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五一小長(zhǎng)假剛結(jié)束，《穿越火線》手游（下面簡(jiǎn)稱(chēng)：CF手游）聯(lián)合吉列推出的創(chuàng)意廣告“大吉大利，非凡刀鋒”已悄無(wú)聲息地攻占了上海徐家匯地鐵站大大小小的廣告位。
此前，穿越火線與吉列官博頻繁互動(dòng)，也在游戲迷中引發(fā)了不小的騷動(dòng)。一直傳言CF手游人氣游戲角色刀鋒將成為吉列首位虛擬“代言人”，此次線下廣告中刀鋒手持吉列剃須刀的形象似乎已坐實(shí)“代言人”身份。據(jù)悉，除了游戲角色形象的合作，CF手游和吉列還將在游戲賽事展開(kāi)緊密的合作。
這已經(jīng)不是CF手游第一次與世界知名品牌進(jìn)行跨界合作，但每一次的跨界合作，CF手游總能別出心裁玩出新花樣。此次與吉列攜手，CF手游又將游戲IP領(lǐng)域的商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)手段帶入全新維度，這也讓不少業(yè)內(nèi)人士開(kāi)始猜測(cè)：一直致力于打破次元壁不斷在營(yíng)銷(xiāo)玩法上推陳出新的CF手游，野心到底有多大？
確定過(guò)眼神，CF手游和吉列就是彼此對(duì)的人
4月下旬，隨著游戲迷們期盼已久的CF手游新版本“特訓(xùn)爆破”的正式上線，手游端的流量達(dá)到了新一波高潮。一貫不走尋常路的CF手游當(dāng)然不會(huì)錯(cuò)過(guò)這樣一個(gè)絕佳“搞事情”的機(jī)遇。
CF手游與吉列的跨界合作，既在意料之外，也在情理之中。從品牌定位來(lái)看，CF手游是FPS手游品類(lèi)中當(dāng)之無(wú)愧的霸主，而吉列是擁有百年歷史著名剃須品牌，兩者都是各自領(lǐng)域當(dāng)之無(wú)愧的首席IP，兩者的合作，本身就是頂級(jí)流量的相互轉(zhuǎn)化。從雙方的主流受眾來(lái)剖析，也不難找出相似之處：CF手游是熱血槍?xiě)?zhàn)類(lèi)游戲，男性荷爾蒙爆棚，而”掌握全球男人胡須“的吉列，主打的也是男性受眾。另一方面，貝克漢姆、梅西、寧澤濤……吉列以往的代言人都是競(jìng)技體育類(lèi)的實(shí)力派巨星，而刀鋒作為CF手游中最具人氣的游戲角色，不僅名字與剃須刀完美呼應(yīng)，陽(yáng)剛且不失帥氣的形象，也與吉列品牌的調(diào)性高度契合。
除此之外，CF手游與吉列雖然存在于完全不同的領(lǐng)域，但品牌運(yùn)營(yíng)理念和營(yíng)銷(xiāo)思路卻不謀而合：一方面，CF手游和吉列都是各自領(lǐng)域的頂尖品牌，卻一直不斷致力于開(kāi)拓創(chuàng)新，在產(chǎn)品迭代換新中不斷優(yōu)化用戶體驗(yàn)，留住老用戶的同時(shí)，也在不斷吸納新鮮血液。另一方面，吉列和CF手游一樣，都是跨界營(yíng)銷(xiāo)的一把好手，從《正義聯(lián)盟》、《星球大戰(zhàn)》、《刺客信條》到現(xiàn)在的《穿越火線》……沒(méi)有吉列撩不到的大IP。
不過(guò)，以往吉列與其他IP合作，大都以推出周邊產(chǎn)品為主，但此次與CF手游的合作，顯然要比之前深入得多。除了啟用CF手游游戲角色充當(dāng)虛擬“代言人”，吉列還主辦并冠名了CF手游“生存特訓(xùn)城市賽”?！按蠹罅校欠驳朵h”的slogan既切合了時(shí)下熱點(diǎn)，又將刀鋒與吉列的名稱(chēng)完美融入其中。該項(xiàng)賽事目前已在全國(guó)全線啟動(dòng)，除了在現(xiàn)場(chǎng)啟用了4D設(shè)備，用VR 技術(shù)為玩家?guī)?lái)更身臨其境的游戲體驗(yàn)外，吉列還在產(chǎn)品銷(xiāo)售渠道玩起高科技，近期購(gòu)買(mǎi)吉列用品的用戶可以通過(guò)掃描吉列l(wèi)ogo或吉列剃須刀產(chǎn)品，就能通過(guò)AR技術(shù)迅速穿越至火線戰(zhàn)場(chǎng)。將線下零售與線上游戲打通，既為消費(fèi)者帶去了新奇的購(gòu)物觀感，也提升了游戲玩家在線下的互動(dòng)體驗(yàn)。這樣的合作，也打破了游戲IP商業(yè)化固有的思維模式，將CF手游的營(yíng)銷(xiāo)布局帶入了全新的緯度。
游戲種類(lèi)千千萬(wàn)，為何品牌獨(dú)寵C(jī)F手游一個(gè)
本次CF手游與吉列的跨界合作，也可以說(shuō)是騰訊游戲與日用消費(fèi)巨頭寶潔公司的首次聯(lián)手，自然吸引了不少眼球。 但在吉列之前，CF手游就已與諸多大品牌有過(guò)密切的跨界合作，在合作形式上也進(jìn)行了多元化的嘗試。在CF手游中經(jīng)常可以看到各大品牌的“軟植”：為榮耀手機(jī)定制稀有游戲裝備、讓摩拜單車(chē)成為游戲助攻神器、在游戲地圖中植入別克元素、順豐的經(jīng)典快遞盒也可以成為游戲中最亮眼的道具……CF手游的跨界也延續(xù)到了線下：玩一把CF手游就有機(jī)會(huì)半價(jià)購(gòu)買(mǎi)KFC炸雞桶、與別克聯(lián)合舉辦線下試駕活動(dòng)、授權(quán)zippo發(fā)布定制款打火機(jī)、與中信銀行推出限量版銀行卡等等。從餐飲到物流到通訊到汽車(chē)到金融到快消品牌，CF手游立足眾多行業(yè)，通過(guò)與頂尖品牌的強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手，打造出了一個(gè)以游戲?yàn)橹行?，輻射日常生活方方面面的“CF手游生態(tài)圈”。
通過(guò)廣泛的跨界營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，CF手游的品牌露出已滲透到人們衣食住行的方方面面，即使不是游戲玩家，可能對(duì)真人射擊類(lèi)競(jìng)技游戲也不太感興趣，但對(duì)CF手游的品牌認(rèn)知度，已經(jīng)在不知不覺(jué)中形成。
反向來(lái)看，《穿越火線》IP坐擁全球五億活躍游戲用戶，其手游作品《穿越火線：槍?xiě)?zhàn)王者》的日活躍用戶也早已突破2000萬(wàn)，如此龐大用戶流量，這也是各大頂尖品牌頻頻向CF手游拋出橄欖枝的根本原因。此外，CF手游久經(jīng)市場(chǎng)考驗(yàn)，沉淀了一大批充實(shí)的用戶，在同類(lèi)游戲產(chǎn)品中，CF手游的品牌效應(yīng)首屈一指。CF手游與流量明星的密切合作，在不斷提升著其品牌價(jià)值的同時(shí)，也撬動(dòng)了粉絲經(jīng)濟(jì)，為CF手游培育了一批“外圍用戶”。而CF手游自身也在不停探索，如何將線上的流量最大限度地引流到各個(gè)領(lǐng)域，為合作伙伴創(chuàng)造出更大的利益值。CF手游最大的商業(yè)價(jià)值也正體現(xiàn)在此：深耕用戶，潛移默化中培養(yǎng)用戶的消費(fèi)習(xí)慣，最終與各大品牌一起實(shí)現(xiàn)和諧共生的商業(yè)生態(tài)圈。
賽事現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆
以此次與吉列的合作為例，CF手游充分發(fā)揮了其線上營(yíng)銷(xiāo)的影響力，通過(guò)前期話題炒作，引出合作懸念，利用游戲形象，加強(qiáng)特定受眾心目中對(duì)吉列產(chǎn)品的印象和定位。另一方面，吉列也通過(guò)線下銷(xiāo)售渠道，直接為CF手游端實(shí)現(xiàn)引流。CF手游與各大品牌的跨界合作，正是通過(guò)發(fā)揮各方所長(zhǎng)，實(shí)現(xiàn)用戶交叉導(dǎo)流，最終滿足雙方的訴求，獲得雙贏。
維度再升級(jí)，CF手游玩轉(zhuǎn)跨界營(yíng)銷(xiāo)
早在去年12月，騰訊互動(dòng)娛樂(lè)合作市場(chǎng)部總經(jīng)理朱崢嶸就曾表示：“CF手游在過(guò)去與眾多品牌的跨界合作，取得了非常輝煌的成績(jī)。伴隨著生存競(jìng)技版本的到來(lái)，其玩法的特性也讓品牌跨界有更大的潛力……我們將與各大品牌打通線上線下，為用戶創(chuàng)造多元體驗(yàn)，分別為玩家?guī)?lái)音樂(lè)體驗(yàn)、吃雞體驗(yàn)、快遞體驗(yàn)、騎行體驗(yàn)?！辈坏桨肽甑臅r(shí)間，他的這番話已經(jīng)成為了現(xiàn)實(shí)——CF手游以游戲?yàn)槠瘘c(diǎn)，逐漸構(gòu)建出一個(gè)完整的商業(yè)生態(tài)體系，并借助穿越火線IP的影響力，深入影響到了數(shù)億游戲玩家及其他年輕受眾的衣食住行等各方面。
圖為主播“若風(fēng)”直播助陣吉列CF賽事
在CF手游用跨界手段將IP影響力從線上延續(xù)到線下的同時(shí)，品牌也不再滿足于單純的游戲形象授權(quán)或賽事合作，而是希望與《穿越火線》IP進(jìn)行更深度的捆綁。吉列之前，不少知名品牌已經(jīng)在CF手游中有過(guò)場(chǎng)景化的植入，所以許多玩家也在猜測(cè)，也許不久之后，就可以在游戲中看到吉列相關(guān)的游戲皮膚或游戲裝備。雖然CF手游和吉列的下一步合作計(jì)劃尚未公開(kāi)，但可以肯定的是，這兩個(gè)形象氣質(zhì)十分契合的超級(jí)IP一定不會(huì)拘泥于以往的合作模式。他們的合作是否會(huì)持續(xù)進(jìn)化升級(jí)，帶給我們意想不到的驚喜，值得我們期待。
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