花點(diǎn)時(shí)間耐心看完，能割到老板（多年經(jīng)驗(yàn)毫無(wú)保留）

問：直播帶貨運(yùn)營(yíng)到底需要做什么工作？

首先三個(gè)基礎(chǔ)點(diǎn)：人、貨、場(chǎng)

人分兩種：有人設(shè)的賬號(hào)、沒人設(shè)的賬號(hào)

有人設(shè)的賬號(hào)能做到一定的溢價(jià)空間，因?yàn)榉劢z有信任有粘度；沒有人設(shè)的賬號(hào)，貨盤的優(yōu)勢(shì)、主播的優(yōu)勢(shì)很明顯才能起得來(lái)；

針對(duì)這兩種賬號(hào)的主播播法也不一樣，話術(shù)針對(duì)性也不一樣；有人設(shè)的主播產(chǎn)品的排品是針對(duì)粉絲的，因?yàn)槟鼙ＷC每場(chǎng)在線和場(chǎng)觀的穩(wěn)定，只有一個(gè)問題就是老粉占比過(guò)高，會(huì)影響粉絲的拉新，這里不能光看直播推薦，因?yàn)榉劢z也可以通過(guò)直播推薦進(jìn)來(lái)，要關(guān)注整場(chǎng)老粉成交占比觀看占比，那你得從視頻端和付費(fèi)端做粉絲的存量，有人設(shè)的賬號(hào)模型就是不斷的滾雪球，同時(shí)粉絲拉私域做信任復(fù)購(gòu)；

沒有人設(shè)的主播就需要貨盤的優(yōu)勢(shì)搭配，包括價(jià)格優(yōu)勢(shì)、款的優(yōu)勢(shì)、供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，然后做福利場(chǎng)快速過(guò)冷啟動(dòng)，但前提是這個(gè)主播團(tuán)隊(duì)會(huì)不同的話術(shù)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)，讓一個(gè)單場(chǎng)百萬(wàn)的主播去做賬號(hào)冷啟動(dòng)不一定起得來(lái)，但是天天在起號(hào)的主播起得來(lái)號(hào)，當(dāng)場(chǎng)賣幾十萬(wàn)貨挺難的，

因?yàn)樵谫~號(hào)起量和破量的階段，需要匹配不同的狀態(tài)和話術(shù)，一個(gè)是做人氣的話術(shù)，一個(gè)是做轉(zhuǎn)化拉千次的話術(shù)，不同的話術(shù)匹配不同的階段，不同的階段匹配不同的貨盤和排品，這就是第二個(gè)點(diǎn)：貨

貨分為單品和過(guò)款，過(guò)款又分為快速過(guò)款和憋單過(guò)款，很多賬號(hào)前期都是做福利場(chǎng)，來(lái)拉人氣拉基礎(chǔ)數(shù)據(jù)過(guò)冷啟動(dòng)，但是在冷啟動(dòng)過(guò)后你不做貨盤的排品，調(diào)整主播的話術(shù)的話術(shù)針對(duì)性輸出，你就過(guò)不了頭七。

第三個(gè)點(diǎn)就是：場(chǎng)

場(chǎng)景主要就是為了曝光進(jìn)入率，那么曝光進(jìn)入率高但不一定精準(zhǔn)，曝光進(jìn)入率低不一定泛，所以就需要記錄每場(chǎng)的數(shù)據(jù)以及看播和成交的人群畫像，來(lái)判斷場(chǎng)景是不是加分項(xiàng)，但如果你是出鏡播的，主播等于場(chǎng)景的一部分，所以主播的狀態(tài)是一個(gè)不穩(wěn)定因素，要多方面分析。

針對(duì)這3點(diǎn)運(yùn)營(yíng)就是要做判斷，然后判斷之后調(diào)整，有人設(shè)的賬號(hào)你讓主播說(shuō)一堆坑蒙拐騙的話術(shù)，然后讓他過(guò)單款不止粉絲會(huì)流失掉，數(shù)據(jù)肯定也會(huì)一塌糊涂。沒有人設(shè)的賬號(hào)，貨盤又不硬的，你拉起來(lái)也撐不了幾天，因?yàn)槠陂g還要考驗(yàn)?zāi)愕氖酆蠖恕?/p>

另外運(yùn)營(yíng)的加分點(diǎn)：投放

關(guān)于投放的概念要清晰，投放的坑產(chǎn)取決于你的人貨場(chǎng)水平，投放的最終目的是為了轉(zhuǎn)化，而不單是為了拉人氣穩(wěn)在線，在做投放動(dòng)作之前，要清晰自己直播間的流量承接能力，去到哪里；而無(wú)論是抖加、隨心推還是千川，這些工具都只是選擇題，一道多項(xiàng)選擇題，只需要找到正確答案就可以了。

最后就是運(yùn)營(yíng)的價(jià)值項(xiàng)

就是針對(duì)這些前端流量會(huì)不會(huì)做溢出變現(xiàn)，針對(duì)私域能不能做好社群的運(yùn)營(yíng)讓流量滾雪球。

你看運(yùn)營(yíng)一點(diǎn)都不難