十一歲，對于一款游戲意味著什么？

向內(nèi)看，游戲新鮮感下降，老玩家們不再年輕；向外看，行業(yè)強敵環(huán)伺，更時髦、更吸睛、更有話題性的游戲?qū)映霾桓F。

為了召回老玩家，圈粉新玩家，在剛剛過去的十一周年慶，《穿越火線》（以下簡稱CF）做了一次突破以往營銷套路的嘗試：

將游戲里的虛擬角色“斯沃特”，還原成了現(xiàn)實生活中有血有肉的KOL。

這次，《穿越火線》是真穿越了。

/前期宣布斯沃特退役，打開傳播突破口/

斯沃特，CF里的初始角色，堪稱服役最久的老兵之一。很多人第一次玩CF，都會選擇斯沃特。對于許多玩家而言，斯沃特即代表自己。

“巨人城天亮了，運輸船也到岸了，金字塔也不再喧鬧了，這一戰(zhàn)，守了十年，斯沃特請求退役。“

CF發(fā)現(xiàn)，玩家們喜歡在網(wǎng)上引用這句話來表達對游戲的情感。于是順水推舟，以“斯沃特退役”為切入點，打開此次傳播的突破口。

在官宣斯沃特“退役”時，CF以斯沃特口吻，發(fā)布了一條深情款款的告別短片。

短片以斯沃特退役離開的視角，展現(xiàn)11年CF的經(jīng)典元素與場景，引發(fā)了不少玩家唏噓。

最后，斯沃特歷經(jīng)挫敗，終于打開了虛擬世界的大門，來到現(xiàn)實世界發(fā)出“兄弟歸隊”邀約的那一幕，更是觸發(fā)了不少玩家們的熱血。

短片表面講退役，實則是講再出發(fā)。

借“十年老兵，熱血依舊沸騰”的故事，向玩家們傳遞人生就是不停戰(zhàn)斗，不向現(xiàn)實妥協(xié)的信念，才是CF策劃“斯沃特退役”的真實目的。

有玩家看完短片后，如此評論：感覺心里有一戳似乎已熄滅的火苗，突然續(xù)上了火焰。

/中期造大事件，聚攏玩家目光/

作為在11周年被唯一拎出來，重新振奮玩家信念的游戲角色，CF對斯沃特寄予重任。

故而，在用“退役”為噱頭刷了一波情懷，打開傳播口后，CF緊接“斯沃特穿越到現(xiàn)實”的創(chuàng)意，通過打造系列事件，將游戲里的熱血虛擬角色，還原到現(xiàn)實生活中敢想敢做的KOL。

具體是如何做的？

首先，CF在官網(wǎng)上為斯沃特創(chuàng)建了個人空間，以他的名義更新Vlog、與玩家互動。

其次，CF從情懷、流量、獵奇三個角度出發(fā)，讓真人斯沃特干了三件吸睛的大事。

第一件大事：攻占全國最大的網(wǎng)吧。

在玩家留言里，CF發(fā)現(xiàn)不少玩家提及“十分懷念過去打開網(wǎng)吧門，全是玩穿越火線的兄弟的日子“。因此，真人斯沃特做的第一件事，就是找到全國最大的網(wǎng)吧，將其改造成CF主題吧，然后，走上街頭邀請玩家來網(wǎng)吧暢玩CF，重溫當年百人打CF的青春熱血。

有玩家邀約嗎？戳視頻。

第二件大事：攻占游戲主播PDD直播間。

實現(xiàn)玩家們“網(wǎng)吧大戰(zhàn)CF”的夙愿后，真人斯沃特盯上了當前最熱門的游戲主播PDD。

在PDD直播時，斯沃特“突襲”PDD直播間，和PDD展開了一場實時搞笑互動。

通過這樣的方式，CF成功在游戲圈層里刷了一波存在感，輻射到了更多潛在玩家。

第三件大事：攻占全國最大的沙漠。

第三件大事，是斯沃特帶著CF玩家們來到全國最大的沙漠，一起體驗真人CF。此外，順便在此舉辦了一場國內(nèi)首場沙漠電競比賽。

/后期以周年盛典，點燃玩家激情/

8月3日，此次整合營銷的落點－穿越火線十一周年慶盛典在上海世博中心舉行。

在現(xiàn)場布置上，CF將斯沃特這一元素融合到現(xiàn)場的各個環(huán)節(jié)，還積極營造豐富的沉浸式體驗區(qū)，讓玩家身臨其境體驗游戲里的快感。

在內(nèi)容環(huán)節(jié)，CF也做足了玩家期待。

比如2019年穿越火線職業(yè)聯(lián)賽春季賽總決賽就在此次慶典打響，還公布了CF雙端全新版本計劃，迎接一個全新可能的火線世界。

復(fù)盤CF這場十一周年的營銷，可以清楚看到，它的傳播策略其實是分三步走：

首先，從玩家對游戲的情感出發(fā)，以“斯沃特退役”這一充滿噱頭又富有情感的事件，打開傳播局面，為后面真人斯沃特出場做鋪墊；

然后，將斯沃特帶入現(xiàn)實，以vlog紀錄挑戰(zhàn)不可能的任務(wù)的方式，讓斯沃特的人設(shè)變得具體真實的同時，持續(xù)吸引玩家的注意力。

最后，用11周年慶典重燃玩家激情。

通過這套環(huán)環(huán)相扣的打法，一方面，讓玩家們通過斯沃特這一具象化角色，代入自己的情感，想起游戲里沖鋒陷陣，一往無前的自己。

另一方面，為11周年慶典攢足了熱度和關(guān)注度，讓更多玩家看到了一個依然熱血的CF。

/總結(jié)/

知乎上有一個問題：《穿越火線》已經(jīng)沒落了嗎？其中有條高贊答案挺有意思的：三大錯覺，LOL涼了，CF死了，DNF黃了。

這個答案道出了CF們的生存現(xiàn)狀：雖然仍活得好，但比起過去的高光時刻，存在感削弱了許多，容易讓人誤以為“品牌不行了”。

因此，對于像CF這樣的老眾品牌，如何重燃玩家激情，是首當其沖面臨的問題。

在這次11周年慶中，CF發(fā)現(xiàn)，在所有的角色里，斯沃特是最能代表CF玩家們的角色。

如果用斯沃特去與玩家溝通，可以實現(xiàn)廣泛的情感共鳴。而一個人與另一個人溝通的最好方式， 是面對面溝通。因此，CF讓斯沃特變成真人，來到現(xiàn)實生活，與玩家發(fā)生真實互動。

在B站、快手等社交網(wǎng)站，當網(wǎng)友看到“斯沃特退役”的消息，紛紛刷起”老兵報道“的彈幕。

有不少玩家，還專門跑到斯沃特的個人vlog空間互動，表達自己對游戲的感情，斯沃特也以“特哥”自稱與玩家進行互動。

在以往的游戲營銷里，游戲廠商常以真人cos游戲角色的方式，與玩家溝通互動，但這類cos一般只停留在cos外觀上，很少有廠商會深入去cos游戲角色的情感、性格和喜好。

而CF的營銷卻頗有想法，它既cos了斯沃特的外形，而且還cos斯沃特游戲里的人設(shè)，將其還原成現(xiàn)實生活中有血有肉的KOL。

因此，CF這場有突破價值的十一周年營銷，其意義可以從二個視角來看待：

對于游戲行業(yè)來說，將游戲角色帶入現(xiàn)實，豐富人設(shè)，通過系列事件打造人氣KOL的創(chuàng)新思路，不啻為一種新的游戲營銷思路。

每款游戲都有自己的熱門角色，找到它，讓它成為品牌與玩家溝通的“中間人”。

對于品牌自身來講，經(jīng)此一役，在喚起新老玩家對過往青春和游戲懷念的同時，也重燃了他們對CF的期待：下一個十年，繼續(xù)戰(zhàn)斗。

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