栗浩洋說，之所以要拿俞敏洪的投資，是希望教育領域的領軍人物們，可以一起攜手為教育做點事。

2015年夏天，一家上海知名VC準備約一家初創(chuàng)AI教育公司乂學教育（現(xiàn)更名為“松鼠AI”）的管理團隊打籃球，這家已經(jīng)被拒絕了50多次的創(chuàng)業(yè)公司管理層興奮不已，認為終于有機構認可這個模式了。但是接下來發(fā)生的一系列事件，讓人始料不及。

不但這場籃球并沒有打成，不久后，乂學教育創(chuàng)始人栗浩洋的合伙人出席一個行業(yè)會議，發(fā)現(xiàn)有一家叫做魔方格的融資9000萬的公司，在會議上講著與乂學教育完全一致的技術模式，但是還沒完全搞懂人工智能自適應教育到底是什么，在演講PPT中于是就直接用了乂學教育融資PPT。后來，魔方格竟然還直接在乂學教育的合作伙伴大會同一個酒店開會，通過安插內(nèi)線挖走了六家乂學在蘇州的合作伙伴。

不久后，栗浩洋偶然聽到朋友說，這家公司的投資方正是曾經(jīng)想約乂學教育打籃球那家投資機構。

從2014年下半年乂學教育正式成立，栗浩洋就自己出錢維持團隊生存，2015年上半年，管理團隊先后跑遍了行業(yè)里大大小小57家投資機構，但是每一次都被無情地澆上了一盆冷水。

當時中國最火的投資領域是O2O，AlphaGo尚未大戰(zhàn)李世石柯潔，AI也尚未成為風口，在當時用AI技術做教育還太過超前，做自適應系統(tǒng)教育更是讓人聞所未聞，也就是說，乂學教育成了行業(yè)第一個吃螃蟹的人。通常情況下，這樣的項目在投資人眼中，往往是要去充當炮灰的。

這種情景下，前文所述那家上海知名VC找到乂學教育，雙方約見了四五次，每次最多聊了5個小時，中間還準備約打籃球，一度讓團隊充滿幸福的幻想。知道一切后的栗浩洋笑著說“nohard feeling”，商業(yè)競爭這種手段可以理解，沒有壁壘的企業(yè)才會害怕別人抄襲。

一、孤獨堅持到成為先知

無數(shù)次的打擊下，栗浩洋并沒有按照大多數(shù)風投的建議:“調(diào)整技術思路”、“改變商業(yè)模型”、“緊追風口熱點”，而是“四年都沒有改變對投資人和團隊的說法”。

深圳南山區(qū)A8音樂大廈，是青松基金的大本營，其創(chuàng)始合伙人劉曉松的投資眼光一直很犀利，在騰訊成立后的第二年，當時誰都不看好時，他投資了10萬元占股5%，并長期持有了十幾年，該筆投資至少賺了數(shù)千倍。

16年后，主角不同，劇本卻驚人的相似。在幾乎所有機構都不看好乂學教育的情況下，劉曉松毅然決定對這家公司進行投資。

當時乂學想融資2000萬元，準備找三家機構湊齊這么多，但讓栗浩洋震驚的是，劉曉松和合伙人董占斌直接要求將2000萬元份額全部拿下。原來青松基金的投資秘訣是事先一年深入骨髓地研究行業(yè)，然后找最懂行業(yè)的創(chuàng)業(yè)者。

但是栗浩洋并沒有滿足，他又來到新東方拜訪俞敏洪，說服對方投資乂學教育。

俞敏洪今年6月在出席后來改名“松鼠AI”的乂學發(fā)布會時回憶說，栗浩洋是自己的朋友，自己知道栗浩洋并不缺錢，但自己還是投了，因為他在新東方也一直向全公司灌輸?shù)囊粋€觀點是——未來機器教學一定會代替人的教學。

栗浩洋向《中國企業(yè)家》記者表示，之所以要拿俞敏洪的投資，是希望教育領域的領軍人物們，可以一起攜手為教育做點事。在這樣的思路之下，他再去找好未來一起投資也就一點不奇怪了。

經(jīng)歷了八九個月不被看好之后，乂學教育拿到了來自四家機構投出的超過3100萬元種子輪投資。戰(zhàn)略清晰、堅定堅韌，從一開始就貫穿在乂學教育的骨髓里面。

二、酒香吸引行家解救危難

剛剛喘息了一年時間，2016年下半年，松鼠AI正在進行新一輪融資，原本很有信心在9月前后完成，但是突然“晴天霹靂”，正當融資進行到一半時，一位很重要的聯(lián)合創(chuàng)始人要退出公司決定單干，原本有幾家想投資的機構也打退堂鼓了。

持股最多的栗浩洋想盡各種辦法挽留，甚至承諾，只要對方愿意留下來，自己就把股權讓出來平均分，但是游說并未奏效。

情急之中，栗浩洋找到投資方好未來的創(chuàng)始人張邦鑫，希望對方能夠幫自己一個忙。很快，張邦鑫去美國時約見了這位聯(lián)合創(chuàng)始人，勸說對方不要離開松鼠AI，但已經(jīng)于事無補。

2016年這個冬天格外冷，一直沒有機構愿意投資乂學。合伙人的離開讓所有外部不懂行的投資人都疑慮重重不敢下手。

而每一次，解救者仍舊是最懂行的人。

景林資本，作為最懂教育的基金，曾在二級市場上買入成為新東方、好未來的最大機構股東之一；國科嘉禾，由中科院出資，是中國市場上最懂AI技術的基金，這兩家和新東方教育集團一起，經(jīng)過9個月的深入摸底盡調(diào)，投資了天使輪。

投資人們首先調(diào)查的是另一位合伙人，真正人工智能博士和博士后科班出身、并且還在全球知名的頂級AI智適應教育公司RealizeIT工作過的崔煒。投資人發(fā)現(xiàn)崔博士的導師Michael O’Neill是全球人工智能領域的知名教授，他們甚至找到崔博士在國外留學的同學和工作的同事進行詢問，確認崔煒是RealizeIT公司少數(shù)的幾位可以編寫核心算法的科學家之一。同時，景林投資還找到60多個學生使用了幾個月乂學和競爭對手的所有在線教育產(chǎn)品，學生一致認為松鼠AI的產(chǎn)品最好。

到這時，景林投資管理合伙人王浩已經(jīng)很看好松鼠AI，為了說服仍舊有疑慮的投委會同意投資，王浩和副總裁毛平承諾自己出錢投資500萬元表達決心和信心。

不過，為了順利完成這一輪估值超過4億元人民幣的融資，管理團隊也付出了不小的“代價”——與投資方簽了對賭協(xié)議。根據(jù)協(xié)議，松鼠AI要在2017年和2018年分別實現(xiàn)8000萬元和1.6億元現(xiàn)金營收。而當時每月收入，只有一兩百萬！

創(chuàng)業(yè)的悲喜交加總是那么戲劇化，這輪融資結(jié)束才三個月，又一個懂行的投資領域的專家出現(xiàn)，曾經(jīng)連續(xù)投資了今日頭條前三輪的SIG合伙人王瓊，認定松鼠AI就是教育領域的今日頭條，因為，AI教育就是改變傳統(tǒng)教育的千人一面，根據(jù)不同的學生的用戶畫像推送不同的最適合每個人的視頻和題目，就像頭條只是重新排列組合了新聞和抖音視頻的順序一樣，對教學內(nèi)容順序的重排會是顛覆式的革命。于是，松鼠AI的天使輪被追加到兩億多。

三、嘔心瀝血打磨極致研發(fā)

AI教育解決的問題是，用栗浩洋的話說，“是讓每一個孩子可以明明白白知道自己的知識點哪里會、哪里不會，只學習自己不會的地方，減少80%的無效刷題時間；用AI系統(tǒng)通過和孩子的實時互動，實時優(yōu)化推送給他難度相當?shù)拿麕熃虒W視頻，讓優(yōu)等生感覺有挑戰(zhàn)，讓薄弱生感覺能聽懂，讓學習過程中的數(shù)據(jù)一目了然，做到心中有數(shù)！”

栗浩洋對研發(fā)極其重視，他總是在其他人覺得產(chǎn)品差不多的時候，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品還存在著巨大的改進空間。2017年，當時一款試聽課產(chǎn)品，團隊已經(jīng)決定投入大規(guī)模使用，在反復試用覺得只有80%滿意度沒有達到200%的期望值的判斷下，栗浩洋決定全部推倒重來。

接下來一個月，他幾乎很少走出公司，親自帶領團隊修改產(chǎn)品，熬了很多個通宵，改版了70多個細節(jié)后的試聽課投入到市場以后，呈現(xiàn)出學生的學習數(shù)據(jù)從最初的3頁變成了14頁，增加的功能部分包括:對學習能力和學習效率的分析、每個知識點的學習時間以及能力值提升等等數(shù)據(jù)解讀、不同層次學生以及相同層次學生之間的橫向縱向?qū)Ρ确治?，有些是來自他自己的原?chuàng)。最終，市場也給出了答案，新版本試聽課的報名轉(zhuǎn)化率是此前版本的兩倍。

雖然不是人工智能專業(yè)出身，但是9歲就學編程、還曾經(jīng)獲得過數(shù)學奧林匹克全國一等獎的栗浩洋對算法經(jīng)常提出來科學家們都認同的改進意見甚至是創(chuàng)造性的思路。在深入研發(fā)的過程中，他的學霸潛質(zhì)經(jīng)常被激發(fā)出來，“非關聯(lián)性知識點的關聯(lián)概率”就是他的一個原創(chuàng)解決方案。

那是一次幾乎陷入死局的研發(fā)困境，當時松鼠AI試圖超越全球AI教育獨角獸同行的知識點顆粒度，想要再拆分到十倍更加細膩的數(shù)量級，就像要做出來十倍更多像素的攝像頭那樣，獲得更加清晰的對孩子大腦中知識水平和能力的診斷，在前無古人的拆分難題被專家們終于攻克之后，十倍的測試成本仍舊是學生不可能承受的。

經(jīng)過了無數(shù)個廢寢忘食的不眠之夜，栗浩洋突破了美國同行的“關聯(lián)性知識點的關系圖譜”理論，創(chuàng)造性地提出給任意兩個非關聯(lián)的知識點建立關聯(lián)概率，然后通過AI算法和數(shù)據(jù)訓練不斷地優(yōu)化概率判斷的準確度，同時優(yōu)化測試的知識點的選擇方式，從而獲得了突破性的進展。

這些深度研發(fā)的思考后來給了他一個在產(chǎn)品之外超越競爭對手的秘密武器。

方向正確，技術過硬，松鼠AI沒有辜負投資人的期望，在2017年12月一個月的收入超過4000萬，全年大幅度超過對賭要求；而2018年6月的單月總部＋全國學校的現(xiàn)金收入就超過了1億元，比起景林盡調(diào)時的每月一兩百萬，和SIG追加時的每月五六百萬，持續(xù)三年飛躍式的成長印證著故事中每一個人的眼光和市場對松鼠AI產(chǎn)品的認可。

2018年7月，松鼠AI完成了新一輪融資，累計融資額達10億元人民幣，估值11億美元，成為AI教育領域少有的獨角獸。

四、挖人“三部曲”構筑人才壁壘

在松鼠AI的發(fā)展過程中，最讓栗浩洋覺得困難的，還不是融資和產(chǎn)品研發(fā)，而是海外頂尖技術人才的引進。

栗浩洋在挖美國一家AI教育獨角獸Knewton的亞太技術負責人Richard Tong時，整整花了半年多時間，要想說服一個人從一家10億美金的公司跳槽到一家估值僅1億人民幣的公司，難度可想而知，栗浩洋挖人的三個屢試不爽的模式是講夢想＋講研發(fā)＋講美食（米其林餐廳吃飯時間拖得比較長）。挖來兩年后，Richard成為IEEE制定全球人工智能教育標準的委員中唯一一位來自企業(yè)界的專家。

到了2016年之后，再去挖人時難度更大，因為華裔AI教育科學家?guī)缀跻呀?jīng)全被松鼠AI挖走了，這時就只能寄希望挖白人，但一個中國初創(chuàng)小公司想要挖動對中國一無所知的科學家們很難。經(jīng)過再三努力，栗浩洋做到的一個里程碑事件是把ALEKS的聯(lián)合創(chuàng)始人Dan Bindman挖到松鼠AI，Dan領導創(chuàng)建了ALEKS的旗艦數(shù)學產(chǎn)品，是全球首個知識點和關聯(lián)知識圖譜、多軌知識能力測評算法的發(fā)明者。Dan坦言是在栗浩洋談研發(fā)、談算法的時候被他的熱情和專業(yè)深度折服。

就在采訪的同時，栗浩洋透露，他們馬上挖到了全球人工智能學術領域排名第一的卡耐基梅隆大學的資深AI教授加入:匹茲堡一家15道菜的餐廳＋研發(fā)方面我們對AI虛擬老師學習能力和學習思想教學的研究征服了專家們。

而打動這些教授們的夢想是什么？栗浩洋告訴我們，是相信未來每一個孩子身邊，都可以有一個像是達芬奇加愛因斯坦加蘇格拉底合體的超級老師，一對一地授課，激發(fā)孩子最大的潛能。到了那一天，每個孩子會比我們現(xiàn)在博學和聰明十倍，人類教育的發(fā)展史、和人類社會的進程，將被我們顛覆式地改變！

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