原標(biāo)題：網(wǎng)紅絕地求生

投稿來源：見微評(píng)論

這可能是網(wǎng)紅最好的時(shí)代。

在直播興起以前，網(wǎng)紅并不算什么好詞，往往與之聯(lián)系在一塊的大多是ck、鳳姐、網(wǎng)紅臉這些以奇裝異服、奇葩言論、整容出圈的“奇人異士”。

雖然自有一批粉絲追隨，但在整個(gè)大環(huán)境下，對(duì)其批評(píng)的聲音遠(yuǎn)大于贊揚(yáng)，乃至于很長(zhǎng)一段時(shí)間里，人們提起網(wǎng)紅的時(shí)候總是皺著眉頭。

這個(gè)詞的性質(zhì)在直播興起后，卻悄然發(fā)生了改變。如果說早年網(wǎng)紅還算得上是貶義詞的話，如今的網(wǎng)紅已經(jīng)成為人人趨之若鶩的對(duì)象。

不管是明星、商家、消費(fèi)者，無一不對(duì)網(wǎng)紅持追捧態(tài)度。尤其在直播的持續(xù)升溫下，網(wǎng)紅帶貨儼然形成了燎原之勢(shì)。

但這也是網(wǎng)紅最壞的時(shí)代。

創(chuàng)投圈、科技圈、娛樂圈紛紛入局，爭(zhēng)先恐后進(jìn)入網(wǎng)紅直播帶貨這片紅海，在人口密度不斷增強(qiáng)的直播圈，網(wǎng)紅儼然已經(jīng)到了絕地求生的關(guān)鍵時(shí)刻。

01

網(wǎng)紅的門檻變低了。

從前聊到某某網(wǎng)紅，他們幾乎都有著共同的特性，即代表著某些粉絲的“精神訴求”，無論是好是壞，如鳳姐、PAPI醬他們無一不能和粉絲在情感上產(chǎn)生共鳴。且在一定程度上，需要積累一定的粉絲數(shù)，才敢將“網(wǎng)紅”二字寫在頭上。

但如今，多得是你不認(rèn)識(shí)、沒見過、叫不出名、整得奇奇怪怪、加了十層濾鏡的的網(wǎng)紅們。

網(wǎng)紅，不知道從什么時(shí)候起，一點(diǎn)也不紅了。

隨著越來越多的人入局，網(wǎng)紅和直播帶貨成了兩個(gè)捆綁在一起的詞，誰也離不開誰，究竟是有人開直播希望借直播的機(jī)會(huì)成為網(wǎng)紅，也有網(wǎng)紅希望通過開直播將流量轉(zhuǎn)化為現(xiàn)金流。這個(gè)話題已經(jīng)成為像“雞生蛋還是蛋生雞”一樣的歷史遺留難題。

但無論哪一種，無不揭示著，網(wǎng)紅直播帶貨已成為當(dāng)下社會(huì)最為熱門的話題。

說到網(wǎng)紅直播帶貨，首先想到的就會(huì)是薇婭、李佳琦這類頭部主播，他們代表了直播里很典型的一種生態(tài)，即粉絲經(jīng)濟(jì)。

據(jù)說沒有女生能夠空手從李佳琦的直播間出來。

李佳琦站在鏡頭里，朝著直播間里的網(wǎng)友們喊上一句“oh my good，所有女生，買它”就會(huì)讓無數(shù)女生控制不住自己的雙手。而這句他標(biāo)志性的魔性口頭禪，也成就了他的市場(chǎng)辨識(shí)度。

雖然市場(chǎng)上只有一個(gè)李佳琦，但像李佳琦這樣，最初并不是奔著成為網(wǎng)紅而來，卻在日積月累中收獲了一批超強(qiáng)粘性的粉絲后，漸漸被“網(wǎng)紅化”的人在直播權(quán)并不罕見。

在們之外，早就有雪梨、張大奕等憑著自己開店、街拍等成為了網(wǎng)紅。

從前的網(wǎng)紅尚且算是“各有所長(zhǎng)”，但今天的網(wǎng)紅已經(jīng)隨處可見。

據(jù)獵聘大數(shù)據(jù)研究院《2020應(yīng)屆畢業(yè)生春招求職報(bào)告》顯示，2020年畢業(yè)生人數(shù)達(dá)到874萬人，再創(chuàng)新高，其中超7成尚未簽約。同時(shí)招聘應(yīng)屆畢業(yè)生企業(yè)規(guī)模同比下降22%。

與此同時(shí)，短視頻和直播日益繁榮，越來越多應(yīng)屆畢業(yè)生加入其中，期望趕上“當(dāng)網(wǎng)紅”的風(fēng)口。

據(jù)了解，光杭州一個(gè)城市，直播崗位需求同比增長(zhǎng)三倍多。

義烏北下朱村被稱為“中國(guó)網(wǎng)紅直播第一村”，每到傍晚時(shí)候村里開始熱鬧起來，當(dāng)?shù)刂挥斜镜厝丝?400多，外來常住人口卻有13000多人。據(jù)北下朱村村支書黃正興說，村里活躍的網(wǎng)紅超過2000多名，聚集了視頻直播從業(yè)者逾5000人。村里幾乎各家門店的牌匾上都貼著“網(wǎng)紅”、“直播”、“爆款”等字樣。

無獨(dú)有偶，成都太古里、重慶解放碑、杭州湖濱商圈，儼然已經(jīng)成為網(wǎng)紅們的聚集地。進(jìn)軍全國(guó)網(wǎng)紅直播領(lǐng)域的年輕人已經(jīng)是“成千上萬”。

02

消費(fèi)者跟網(wǎng)紅的感情更像是一場(chǎng)“露水情緣”。

這個(gè)問題或許要先回到網(wǎng)友會(huì)不會(huì)為網(wǎng)紅直播買單上來。

頭部主播諸如李佳琦一類，他們擁有超強(qiáng)的粉絲粘性，超多的粉絲數(shù)量，以及和品牌談判的資本，往往能拿到最低的優(yōu)惠價(jià)格，性價(jià)比是很多粉絲及路人最終選擇購(gòu)物的決定性因素之一。

李佳琦能憑借一句“買它“就讓網(wǎng)友立刻下單，但那些腰部以下的主播能夠擁有這種魔力嗎？

答案是否定的。

就拿此前吳曉波直播翻車來看，牽出來葉一茜、李湘、小沈陽等一系列直播帶貨的失敗案例，幾個(gè)月來被吹上天的直播帶貨，似乎有些偃旗息鼓。尤其一些知名KOL真實(shí)帶貨數(shù)據(jù)的截圖在網(wǎng)絡(luò)上流傳開之后，其數(shù)據(jù)之低不免讓人給直播打上一個(gè)大大的問號(hào)。

在有些人開著李佳琦直播當(dāng)背景音樂做家務(wù)的同時(shí)，也有許多人對(duì)直播的感情僅僅只是匆匆一瞥，沖動(dòng)消費(fèi)后立刻下單退貨，如此短暫的情緣，毫不猶豫的抽身離開，像極了不愿意負(fù)責(zé)的“渣男”。

但也不能過分苛責(zé)這些事后反悔的網(wǎng)友們。

就拿去年直播變臉的喬碧蘿來說，網(wǎng)友花錢給主播送禮物，主播收到的這些禮物在后臺(tái)轉(zhuǎn)化成虛擬幣，這些虛擬幣的價(jià)值再由平臺(tái)和主播去分成。通常來說，禮物越多，主播獲利越多，這也是為什么主播都會(huì)在直播間鼓勵(lì)粉絲刷禮物的原因。

原本是萌萌蘿莉，離開濾鏡后卻變臉大媽，這轉(zhuǎn)變來得讓人猝不及防，欺騙的是網(wǎng)友對(duì)主播的信任，收的是網(wǎng)友們的“智商稅”。但關(guān)鍵的是，這僅是直播的冰山一角。

或許是類似的事情經(jīng)歷多了，現(xiàn)在的網(wǎng)友在不斷被教育后仿佛成熟了不少，雖然依然會(huì)追捧網(wǎng)紅，但近期關(guān)于“瘋狂打賞”的新聞相較于幾個(gè)月前已經(jīng)有了明顯的減少，無論是不是網(wǎng)友的審美提高還是審美疲勞，但沒有大額打賞，沒有瘋狂的粉絲，這都顯示著，網(wǎng)紅這條路，越來越難走了。

但除了打賞以外，主播還能通過直播的方式來進(jìn)行獲利，目前比較常見的方式有三種：

一是直接在短視頻、直播屏幕下方加上購(gòu)物車；二是主播通過短視頻、直播放上自己的微信號(hào)，引流到其他社交平臺(tái)再進(jìn)行交易；三是直播過程中，主播會(huì)通過向電商引流的方式獲利。

但無論是哪一種，主播吃的都是傭金和銷售產(chǎn)品的返點(diǎn)，商家賺的是銷售業(yè)績(jī)，到最后買單的只有網(wǎng)友。

而在直播賣貨之外，網(wǎng)紅主播們現(xiàn)在還有了一種新的賺錢方式，即發(fā)布廣告。有些發(fā)布廣告小視頻，有些則是直接在直播的過程中進(jìn)行口播。

效果大家也看到了，明星都帶不動(dòng)貨，何況是那些尚未擁有姓名，又暫時(shí)沒有“資格”和品牌方討價(jià)還價(jià)爭(zhēng)取最大優(yōu)惠的小主播們呢？

打開淘寶直播匆匆一瞥，一堆觀看不過百的直播間仿佛嗷嗷待哺的嬰兒在向你招手喊著“快來玩呀”。

但，大多數(shù)人都無動(dòng)于衷。

03

真正讓網(wǎng)紅直播駛向死海的并非是極速增加的主播量。

疫情期間，線下活動(dòng)大規(guī)模削減，成交額萎縮是顯而易見的事情。商家對(duì)于自保、發(fā)展和清庫存渴求達(dá)到了前所未有的高度，由此大量的商業(yè)行為轉(zhuǎn)移到線上，直播成為危難之中唯一的救命稻草，也迎來了發(fā)展的大好時(shí)機(jī)。

但值得注意的是，疫情總有一天會(huì)過去，商業(yè)行為終究還是會(huì)回到線下，如今的絕對(duì)繁榮并不能完全替代線下的位置，直播賣貨在達(dá)到巔峰之后，即將迎來下坡。

而在此之外，一次次的直播翻車，更是成為網(wǎng)紅走向絕境的推手。

如果說喬碧蘿事件只是在外觀上欺騙了網(wǎng)友的信任，那么后續(xù)出現(xiàn)的種種商品問題，無疑是真正觸犯了網(wǎng)友的利益。

普通一點(diǎn)的有賣“不粘鍋”粘鍋，嚴(yán)重一點(diǎn)的有賣護(hù)膚品爛臉，最關(guān)鍵的是，一旦消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)買的貨有問題，基本上不可能來到直播間反饋。很多主播會(huì)在直播間設(shè)置屏蔽詞，或則干脆將投訴用戶拉入黑名單一勞永逸。

或者即便出現(xiàn)問題，承擔(dān)責(zé)任的也是背后的商家。但場(chǎng)次意外，網(wǎng)紅主播的口碑會(huì)一落千丈，從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的角度來開，自然也喪失了大量的機(jī)會(huì)。

這還是建立在直播賣出貨的情況下。

再差一點(diǎn)，諸如吳曉波之類，期間收到損害最大的莫過于商家，刷禮物、刷數(shù)據(jù)能暫時(shí)讓商家覺得某主播人氣很高，付完坑位費(fèi)、傭金等等之后發(fā)現(xiàn)，成交額完全不夠支付給主播的費(fèi)用。在這種情況下，商家無疑是受傷最慘痛的。而如果同時(shí)退貨太多，商家可能還會(huì)遭遇封店的危機(jī)。

在貨物質(zhì)量之外，主播的個(gè)人素質(zhì)也亟待加強(qiáng)。

很多主播賣貨的獲利追求很強(qiáng)烈，相比傳統(tǒng)電商而言，一些主播為了賣貨無所不用其極。虛假夸大宣傳、欺騙宣傳、洗腦式售賣、綁架型購(gòu)買等行為，幾乎成為直播電商的標(biāo)配。至于廣告法、產(chǎn)品質(zhì)量法、電子商務(wù)法等相關(guān)法律規(guī)定根本就別提遵守，違反也只是家常便飯。不然也不會(huì)出現(xiàn)各類醫(yī)療用品、保健食品的三無產(chǎn)品和高仿出現(xiàn)了。

而在喬碧蘿事件中，網(wǎng)友沒有糾結(jié)被騙，反而引發(fā)了全網(wǎng)關(guān)注，這種情形的出現(xiàn)也容易讓主播陷入諸如此類的炒作中無法自拔。只要能有熱度流量，低俗、偏激、涉黃等信息也屢見不鮮。

在目前已曝光的直播中，有不少主播直播開黃腔、過度炒作熱點(diǎn)事件，違反廣告法等，有些甚至觸碰了法律底線，這些都是主播自身所存在的問題，也是直播帶貨行業(yè)眾多亂象中的冰山一角。

但到了今天，直播可能消亡嗎？不可能，當(dāng)你生活中已經(jīng)習(xí)慣直播的存在，它很難在短時(shí)間里迅速走向滅亡并且消失，但卻會(huì)在被反復(fù)教育后網(wǎng)友愈發(fā)嚴(yán)格的要求里逐漸減小聲量，從而倒逼整個(gè)直播行業(yè)加速規(guī)范自身，唯有讓整個(gè)行業(yè)進(jìn)入良心循環(huán)，才有可能將這片海域徹底盤活，從而避免駛向死海的絕路。

目前，國(guó)家已經(jīng)將直播賣貨主播列為新興行業(yè)之一，并命名為“直播銷售員”，這也意味著，未來會(huì)有越來越多的政策法規(guī)來約束這個(gè)行業(yè)。

直播野蠻生長(zhǎng)的時(shí)期終將成為過去。返回搜狐，查看更多

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