來源：21世紀經(jīng)濟報道

21世紀經(jīng)濟報道記者包慧杭州報道時隔三年，國內(nèi)企業(yè)再次組團踏出國門，拜訪客戶、參加展會。近日，浙江、江蘇等多地政府組織千團萬企出國拓市場搶訂單。企業(yè)與時間賽跑，江浙的銀行也迅速響應(yīng)。針對企業(yè)搶接訂單過程中可能面臨的資金壓力和匯率風險，銀行業(yè)做出了系列行動為企業(yè)走出去保駕護航。

浙商銀行寧波分行排摸區(qū)域內(nèi)加入“出去搶訂單”大軍的企業(yè)，為其提供全流程流動性金融服務(wù)支持，為企業(yè)“走出去”拓展外貿(mào)市場提供堅強的后盾。其中，就有參加了寧波市組織的走出去行動的寧波寧興貿(mào)易集團，寧興貿(mào)易集團總裁張磊對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，搶訂單越早越好，公司今年6月底就開始了“走出去”。

浙江稠州商業(yè)銀行也開展了外貿(mào)企業(yè)“一對一”走訪對接活動，摸排了解企業(yè)需求意向，并針對外貿(mào)出口企業(yè)的不同貿(mào)易時段推出了包括出口訂單融資、打包貸款等出貨前融資產(chǎn)品，出口發(fā)票融資、出口押匯、福費廷等出貨后融資產(chǎn)品，以及基于出口企業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù)的“云貿(mào)貸”產(chǎn)品。

“去得越早效果越好，今年最早去歐洲的訂單增長效果非常明顯。本來歐洲整體都是非常差的銷售形勢，所以在今年6月底我們就先出去了，去了德國參加了戶外用品展，當時都沒想怎么回來的事情。9月、10月去了美國，這個時候搶訂單的效果很好，因為很多明年的訂單都是在下半年啟動確認的。在當時的歐洲展位上很多攤位是出不去的中國企業(yè)找當?shù)厝藥兔Υ鷧⒄沟??！睂幣d貿(mào)易集團總裁張磊表示，出去搶訂單并不是一味壓低價格，新產(chǎn)品的研發(fā)也必須要面對面，而且三年沒有交流，客戶對市場對產(chǎn)品有更多的新想法也必須通過面對面交談獲知。

張磊表示，寧興公司派出去最久的一個員工，來回整整花了90天，“現(xiàn)在放開了，我們更有信心了，我們能出去，客戶也能進來，交往溝通對于國際貿(mào)易來說很重要?！?/p>

寧波是一個國際商貿(mào)城市，各方面的創(chuàng)新一直都走在很前面，金融產(chǎn)品也很貼近本地企業(yè)的需求。浙商銀行寧波分行國際業(yè)務(wù)部總經(jīng)理助理沈艷萍對21世紀經(jīng)濟報道記者表示，外貿(mào)企業(yè)在簽約訂單后需要資金采購原材料、組織生產(chǎn)，針對有融資需求的外貿(mào)企業(yè)，浙商銀行結(jié)合大數(shù)據(jù)技術(shù)，先后推出基于出口退稅數(shù)據(jù)的“出口銀稅貸”、依托外匯局跨境金融服務(wù)平臺的“出口數(shù)據(jù)貸”授信模式，外貿(mào)企業(yè)通過在線申請即可獲得信用方式授信，同時支持在線提款，快速獲得經(jīng)營所需流動資金，盡快啟動生產(chǎn)。

以寧興公司為例，浙商銀行寧波分行考慮到“搶完訂單”后的融資需求，一是提高其業(yè)務(wù)配套授信，提供綠色通道快速審批，集團授信由原來的1億元提高至1.5億元；二是提高企業(yè)融資便利性，后期企業(yè)采購備貨、裝船發(fā)貨等階段時使用該行“出口訂單融資”“出口押匯”“涌金出口池”等產(chǎn)品，替換流動資金貸款，達到降低財務(wù)成本的目的；三是幫助企業(yè)匯率避險，針對近期匯率劇烈波動的情況，為企業(yè)配套外匯衍生產(chǎn)品專項額度，用于鎖定訂單匯率成本，同時運用該行“交易寶”線上外匯交易平臺辦理外匯業(yè)務(wù)，為企業(yè)及時鎖定匯率風險。

（作者：包慧）