原標題：暢銷榜Top 3！那個老牌廠商帶著經(jīng)典IP王者歸來

老牌游戲廠商第七大道，沉寂多時之后終于拿出一款令人矚目的爆款產(chǎn)品了！

十年經(jīng)典老IP《彈彈堂》新作《彈彈堂大冒險》于上周上線，立即點燃玩家激情。上線當天，《彈彈堂大冒險》拿下App Store免費榜，此后還力壓多款大作躋身暢銷榜Top 3，是榜單頭部中鮮見的非大廠產(chǎn)品。據(jù)第七大道披露，《彈彈堂大冒險》全渠道首日流水達3000萬，首發(fā)成績非常亮眼，毫無疑問算得上爆款。

經(jīng)典IP回歸，并不令人意外。但游戲茶館看到多數(shù)IP回歸產(chǎn)品，游戲質(zhì)量并不高，主要目的還是榨干IP價值。這樣的產(chǎn)品很難在市場上有著長期上佳表現(xiàn)。而《彈彈堂大冒險》亮眼的首發(fā)成績證明了游戲并非一般的情懷產(chǎn)品，是怎么做到“王者歸來”的？

在《彈彈堂大冒險》首發(fā)之際，游戲茶館采訪到了第七大道CEO彭程，與他聊了聊彈彈堂IP與第七大道的戰(zhàn)略。

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王者歸來是如何鑄成的？

時間還得倒回2019年夏末。

剛剛上市1年的第七大道，面臨2018財年虧損，并且2019上半年繼續(xù)虧損。彭程在此時加入了第七大道。在此之前，彭程曾擔任過盛大高級制作、巨人網(wǎng)絡的副總裁，過往負責過《泡泡堂》《傳奇》《征途》等成功的產(chǎn)品。

擔任第七大道CEO后，彭程決定夯實第七大道的研運一體實力，進行了多方面的調(diào)整。

首先是以原《征途》《龍珠：最強之戰(zhàn)》項目組部分成員為班底，建立了上海研發(fā)中心，負責一些創(chuàng)新項目的研發(fā)。而深圳研發(fā)中心，繼續(xù)負責《神曲》和《彈彈堂》這兩個核心IP。

公司內(nèi)部設立工作室制度，大膽啟用了一線業(yè)務骨干作為工作室主要負責人。像《神曲》和《彈彈堂》工作室分別都是百人規(guī)模。

同時管理層梳理了公司研發(fā)架構(gòu)，將開發(fā)、技術(shù)中臺、美術(shù)中臺、運營數(shù)據(jù)中臺支持、各司其職，有效統(tǒng)一。

其次是調(diào)整搭建了運營發(fā)行中心，意在打造出全球化研運發(fā)一體的平臺。

最后是明確內(nèi)部激勵制度，為不同崗位不同職能部門根據(jù)業(yè)績進行年度 KPI 考核，并提供相應激勵保障，極大激發(fā)團隊動力。

這一系列調(diào)整，為后續(xù)《彈彈堂大冒險》以及其他在研產(chǎn)品孵化提供了良好溫床。尤其是內(nèi)部激勵制度的設立，激發(fā)了團隊動力。

一位第七大道朋友就告訴游戲茶館，彭程很有那種帶頭大哥的特有氣質(zhì)，經(jīng)常加班與團隊一起探討調(diào)優(yōu)方向，讓員工相信勝利時刻會獲得豐厚果實回報。

研發(fā)：做懷舊產(chǎn)品喚醒玩家

《神曲》或《彈彈堂》在頁游市場的地位無需多言，都是頂級IP，長線運營至今。這十多年間，國內(nèi)游戲市場已經(jīng)發(fā)生了深刻變化，玩家審美標準也在不斷提高。十多年過后，一款《彈彈堂》新手游能否讓玩家買單，其實一開始彭程心里也沒底。

剛剛接手第七大道時，《彈彈堂手游2》與《神曲手游》已經(jīng)開發(fā)多年，但遲遲未達內(nèi)部預期。彭程決定壯士斷腕，忍痛砍掉了這兩個項目。幾經(jīng)考慮后，《彈彈堂》工作室立項了懷舊版，也就是現(xiàn)在的《彈彈堂大冒險》，先喚醒老玩家，再推出升級產(chǎn)品破圈。

《彈彈堂大冒險》為老玩家們帶來當年那樣原汁原味的游戲體驗。開發(fā)團隊并沒對游戲畫面做太多調(diào)整，讓玩家一看就能體會出這就是“當年那味”。

游戲茶館也看到，《彈彈堂大冒險》并非原封不動的照搬當年的素材，而是進行了優(yōu)化。

眾所周知，頁游后期版本為了照顧合作伙伴利益，在付費上埋坑很深，《彈彈堂》也不能免俗。如果直接拿頁游數(shù)值體系直接套，顯然現(xiàn)在的玩家無法接受，會傷害IP長線口碑。

因此《彈彈堂大冒險》以當年口碑較好的版本為基礎，保留了大量玩家喜聞樂見的元素，比如一些具有記憶點的道具，頁游版復古的變角、高拋、65度三點一線等彈射玩法等等，同時也降低了玩家付費負擔。

《彈彈堂大冒險》保留當年經(jīng)典的基礎上，又對玩家詬病之處進行了修改調(diào)優(yōu)，效果是非常明顯?！稄棌椞么竺半U》海外版本《彈彈堂Origin》先于國服在境外市場上線，獲得了海外玩家的認可?！稄棌椞肙rigin》在越南拿下了當?shù)孛赓M榜第1、暢銷榜第2；在馬來西亞，沖入了暢銷榜Top 10；在中國臺灣地區(qū)，也拿下了暢銷榜Top 3。

《彈彈堂大冒險》海外版本初露崢嶸，驗證了第七大道“用懷舊產(chǎn)品喚醒用戶”的策略，也堅定了第七大道對游戲國服的強烈信心。

發(fā)行：品效合一做用戶告知

說句實話，《彈彈堂大冒險》懷舊的畫面與復古的玩法，大概率無法吸引沒有接觸過IP的玩家。游戲茶館猜想《彈彈堂大冒險》絕大多數(shù)用戶還是當年那批玩家，所以第七大道在游戲上線前后將大量資源重點投入到老用戶喚醒上，也就不難理解了。

實際上，在籌備《彈彈堂大冒險》上線階段，經(jīng)過發(fā)行團隊的深入討論，定下了“用戶告知”的基調(diào)。

《彈彈堂》頁游對于許多玩家而言，就是暑假里約上兩三小伙伴一起在網(wǎng)吧游玩，是童年的美好回憶。因此《彈彈堂大冒險》發(fā)行團隊就在游戲預約階段，在年輕用戶集中的TapTap、B站、小紅書以及抖音等平臺買用戶，并做內(nèi)容沉淀。

在抖音平臺上，《彈彈堂大冒險》上線后每天高達500場直播，每個直播窗口都向潛在玩家宣告《彈彈堂》的回歸。發(fā)行團隊還使用游戲發(fā)行人計劃、全民任務以及熱榜等工具，增加游戲曝光量，帶動PUGC內(nèi)容產(chǎn)出。

在知名KOL合作方面，《彈彈堂大冒險》策劃了大司馬、周淑怡兩位人氣主播進行連線直播。

說來也巧，周淑怡曾多次作為嘉賓參與過《彈彈堂》頁游比賽的活動，老玩家也非常熟悉她，而她也非常熟悉彈彈堂IP。大司馬電競教練出身，擅長制作競技策略類游戲內(nèi)容，這與富含策略玩法的《彈彈堂大冒險》也非常匹配，可見第七大道選人也是非常具有針對性的。因此《彈彈堂大冒險》與大司馬、周淑怡兩位KOL的合作效果突出，直播后即沖上了斗魚熱榜。

同時，發(fā)行團隊也在其他媒體平臺進行常規(guī)買量。這一套品效合一的立體營銷打法下來，助推游戲首發(fā)即爆量，當日新增用戶數(shù)即超百萬。

世界杯期間，游戲聯(lián)動歐文等知名球星擴大聲量

復盤《彈彈堂大冒險》首發(fā)策略，彭程認為彈彈堂IP過往十多年里積累了過億的用戶，本身就自帶流量。所以在制定宣傳策略時，發(fā)行團隊并未過多提到游戲本身的內(nèi)容，而是將“彈彈堂懷舊版本回歸”這件事最大化地告知用戶即可，抓住了老玩家們的痛點。

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不止于此 《彈彈堂》升級新品已在研

《彈彈堂大冒險》確實只是第七大道長線計劃中的第一步，主要目的還是維持IP熱度，喚醒老玩家記憶?！稄棌椞么竺半U》后續(xù)會持續(xù)更新版本，推出相關比賽活動，加入新玩法等等。

正如前文所述，《彈彈堂大冒險》畢竟還是懷舊產(chǎn)品，具有一定局限性，無法靠近更廣泛的年輕用戶。

彭程透露，《彈彈堂》的升級迭代版本已在順利開發(fā)中。新品偏卡牌玩法，無論人物立繪、劇情還是核心玩法都會有較大革新。

“等到明年《彈彈堂》新品上線時，我們不僅會找回老玩家，更重要的是希望通過新品打開年輕玩家市場。”

在采訪中，彭程屢次提到長線運營彈彈堂IP，他考慮在未來去制作《彈彈堂》衍生動漫。彭程希望在各維度給《彈彈堂》用戶帶來驚喜，吸引大家關注，擴大IP影響力，讓彈彈堂IP歷久彌新。

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那個老牌廠商王者歸來！

今年上半年，第七大道游戲業(yè)務營收同比增長75.51%，彰顯那個老牌廠商又回來了！

第七大道的懷舊產(chǎn)品先行，迭代產(chǎn)品緊隨其后的策略是可復制的。而《彈彈堂大冒險》的爆發(fā)，既體現(xiàn)了第七大道的厚積薄發(fā)，又證明了第七大道的發(fā)行能力。游戲茶館了解到，第七大道除了發(fā)行自研產(chǎn)品外，還簽了不少合作產(chǎn)品（包括定制產(chǎn)品）。他們真誠地歡迎每位研發(fā)小伙伴們前來洽談合作。

彭程認為第七大道的研發(fā)底蘊和IP儲備是具備競爭力的，需要做得就是恢復一線研發(fā)人員的信心，調(diào)動大家的積極性和凝聚力，把研發(fā)投產(chǎn)比控制在合理周期內(nèi)。

上市公司的任何決策，并非一朝一夕就能看到效應，而時間就是最好的答案。三年時光，彭程對于第七大道的戰(zhàn)略調(diào)整逐步開花結(jié)果，雖然中途也有產(chǎn)品青黃不接的陣痛期，但方向沒錯，熬過來就是一片坦途?！稄棌椞么竺半U》的成功，預示著第七大道王者歸來。

在游戲茶館看來，通過對公司制度調(diào)整與研運體系的梳理，第七大道已經(jīng)找準了屬于自己的節(jié)奏。除了《神曲》和《彈彈堂》兩大IP，在未來幾年第七大道還會拿出更多元的產(chǎn)品，讓我們拭目以待。返回搜狐，查看更多

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