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20年了，禮包/激活碼灰產(chǎn)還這么強(qiáng)勢？ 禮包/激活碼灰產(chǎn)老當(dāng)益壯
7月1日，老干媽x騰訊的瓜以一紙警方通報暫時定論。
貴陽市公安局雙龍分局說這是一波冒名詐騙，三名“老千（qian）媽”偽造公章蒙了騰訊一千多萬廣告資源+游戲禮包碼，主要目的，是倒賣禮包碼賺錢。
事后騰訊方面也表示“一言難盡”，還貼熱度用一千瓶老干媽獎品做了一波宣傳。
因沒有實(shí)在證據(jù)，我們就不瞎猜案情疑點(diǎn)，看點(diǎn)好玩兒的：
1.冒充老干媽騙“南山必勝客”，冒這么大風(fēng)險能賺多少錢？
2.這仨老千媽能在騰訊、老干媽這兩家在各自領(lǐng)域內(nèi)的龍頭企業(yè)之間自由行騙，資源、手段都高。
那么發(fā)展20多年的游戲禮包碼倒賣灰產(chǎn)，有怎么能吸引、留住這種“人才”呢？
粗略地算，老千媽年入百萬不難
按照騰訊訴訟文件里的敘述，這次合作發(fā)生在2019年，具體有兩波：
1.當(dāng)年4月QQ飛車手游S聯(lián)賽春季賽的冠名。
2.當(dāng)年10月QQ飛車手游時裝、車型合作。
據(jù)騰訊員工回憶和歷史資料顯示，這兩波合作產(chǎn)生的玩家禮包主要是兩種：線下老干媽xQQ飛車福袋（小周邊加辣醬）、手游里的“老干媽禮盒”。
另外據(jù)數(shù)名QQ飛車玩家回憶，CDK兌換類獎勵除老干媽系列A車、點(diǎn)券、時裝外，也有部分非老干媽系列的限時時裝、車等道具。折合人民幣價值（官方充值）平均在30元上下。
禮包碼某寶價格，說法不一，價格主要集中在15元、8元、3.9元三種說法。
數(shù)量上，據(jù)騰訊一代理手游項(xiàng)目員工稱，騰訊對新游和重點(diǎn)產(chǎn)品新活動的禮包投放極其大手筆。
以其所在產(chǎn)品算，2019年發(fā)出的禮包數(shù)量超過50萬，其中渠道類、內(nèi)部流量池（騰訊新聞、手游助手等平臺）居多。
放回《QQ飛車》項(xiàng)目，以其推廣費(fèi)“1600萬元”等級看，客戶禮包可能在小幾十萬水平。粗略地折中以30萬個，8元/個算的話，這批禮包碼能賣240萬元，按高價，則有500萬。
其實(shí)以這仨人能力來看，賺的不算多，之所以要玩兒點(diǎn)邪的，還得說這行好干。
禮包碼是個好東西
因?yàn)檎哧P(guān)注和廠商手段升級，過去20多年游戲業(yè)的灰產(chǎn)其實(shí)已經(jīng)倒了挺多，比如茍延殘喘的私服、代充，也比如逐漸正規(guī)化的代練、陪玩。
算下來老當(dāng)益壯的，只有外掛和禮包/道具倒賣。
從之前有飯深挖過的外掛產(chǎn)業(yè)看，這個灰產(chǎn)能延續(xù)至今，且仍有生命力，核心點(diǎn)其實(shí)就三個：
1.成本低，利潤率高
2.需求穩(wěn)定，且大
3.行業(yè)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈體系、層級分配嚴(yán)謹(jǐn)。（各環(huán)節(jié)有秩序、有信息差地穩(wěn)定生產(chǎn)、銷售外掛，被查也不影響最上級的核心力量）
禮包碼倒賣相似。
目前來說，禮包碼倒賣屬于游戲道具倒賣里的一個分支，成本最低、需求最大。
主要，可以看貨源、分銷兩塊。
首先，之所以能有這么大需求、形成灰產(chǎn)，前提就是因?yàn)槎Y包碼，是個好東西。
據(jù)某一線大廠運(yùn)營員工介紹，一直以來，主流的游戲禮包碼就是游戲道具、游戲幣兩種，分固定獎勵和隨機(jī)，主要用以激勵推廣和部分資源置換。
于游戲公司，禮包碼是最省錢、效果最好的拉新手段之一，主要在三點(diǎn)：
1.效果好。
因?yàn)槭敲赓M(fèi)禮品激勵，玩家領(lǐng)了大幾率就會下載游戲使用，并且和朋友攀比產(chǎn)生傳播。
2.省錢。
這種禮品，開發(fā)商可以直接“無中生有”。
3.好結(jié)算。
和激活碼一樣，給到渠道、媒體的禮包碼也能統(tǒng)計(jì)激活數(shù)據(jù)，下回找誰合作、給多少錢就好算了。
這塊兒，早一點(diǎn)的端游新品，如《英雄聯(lián)盟》初期都和媒體直接合作做皮膚、道具激勵的拉新，效果不必多說。
也因?yàn)楹?，游戲公司一直就愛用禮包碼，也會找合作方通過贈送、資源置換等方式一起發(fā)，擴(kuò)大傳播效果。
一般來說，可以獲得免費(fèi)禮包碼的角色，除了發(fā)放者游戲公司官方，還會有渠道、媒體、同品牌或同公司下產(chǎn)品，用戶屬性越相近、用戶體量越大，給的越多。
比如以某MMO新品說，渠道給5萬，同廠牌兄弟產(chǎn)品給3萬，媒體網(wǎng)站也會給1萬，總的加起來，平均每次就有幾十萬禮包碼發(fā)出。
禮包碼倒賣的第一步，就出現(xiàn)在貨源發(fā)出的環(huán)節(jié)，灰色的分銷也從這開始。
各級分銷，均是灰色
一般來說，禮包碼這種免費(fèi)資源能轉(zhuǎn)到灰產(chǎn)里，成為灰產(chǎn)貨源，有兩種情況。
第一種，是針對某些有門檻的禮包碼活動。
比如騰訊發(fā)某游戲，騰訊新聞APP幫做傳播，注冊或邀請注冊新聞APP得一個碼。這使部分專業(yè)游戲道具倒賣工作室會使用虛擬IP注冊之類技術(shù)手段在短時間內(nèi)刷光該平臺禮包碼。
多常見于禮包價值不高，但數(shù)量龐大的情況。
第二種，是游戲商、合作方有人對外出售禮包碼資源。有10萬，賣出8萬，用2萬，更適合價值更高的禮包碼。
這部分，就是公司內(nèi)部的貪腐問題，因?yàn)檎w市場紅利減少，競爭加劇，各環(huán)節(jié)賺錢機(jī)會少了，所以這種貪腐在游戲圈并不是很罕見。
比如某暢、某數(shù)字、某龍都有過運(yùn)營人員私售數(shù)據(jù)、合作關(guān)系的案例。
這些被私售的禮包碼進(jìn)入倒賣產(chǎn)業(yè)鏈之后，還會再做分銷，鏈條大致如此：
游戲商/合作方——卡盟之類的專業(yè)道具交易平臺或有做激勵活動的小品牌——個人或小團(tuán)隊(duì)代理/淘寶店——玩家——其他玩家
第一環(huán)要有關(guān)系，走量，價格低。
第二環(huán)，有激勵活動需求的小品牌會將禮包碼用作自己品牌的營銷活動獎勵，自行消化。
卡盟類專業(yè)平組織，則會把碼信息稍作調(diào)整，比如夸大獎勵價值，放在網(wǎng)站上招收分銷代理，賺差價。
第三環(huán)，經(jīng)網(wǎng)店手，開始賣給玩家，賺更多差價，虛假營銷開始讓禮包碼大幅升值，也出現(xiàn)成型的銷售模式。
在游戲或版本上線初期，多數(shù)代理會先收一波智商稅，夸大禮包價值、刷評價，高價賣出第一波。
比如把原本的隨機(jī)獲得，寫作必得，或直接只標(biāo)注隨機(jī)中價值最高的獎勵。之后，隨游戲熱度和禮包碼熱度，網(wǎng)店可運(yùn)用自動調(diào)價（賣的越好價格上漲或不變，越少，價格自動調(diào)低）、自動發(fā)貨插件實(shí)現(xiàn)交易，全程人工成本極低。
比如此前投放大量禮包碼獎勵的《龍珠：最強(qiáng)之戰(zhàn)》，上線初期禮包碼高至18.8元，一周后降至8.8，如今多在0.5-3元。
據(jù)同類銷量靠前網(wǎng)店顯示，一款新游/新版本的禮包的銷售周期可以超一個月，月銷量高至8萬，低至3000，同店內(nèi)30余款游戲禮包碼平均月銷量在1萬以上，即便按0.5元最低價算，月入也有15萬。
當(dāng)然，除了禮包碼，這些店大多也做代練、游戲賬號交易一類的業(yè)務(wù)，規(guī)模大的，還會團(tuán)隊(duì)合作和再次級代理。
據(jù)主營游戲托管，偶爾賣禮包碼的淘寶店主方悅稱，目前國內(nèi)并沒有明確的法律規(guī)定限制游戲禮包碼交易，當(dāng)貨源環(huán)節(jié)密不透風(fēng)時，既不能追究其侵吞企業(yè)財(cái)產(chǎn)，也不能證明整個鏈條源頭的違法嫌疑。
所以和外掛產(chǎn)業(yè)比，游戲道具、禮包的倒賣更安全。
其需求出現(xiàn)的周期，也不是外掛x熱門游戲產(chǎn)品式的以年為單位，而是禮包碼x游戲新版本/營銷活動，可以以月為單位，利潤不如，但銷量大、風(fēng)險小。
據(jù)方悅過去一年多的體驗(yàn)，在代練、賬號交易、禮包碼幾個“還沒被承認(rèn)”的方面，穩(wěn)定的淘寶店家總數(shù)在20個以上，其中老店、大店月銷售額可近百萬，普通臨時熱度店也能靠某款熱門游戲單月賺個大幾萬。
相比被定性的外掛等等，他認(rèn)為這樣非但沒什么不對，還是年輕人賺外快，甚至創(chuàng)業(yè)的好選擇。
事實(shí)相差不多，從目前有證據(jù)的事來看，禮包碼倒賣確實(shí)算不上違法。
除了降低了產(chǎn)品本身的拉新效率，也就是部分虛假宣傳坑了貪便宜的玩家、催生出這回老千媽詐騙之類。
即便發(fā)展了20多年，游戲業(yè)還是有十分穩(wěn)定的灰產(chǎn)領(lǐng)域存在，而大多數(shù)源頭，在游戲公司內(nèi)部利益誘惑和玩家不變的“以小博大”僥幸心理。
都很難改，但也不是真改不掉。
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