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因此，Butterfly Network推出掌上超聲后，研發(fā)了配套的Butterfly Blueprint系統(tǒng)平臺。該系統(tǒng)平臺配置有超聲AI輔助診斷系統(tǒng)，兩者相輔相成，可明顯降低掌上超聲的學習和使用門檻，幫助沒有超聲專業(yè)知識的醫(yī)生快速準確地分析超聲圖像。

同時，Butterfly Network還推出多種管理工具，以降低超聲的學習難度，加速超聲信息在患者評估、診斷和治療中的應用。例如，Butterfly Network推出了超聲管理和自動化分析工具，可幫助急診科醫(yī)生或住院醫(yī)生快速獲取患者信息；推出了3D可視化工具，可幫助醫(yī)生自動計算某部位體積等；

通過掌上超聲、AI輔助診斷和其他服務，Butterfly Network為醫(yī)院帶來了完整的超聲解決方案。

另外，Butterfly Network還瞄準寵物市場，推出獸用掌上超聲Butterfly iQ+Vet。該設備是全球唯一的手持式、單探頭、全身、多物種成像系統(tǒng)，旨在通過人工智能簡化的創(chuàng)新超聲技術，為現(xiàn)場獸醫(yī)提供有價值的臨床見解。

Butterfly iQ+Vet是Butterfly Network推出的第二代獸用超聲設備，帶來了更清晰的成像、新的指導工具和硬件改進，使該解決方案更強大、通用且易于使用。

基于高品質(zhì)掌上超聲設備及配套的軟件，Butterfly Network的營收迎來了三年連漲。2019年-2021年，Butterfly Network的總營收分別為2760萬美元、4630萬美元、6260萬美元，2020年、2021年，其營收較同期分別同比增長68%、35.3%。

2022年，Butterfly Network營收也保持著顯著增長。2022第一季度，其營收為1560萬美元，較2021年Q1的1240萬美元增長25.2%；2022第二季度，其營收為1920萬美元，較2021年Q2的1650萬美元增長16.4%；2022第三季度，其營收為1960萬美元，較2021年Q3的1460萬美元增長34.2%。

單位：萬美元

這是因為其軟件已完成開發(fā)，邊際成本極低。醫(yī)生在使用其掌上超聲時，會同時使用AI輔助系統(tǒng)等軟件，并為此支付費用。

截止目前，全球有47億人無法使用或負擔超聲成像檢查，而掌上超聲可憑借低成本、易用性、智能性等特點緩解這一問題。Butterfly Network表示：我們研發(fā)的掌上超聲設備融合了半導體、人工智能和云技術，設備成本將低于2400美元。這將為經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)開創(chuàng)醫(yī)療保健新時代。

比爾蓋茨支持，馬斯克力挺，

Butterfly Network加速全球化

2022年，Butterfly Network在持續(xù)擴大其銷售地域。

年初，前任全球首富比爾蓋茨創(chuàng)辦的比爾與梅琳達·蓋茨基金會與Butterfly Network達成合作，由基金會出資500萬美元購買其Butterfly iQ+掌上超聲產(chǎn)品，并捐贈給1000名 撒哈拉以南非洲地區(qū)醫(yī)護人員，以改善當?shù)卦挟a(chǎn)婦和胎兒的健康。

同時，Butterfly Network還與當?shù)仄髽I(yè)Zebra Medical合作，由其將Butterfly iQ+等掌上超聲產(chǎn)品銷往撒哈拉以南非洲。

根據(jù)世界衛(wèi)生組織非洲區(qū)域辦事處的數(shù)據(jù)，全世界每天約有830名婦女死于妊娠或分娩相關并發(fā)癥，其中一半以上的死亡發(fā)生在非洲撒哈拉以南地區(qū)。

Butterfly Network表示：“非洲許多經(jīng)濟欠發(fā)達地區(qū)是診斷荒漠，其幾乎沒有成像方式可幫助醫(yī)生確診疾病。不過，通過聽診器一般便捷的掌上超聲，這些地區(qū)的醫(yī)患有望獲得超聲成像?！?/span>

截止2022年12月，Butterfly Network已在肯尼亞的224個醫(yī)療機構中成功部署了500臺Butterfly iQ+設備，并培訓了500多名醫(yī)護人員。未來，Butterfly Network計劃在2023上半年為撒哈拉以南非洲的醫(yī)院再提供500臺Butterfly iQ+設備。

除了通過捐贈形式開拓市場，Butterfly Network還與Abdul Latif Jameel Health等知名企業(yè)建立戰(zhàn)略分銷合作伙伴關系。通過合作，Abdul Latif Jameel Health將向 中東、北非、土耳其和印度地區(qū)銷售Butterfly iQ+掌上超聲設備。

另外，Butterfly Network還多次參與學術會議、產(chǎn)品展覽會，推廣其產(chǎn)品與品牌。例如，2022年3月，Butterfly Network出席Cowen第42屆年度醫(yī)療保健虛擬大會；5月，Butterfly Network參加瑞銀全球醫(yī)療保健會議；10月，Butterfly Network在George R.Moscone會議中心展覽其系列產(chǎn)品……

值得一提的是，比爾蓋茨之外，現(xiàn)任全球首富埃隆·馬斯克也與Butterfly Network產(chǎn)生了關聯(lián)。2021年6月，埃隆·馬斯克創(chuàng)辦的SpaceX公司成功將貨物補給送往國際空間站，其中就包括Butterfly Network公司的Butterfly iQ掌上超聲設備。

“在深空任務中，Butterfly iQ等工具將幫助宇航員自我監(jiān)測腎結(jié)石、肺部積液、血栓和視神經(jīng)腫脹等問題，以確保宇航員更好地完成太空任務?！?/span>

除此外，Butterfly Network還在2022年從醫(yī)學院切入，不僅加強市場教育，還推動商業(yè)化進程。例如，Butterfly Network與多家醫(yī)學院達成合作，將其產(chǎn)品銷往醫(yī)學中心，并為醫(yī)學生提供掌上超聲教育課程，推動掌上超聲的市場教育。

2022年5月，Butterfly Network與南卡羅來納醫(yī)科大學合作。其中，南卡羅來納醫(yī)科大學通過采購Butterfly Network的掌上超聲設備，將該設備部署在多個醫(yī)療中心，供臨床醫(yī)生使用，以改變、優(yōu)化患者護理、健康教育和醫(yī)學研究。

同時，南卡羅來納醫(yī)科大學與Butterfly Network合作，將床旁超聲培訓納入針對醫(yī)學生、執(zhí)業(yè)護士和醫(yī)師助理的教育課程中，以幫助其了解、使用更先進的臨床工具，做出更明智的護理決策。

Butterfly Network發(fā)布的新聞顯示，其還與羅切斯特大學醫(yī)學中心合作，由醫(yī)學中心采購部署B(yǎng)utterfly Blueprint，供醫(yī)學生、初級保健提供者和家庭護理護士使用。

截至目前，Butterfly Network還與天普大學劉易斯卡茨醫(yī)學院、德克薩斯理工大學、賓夕法尼亞大學、耶魯大學、斯坦福大學、普渡大學、達拉斯貝勒大學醫(yī)療中心等知名高校合作，為各大高校提供掌上超聲設備及配套軟件服務。

寵物醫(yī)療、整形外科、護理市場，

Butterfly Network開拓應用市場

據(jù)了解，Butterfly Network的掌上超聲產(chǎn)品剛剛獲批時，主要被應用于婦產(chǎn)科、骨科、泌尿科、兒科、心內(nèi)科、心外科等科室。

不過，近兩年，Butterfly Network在持續(xù)擴大掌上超聲的應用面。一方面，Butterfly Network推動掌上超聲產(chǎn)品應用于醫(yī)院急診科、救護車，并推動其成為家庭常備器械；另一方面，Butterfly Network通過學術研究、學術推廣等方式使掌上超聲產(chǎn)品新增應用場景，如整形外科、寵物醫(yī)療等。

Butterfly Network表示：“我們將推動掌上超聲的更多使用案例，增加其在急診、護理、救護等環(huán)境中的使用與應用?！?/span>

2022年5月，Butterfly Network與 寵物健康領域領先企業(yè)Petco Health and Wellness Company宣布，雙方達成戰(zhàn)略合作，將在該企業(yè)的近200家獸醫(yī)醫(yī)院中部署獸用掌上超聲Butterfly iQ+Vet。

據(jù)介紹，Petco Health and Wellness Company一直在為寵物護理制定新標準，提供全面的寵物健康產(chǎn)品、服務和解決方案。其在美國、波多黎各和墨西哥經(jīng)營著1500多家寵物護理中心，提供商品、伴侶動物、美容、培訓以及不斷擴大的獸醫(yī)醫(yī)院。

通過本次合作，Butterfly Network成為了第一家也是唯一一家與Petco Health and Wellness Company合作的美國超聲成像供應商。而隨著獸用掌上超聲的應用及推廣，預計Butterfly Network的Butterfly iQ+Vet將在寵物醫(yī)療市場備受關注。

此外，Butterfly Network還與 整形外科領先企業(yè)Sientra建立戰(zhàn)略合作伙伴關系，由Sientra采購并使用Butterfly Network的Butterfly iQ+及Ultrasound-on-Chip技術，以篩查、評估乳房假體植入患者。

乳房假體植入術是美國最普遍的美容或整形手術之一。近年來，超聲診斷已成為監(jiān)測乳房假體植入患者長期健康狀況的有力工具。通過本次合作，Butterfly Network和Sientra共同為整形外科醫(yī)生提供了更加便捷的方式，以便他們?yōu)榛颊咛峁崟r的診斷篩查。

2022年4月，Butterfly Network宣布其在國際頂級期刊新英格蘭醫(yī)學雜志子刊《NEJM Evidence》上發(fā)表了一項創(chuàng)新研究：研究招募了4695名懷孕志愿者，助產(chǎn)士等護理人員通過掌上超聲精準測出孕婦胎齡。通過更精準的數(shù)據(jù)，護理人員可更精準、高效地為孕婦提供護理服務，保障孕婦及胎兒的安全。 基于這一研究，Butterfly Network正推動其掌上超聲產(chǎn)品應用于產(chǎn)科護理。

此前，超聲設備的高成本及超聲讀圖的困難限制了其在資源匱乏環(huán)境中的使用，而掌上超聲依托便捷、低成本、智能等特點將幫助更多經(jīng)濟貧困地區(qū)的孕婦。

經(jīng)過Butterfly Network等企業(yè)的努力開拓，掌上超聲目前已被廣泛應用于臨床各科室，且其正被越來越多的家庭常備使用。

寫在最后

Butterfly Network作為掌上超聲領先企業(yè)，近年來在持續(xù)開拓市場、擴展應用，加強市場與學術推廣。但是，雖然Butterfly Network的年營收將迎來四年連漲，其股價卻持續(xù)下跌。

綜合來看，或許是因為掌上超聲企業(yè)數(shù)量眾多，競爭激烈，各企業(yè)的護城河并不明顯。

我們認為：第一，掌上超聲的軟硬件無法形成絕對技術壁壘，各企業(yè)的競爭重點或許在于“硬件+AI”的產(chǎn)品力、商業(yè)化能力、市場推廣能力、產(chǎn)品落地能力等綜合性能力。

第二，掌上超聲適用于基層醫(yī)療，但基層醫(yī)療的醫(yī)生普遍缺乏超聲相關知識，無法閱讀分析超聲圖像。因此，應用于基層的掌上超聲必須配備AI系統(tǒng)，才能真正實現(xiàn)掌上超聲在基層的應用。

第三，國家正加強基層醫(yī)院能力建設，撥付資金用于基層醫(yī)院采購設備。當資金、采購不再是問題后，如何讓醫(yī)院選擇自家產(chǎn)品、如何打開市場、如何推動掌上超聲產(chǎn)品更好更快落地便成了各企業(yè)必須關注的問題。

第四，掌上超聲市場空間大，目前正考驗各企業(yè)的市場化能力。據(jù)國家衛(wèi)健委統(tǒng)計中心數(shù)據(jù)顯示，截至2020年11月底，全國基層醫(yī)療衛(wèi)生機構數(shù)量為97.8萬個?；鶎俞t(yī)療機構的數(shù)量大、需求旺盛，但其分布極為分散。如何開拓市場、穩(wěn)固市場，還需各企業(yè)考慮。

*封面圖片來源：123rf

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