來》等綜藝中露面，公眾能夠清晰的察覺到馮提莫越來越頻繁的出現(xiàn)在主流娛樂視野，網(wǎng)路主播與明星之間的界限在她身上逐漸被消解。

即便是與斗魚合約到期之后的兩個月里，公眾關心馮提莫下一站將去何方，但她自身的規(guī)劃越加清晰，成立工作室，參加澳門20周年晚會，參加綜藝錄制，舉辦專輯簽售會，出現(xiàn)在衛(wèi)視跨年的表演名單上，線下活動與亮相場合在日益明星化。

12月19日正式簽約B站之后，她的微博簡介只剩下言簡意賅的“歌手”兩個字。公眾幡然醒悟，看見馮提莫的機會早就不僅僅局限于一間小小的直播間了。

B站之于馮提莫：

歡迎光臨年輕人群的“流量朝圣地”

那么現(xiàn)在需要思考的問題是，馮提莫簽約B站，對她的“歌手夢”有什么幫助？

最直觀的幫助是粉絲覆蓋面的加大。B站成立十年，從ACGN的垂直內(nèi)容平臺變成國內(nèi)年輕人群最大的娛樂社區(qū)，站內(nèi)15個分區(qū)，從ACGN到直播、影視、音樂、游戲、鬼畜等內(nèi)容無所不包，濃郁的UCG文化氛圍，活躍度極高的娛樂社區(qū)，用戶裂變出7000多個圈層，B站2019年第三季度顯示,B站活躍用戶超過1.28億人。

這對于馮提莫而言都是獲得粉絲增量的沃土。

此前5年時間，馮提莫以直播形式收割粉絲，即便主播形式日益普及，主播認知度出圈，但粉絲受眾人群依舊相對單一，集中于直播用戶。馮提莫簽約B站后，B站豐富的圈層文化與分類用戶為其進一步破圈提供了基礎。

另一方面，B站也能進一步放大拓寬馮提莫的核心粉絲基數(shù)。

B站的直播業(yè)務正在迅速增長，站內(nèi)直播分區(qū)也在日益多元化與垂直化，除了游戲區(qū)在擴大，視頻唱見、舞見等娛樂分區(qū)用戶也在增加。

B站的直播用戶以ACGN受眾為主，宅男占據(jù)不小的比例，這與馮提莫的粉絲群體存在一定程度的重合，而這兩者隨著馮提莫簽約B站，有機會實現(xiàn)融合。據(jù)了解，馮提莫生日音樂會在B站的直播，人氣也一度超過200萬。

更值得注意的是B站的流量發(fā)酵能力，這是B站區(qū)別于其他平臺的優(yōu)勢之一。一直以來，B站與各大UP主充當著年輕流行文化背后的推手，B站的任何分區(qū)都有一種“造夢能力”，以一種無心插柳的形式為各類內(nèi)容、人群注入新的生命力，制造流量。

如鬼畜區(qū)與UP主“伊麗莎白鼠”憑一己之力讓老一代演員唐國強成為鬼畜文化的頂梁柱，“諸葛亮”在年輕人群中擁有全新的內(nèi)容含義，2018年UP主小可兒的“念詩之王！”讓趙本山老師重新成為流行icon，流浪歌手程書林因為《我的烤面筋，融化你的心》成為了“面筋哥”。

這種流量發(fā)酵能力在成熟明星與作品身上同樣適用，吳亦凡的《大碗寬面》在B站發(fā)酵，成功助力將輿論聲勢從“群嘲”扭轉(zhuǎn)為“群寵”，《情深深雨蒙蒙》《士兵突擊》等老劇在B站放映區(qū)重新翻紅。

馮提莫簽約B站，無形中獲得了這種流量發(fā)酵能力，B站各類UP與用戶的PUGC內(nèi)容生產(chǎn)能力或?qū)⒊蔀樗推渥髌窋U散與流量升級的推手。

B站獲得“直播一姐”，

直播業(yè)務能否登上新的山頭？

“提莫在哪里，‘蘑菇’就在哪里。”馮提莫的粉絲說。

直播行業(yè)用戶的留存與主播息息相關，頭部主播的變動影響的是平臺用戶數(shù)量。這也就讓人思考，馮提莫簽約B站之后，將會在直播行業(yè)帶來什么影響。

目前來看，馮提莫在斗魚平臺粉絲數(shù)達到2000萬，抖音上粉絲數(shù)3200萬，微博粉絲關注數(shù)985萬，以各平臺的粉絲累積來看，處在主播金字塔頂尖席位。而她的變動能為B站帶來多少新增用戶，從其粉絲宣言來看，核心粉絲堅定跟隨馮提莫，帶動力并不小。

更重要的是，這次合作對雙方而言都有破圈效應。馮提莫擁有更廣闊的粉絲市場，B站則擁有了直播行業(yè)首屈一指的明星主播，與此前B站獲得LOL獨家直播權一樣，新增用戶是其次，更大的價值在于建立起了行業(yè)認知，B站的直播賽道在進一步發(fā)力，并逐步收攏行業(yè)頭部資源。

另一方面，馮提莫的出現(xiàn)是一個契機，或許能夠促使B站直播在游戲之外，開辟新的商業(yè)變現(xiàn)區(qū)域。

今年B站Q3財報數(shù)據(jù)顯示，直播及其增值業(yè)務的營收達到4.5億，占據(jù)總營收的24%，同比增長167%。而B站的直播主播及用戶與一般直播平臺的用戶也有著明顯的差異。

B站直播中游戲內(nèi)容是主力，電競直播負責主要營收，但是游戲之外B站還涉及各種垂直圈層直播，如視頻聊天、美食、學習、繪畫等，這部分直播并不強調(diào)商業(yè)變現(xiàn)，而是依托平臺生態(tài)氛圍，實現(xiàn)主播與用戶之間的相互陪伴。

這意味著，雖然B站的直播業(yè)務相對于虎牙、斗魚、等一線直播平臺營收能力還并不突出，但是B占的直播用戶更加多元化，用戶付費意愿、平臺黏性都相對更高，直播變現(xiàn)還有更大的空間。

馮提莫是直播商業(yè)體系打造出的頭部主播，她的加入無疑為B站明年的直播收入提供了增長點。

用戶已經(jīng)明了，自己嘴里的“小破站”其實已經(jīng)在逐漸成為一個內(nèi)容多元化、綜合性的泛娛樂平臺，ACGN文化與社區(qū)屬性、游戲是B站的三道護城河，但它并不止于此，還想往外擴大邊界，這其中必然將遭遇用戶圈層之間的矛盾、內(nèi)容與商業(yè)變現(xiàn)之間的沖突，馮提莫簽約B站也是必然將經(jīng)歷一段磨合。

但好在B站從來都是一個包容性極強的社區(qū)，馮提莫尚未直播，B站主播元氣排行榜上，已經(jīng)登上了榜單第二名。新的環(huán)境或許會有風雨，但也會有人打開大門對你說“歡迎光臨”。