丁益萍：福建南平3507050458彩票實體店代銷者，曾獲南平優(yōu)秀培優(yōu)班導(dǎo)師、第一屆福建省體彩競彩達(dá)人大賽“二等獎”、福建體彩2020-2021和2021-2022年度游戲推廣員等榮譽。

小白到專業(yè)導(dǎo)師的彩票進(jìn)階路

作為女性業(yè)主，丁益萍在當(dāng)?shù)馗偛视螒蛉π∮忻麣?。她從事彩票行業(yè)雖有11年，但真正開啟競彩之路是在2017年年底。短短幾年間，從一名普通的彩票業(yè)主成長為專業(yè)競彩導(dǎo)師，“熱愛”和“堅持”是她進(jìn)階之路的關(guān)鍵詞。

丁益萍是一名球迷，從十幾歲開始就跟著爸爸一起看足球，尤其對世界杯、歐洲杯等大型賽事感興趣。在2002年韓日世界杯中國男足首進(jìn)決賽期間，她幾乎場場必看，那段時光也是她真正接觸足彩的開始?！氨荣悤r間要么在下午，要么在晚上，我當(dāng)時的主管也是球迷，幾個同事下班后經(jīng)常一起看球賽，非常愜意?！睂λ齺碚f，觀看賽事是種享受，她發(fā)自心底地?zé)釔邸?/p>

2017年，為讓實體店實現(xiàn)星級升級，丁益萍引入了競彩業(yè)務(wù)。她開始學(xué)習(xí)熟悉競彩專業(yè)知識，了解各級聯(lián)賽和各種杯賽賽制，每日花時間了解最新資訊。憑借多年對體育賽事的熱愛，她進(jìn)步很快，逐漸可以提出獨到見解，供彩民和其他業(yè)主參考。

為了讓競彩業(yè)務(wù)更加專業(yè)，丁益萍積極參加培訓(xùn)，主動與全國優(yōu)秀業(yè)主交流學(xué)習(xí)，參加福建省電臺、電視臺的競彩專欄節(jié)目……在成為專業(yè)競彩導(dǎo)師的道路上努力“升級打怪”。

從熱愛到將它轉(zhuǎn)變成一份真正專業(yè)且嚴(yán)謹(jǐn)?shù)氖聵I(yè)，丁益萍一路走來，沒有捷徑，只有持之以恒。

“簡單的事情重復(fù)做，重復(fù)的事情天天做。”在實體店經(jīng)營上，丁益萍堅持每天轉(zhuǎn)發(fā)賽事資訊，積極和購彩者互動并分享研究成果，做好服務(wù)工作。

除了對競彩游戲有獨到見解以外，對其它游戲她也頗有銷售心得。“大樂透等數(shù)字型游戲，需要打造濃厚的研究購彩氛圍，有資深或者擅長選號的購彩者帶動更好，此外大獎宣傳也尤為重要。即開票銷售最重要的是要抓住每次派獎活動的宣傳機會，維護(hù)好目標(biāo)人群，再搭配貼心的服務(wù)和營銷手段，比如提供同城送貨服務(wù)、定制煙灰缸和打火機發(fā)放到酒吧及燒烤店等場所宣傳，提高服務(wù)便利才能提高銷量?！?/p>

“四招”提升薄弱競彩網(wǎng)點銷量

作為專業(yè)競彩導(dǎo)師，丁益萍受邀過多次為競彩基礎(chǔ)薄弱的網(wǎng)點進(jìn)行培訓(xùn)。在她的指導(dǎo)下，很多網(wǎng)點的競彩銷量得到穩(wěn)步提升。2020年7月份，南平地區(qū)邵武第一批培優(yōu)班的優(yōu)秀學(xué)員50443站點年銷量在500萬以上；2021年3月份，光澤50715站點通過學(xué)習(xí)競彩銷量大幅提升，月銷突破百萬……而在這一切的背后，丁益萍有“四招”。

“我給予零基礎(chǔ)競彩業(yè)主四點建議，一是首先要懂得競彩游戲規(guī)則，學(xué)會打單出票；二是讀懂客戶的各種投注方案，在了解一些基礎(chǔ)的競彩規(guī)則后，才能方便與客戶溝通，做出最優(yōu)方案；三是加大重點賽事宣傳，特別是利用豪門球隊、豪門球星的效應(yīng)；四是做好競彩服務(wù)，堅持朋友圈每日轉(zhuǎn)發(fā)賽事信息，及時兌獎，誠信經(jīng)營?！倍∫嫫颊J(rèn)為要先堅持做好這四點，銷量一般都會逐漸提升。

很多代銷者在剛開始接觸競彩業(yè)務(wù)時，都覺得很難懂，但丁益萍卻覺得沒必要把事情想得那么復(fù)雜。“這些都是我授課的一些內(nèi)容，其實我覺得銷售好競彩比較簡單，并不一定說每個人都必須要會看球賽，懂得那些非常專業(yè)的內(nèi)容，你只要去學(xué)習(xí)全國其他優(yōu)秀業(yè)主的先進(jìn)經(jīng)驗，不懂球的小白業(yè)主都可以上手，都應(yīng)該能夠賣好?！?/p>

而對于競彩專業(yè)知識足夠的業(yè)主，丁益萍會建議他們做一些個性化、更優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)的服務(wù)留住購彩者，顧客粘性也會更高。

深度挖掘競彩營銷新玩法

2020年3月，受疫情影響，競猜游戲停擺。丁益萍與福建省優(yōu)秀代銷者們自發(fā)組織釘釘授課分享，面向8000多位體彩業(yè)主，帶動轉(zhuǎn)型數(shù)字游戲。以大樂透和排列3、排列5游戲為核心，宣傳游戲規(guī)則，帶動全省業(yè)主提高數(shù)字型游戲銷量。

2020年4月，她加入福建競彩聯(lián)盟表格組和視頻組，堅持為全省代銷者分享競彩游戲數(shù)據(jù)，助力競彩業(yè)務(wù)開展?！艾F(xiàn)在建立的表格組和視頻組，服務(wù)全省4500個左右競彩網(wǎng)點。同時在釘釘上還創(chuàng)建專門服務(wù)外省業(yè)主的群組，好評很多?！?/p>

丁益萍平時還會錄制、剪輯短視頻宣傳競彩賽事?！颁浿贫桃曨l的話，一般要先研究一場比賽，準(zhǔn)備好宣傳文案，然后在自己店鋪用手機支架、剪映等工具錄制剪輯。之后投放在抖音、快手、小紅書、微信視頻號等社交媒體宣傳，起到拉新引流作用，促進(jìn)銷量?！?/p>

2022年11月卡塔爾世界杯馬上來臨，丁益萍已經(jīng)開始著手準(zhǔn)備前期工作，她招聘培訓(xùn)了一位助手，以應(yīng)對整個世界杯期間的長期連續(xù)銷售工作，并打算店內(nèi)裝修觀賽區(qū)，為彩民提供更好的觀看場地，她自己也在不斷做好世界杯競彩功課，為彩民提供更精準(zhǔn)的服務(wù)。

閑暇之余，丁益萍在發(fā)表作品時，給自己取了“玄月”的筆名，玄月即九月，寓意成熟、豐收，這不僅對自己，也是對體彩行業(yè)的美好祝愿。